Запомнить Fishbowl |
В первый раз, когда я взял нашу компанию на выставку, мы привезли с собой большой пластиковый аквариум со знаком, который сказал: «Бесплатный рисунок! Бросьте свою визитную карточку в миску для бесплатной копии Business Plan Pro®. »
Через три дня у нас было четыре аквариума, наполненных визитными карточками. Визитные карточки, визитки - и не лидируют среди них. К счастью, мы набрали всего несколько сотен имен и опробовали маркетинговые результаты, прежде чем потратили ресурсы на ввод тысяч.
Список оказался бесполезным. Ни один из опрошенных людей не хотел нашего продукта.
В следующем году мы взяли тот же продукт на ту же выставку и тот же самый аквариум. Второй год, однако, мы поставили знак чашей, в котором говорилось: «Для получения дополнительной информации о Business Plan Pro отбросьте свою визитную карточку здесь».
После этой выставки мы закончили с несколькими сотнями хороших лидеров. Мы вводили данные и следили за ними и делали некоторые продажи.
Я часто использовал эту историю в преподавании, семинарах и управлении своей собственной компанией, потому что для меня это иллюстрирует важность целевого маркетинга и фокуса.
В этом примере, качество отведений намного важнее количества.
Тысячи плохих лидеров ничего не стоят, в то время как несколько сотен хороших лидеров имеют реальную ценность.
(Примечание: это отправляется с разрешения Планирование стартапов Истории.)
