Воспользуйтесь преимуществами предложений автомобилей на конец года

С уже выпущенными моделью 2018 года дилеры и автопроизводители предлагают скидки и стимулы для очистки моделей 2017 до начала нового года. Это делает его рынком покупателя - пока покупатели гибки и действуют быстро.

«Балансирующий акт» для покупателей

Поиск того, что вы хотите, будет «балансирующим действием», - говорит Карл Брауэр, исполнительный издатель на автомобильных сайтах Kelley Blue Book и Autotrader. Чем дольше вы ждете, тем меньше вариантов вы найдете. «Если вы будете ждать, чтобы купить до 31 декабря, останутся только остатки, - говорит он.

Кроме того, не все типы транспортных средств будут снижаться равномерно. По словам Томаса Кинга, старшего вице-президента по данным и аналитике в J.D. Power, большинство грузовиков и внедорожников остаются сильными продавцами и держат их цену, в то время как седаны, похоже, выходят из моды, снижая цены.

Но удивительно, что потребители, которые предпочитают лизинг, вероятно, найдут лучшие цены на модели 2018 года, говорит Кинг. Это потому, что новые модели имеют более высокие остаточные значения - стоимость автомобиля в конце аренды - что означает, что вы фактически платите меньше в течение срока аренды. Например, один серийный седан среднего размера 2017 был недавно предложен в размере 327 долл. США в месяц по сравнению с 199 долл. США в месяц для новой модели 2018 года, согласно Swapalease.com, которая соответствует арендаторам для потребителей, которые хотят взять на себя аренду.

Переполненные лоты

Cars.com выловил рынок для сделок и перечислил свои лучшие выборы для лучших сделок с новыми автомобилями в декабре. Но понимание текущих факторов, влияющих на рынок, таких как уровни запасов, может помочь автопроизводителям узнать, где найти свою лучшую сделку, говорит исполнительный редактор Cars.com Джо Визенфельдер.

В начале осени автомобильные партии были забиты непроданными моделями 2017 года. Некоторая часть этого избытка была поглощена после недавнего сезона ураганов заставила многих покупателей автомобилей заменить их затопленные транспортные средства.

Но уровень запасов еще выше, чем в прошлом году, говорит Визенфельдер. Теперь, автопроизводители и дилеры хотят избавиться от оставшихся 2017-х годов, говорит он. «И чем позже это станет, тем менее привлекательными они будут в глазах потребителей».

Все это указывает на большую потенциальную экономию для покупателей на конец года, в основном на исходящих моделях.

Советы для охотников за сделками

Хотя скидки на конец года делают покупку автомобиля более дешевой, автомобиль будет обесцениваться быстрее, потому что он быстро становится на год старше. Однако, если вы планируете долго удерживать автомобиль, ускоренная амортизация не будет фактором.

Вот как можно получить лучшее предложение:

• Создайте целевой список автомобилей. Для тех, кто совершает покупки по самой низкой цене, Брауэр рекомендует размещать несколько разных автомобилей и регулярно следить за ними, чтобы узнать, проданы ли они. По мере приближения нового года, если они все еще находятся на участке, дилер, вероятно, займет гораздо более низкую цену.
• Рассмотрим пересмотренные модели. Два сильных продавца, Toyota Camry и Honda Accord, были переработаны на 2018 год, поэтому модели 2017 будут снижены, говорит Визенфельдер. Как правило, после редизайна модель предыдущего года воспринимается некоторыми как менее желательная, поскольку в ней отсутствуют некоторые новые функции. Для тех, кому не нужны новейшие колокола и свистки, это создает прекрасную возможность. Опять же, балансирующий акт.
• Свяжитесь с несколькими дилерами. Если несколько дилеров рядом с вами продают один и тот же бренд, свяжитесь с ними по цене. Визенфелдер говорит, что в разных областях и среди конкурирующих дилеров существует большая изменчивость.
• Выбирайте стимулы с умом. Если вы возьмете денежный возврат или финансирование с низким процентом, зависит от автомобиля, как долго вы планируете его владеть и ваш кредитный рейтинг, говорит Кинг. Используйте калькулятор автокредитов для запуска математики в обоих направлениях - путем снижения покупной цены с помощью денежного возмещения или путем финансирования по низким или без процентов - чтобы увидеть, что экономит вас больше всего.
• Получите предварительное подтверждение. Для покупателей с менее совершенным кредитом лучше всего предварительно получить кредит, прежде чем отправиться на лот. Это упрощает переговоры и устанавливает предельный уровень вашей процентной ставки. В финансовом офисе дилер попытается превзойти процентную ставку вашего заранее утвержденного кредита, чтобы получить свой бизнес.
• Будьте готовы к переговорам. Проверка руководств по ценообразованию, таких как Kelley Blue Book и Edmunds, является первым шагом в стратегии интеллектуальных переговоров. Но в это время года цены становятся очень переменными и непредсказуемыми, поскольку дилеры борются за достижение квот на конец месяца и конца года. Ожидание до Нового года - это игра, но вы можете сэкономить много денег.
• Сравните модели лет, если вы сдаете в аренду. Для покупателей в декабре Swapalease.com рекомендует попросить дилера сравнить цены на новую модель 2018 года по сравнению с моделью аренды 2017 года. Как правило, модель 2018 должна иметь более низкий платеж