Стратегический фокус

Некоторые люди делают большое дело о бизнес-стратегии. Поиск книг Amazon.com о бизнес-стратегии является сложной задачей. Люди делают докторантуру на нем, а затем они взимают огромные сборы, чтобы помочь огромным компаниям выработать стратегию.

Но это настоящий мир. Ваш бизнес. И когда вы вытаскиваете его обратно из башни из слоновой кости, хорошие стратегии обычно довольно очевидны. Кто-то сказал бы скучно.

Ваша стратегия тянет как на личность, так и на рынок.

• Что касается идентичности вещей, вы хотите сосредоточиться на сильных сторонах и от слабых сторон. Вы хотите воспользоваться преимуществами своих основных компетенций.
• На стороне рынка вы хотите сосредоточиться на четко определенном целевом рынке, чтобы вы могли адаптировать свое сообщение и предлагать свои бизнес-предложения. Вы не хотите быть просто рестораном; вы хотите быть рестораном с фокусом, который подходит для целевого рынка, с ценой, едой и атмосферой. Вы не хотите быть консультантом по исследованиям на рынке и планированию; вы хотите стать консультантом по исследованиям на рынке и планированию с упором на рынки персональных компьютеров в Латинской Америке.

Как я уже сказал в другом месте, ваше внимание тесно связано с вашей личностью и вашим рынком. Вы не можете разделить эти разрозненные понятия.