TAM, SAM и SOM-Huh? |

Рассмотрев несколько бизнес-планов на протяжении многих лет, общий (и очень важный) элемент, отсутствующий в большинстве планов, представляет собой разбивку TAM компании, SAM и SOM в разделе маркетинга их плана.

Интересно, что означают эти акронимы? Вы не одиноки - многие из них не знакомы с этими условиями.

Вот краткое описание того, что они означают, а затем пример:

• TAM = ваш общий доступный или адресный рынок (все, что вы пожелаете) для достижения вашего продукта)
• SAM = Ваш сегментированный адресный рынок или доступный рынок (часть таргетинга, на которую вы нацелитесь)
• SOM = Ваша доля на рынке (подмножество вашего SAM что вы реально достигнете - особенно в первые несколько лет вашего бизнеса)

Определение ваших TAM, SAM и SOM требует определенных маркетинговых исследований (уровни исследований различаются в зависимости от вашего продукта и рыночного потенциала), но как только вы соберете

Наглядный пример TAM, SAM и SOM.

Узнайте больше о маркетинговых исследованиях и вашем целевом рынке с Питером и Джонатаном на двенадцатый эпизод The ​​Bcast, официальный подкаст Bplan:

Нажмите здесь, чтобы подписаться на The Bcast on iTunes "

Пример TAM, SAM и SOM

Вы начинаете службу консьержа в своем городе, которая фокусируется на выполнении задач / выполнении поручений для занятых людей и людей, нуждающихся в дополнительной помощи (пожилые люди, инвалиды и т. Д.))

Ваш TAM - это все занятые люди, пожилые люди и люди с ограниченными возможностями в вашем городе. Если в вашем городе 150 000 человек, вы можете найти (через исследование рынка), что общий возможный спрос на ваш бизнес в вашем городе составляет 15 процентов (или 22 500 человек). Примечание. Если у вас есть конкурент на вашем рынке, ваш TAM будет меньше, так как вы будете делиться этим рынком с другой компанией.

Ваш SAM будет частью этих 22 500 человек, которых ваша текущая бизнес-модель (это будет указано в вашем бизнес-плане). Например, ваша бизнес-модель настроена на обслуживание 7500 человек в год. Это означает, что ваш SAM будет составлять 33 процента вашего TAM (или 5 процентов от общего населения вашего города).

Ваша SOM будет частью вашей SAM, которую в настоящее время может предложить ваша бизнес-модель. Например, у вас может быть только 3 сотрудника (вы и два других), так насколько реально вы можете достичь в течение первых двух-трех лет процентной доли SAM? Предположим, что ваша компания может эффективно предоставлять услуги консьержа до 100 человек в месяц или 1200 человек в год. Это означает, что ваш ЗВОЛ составляет около 16 процентов вашего SAM (или около 5 процентов вашего TAM или чуть менее 1 процента от всего населения вашего города).

Если вы ищете финансирование, опытные инвесторы попросят вас об этом элементы в вашем бизнес-плане, и они хотят, чтобы вы могли резервировать свои номера. Вот почему проведение некоторых маркетинговых исследований впереди важно и даже желательно, прежде чем вы начнете писать свой бизнес-план. Это дает вам валидацию вашего рыночного потенциала.

Надеюсь, это очистит немного от суррогата на рынке!