Интернет-маркетинг в реальном мире вашего бизнеса

Веб-сайт ничего не делает для вашего бизнеса или организации сам по себе. Его использование зависит от трафика, а трафик зависит от маркетинга. Веб-сайт без маркетингового плана так же полезен, как бесплатный номер телефона, о котором никто не знает.

Одной из самых больших и самых распространенных ошибок интернет-бума в 1995-2000 годах в Соединенных Штатах была идея о том, что веб-сайт будет или может создать бизнес самостоятельно. Эта возмутительная идея была заполнена такими сообщениями, как телевизионная реклама, которую наблюдали миллионы в конце 1990-х годов, показывая двух женщин, которые придумали улучшение на солнцезащитных очках на пляже, а в последующей сцене они все еще были счастливы на пляже, но при этом (

). По правде говоря, этого не происходит. Вот некоторые основные истины, чтобы компенсировать распространенные мифы:

1. Сайты без трафика не предлагают бизнес или организационную цель : Грустно, но это правда. Если вы строите красивый сайт, и никто не приходит, независимо от того, насколько полезен или художественный сайт, он бесполезен. Подумайте о веб-сайте как о новой версии бесплатного номера телефона; так же как бесплатный номер бесполезен, если его никто не называет, поэтому сайт бесполезен, если его никто не посещает.
2. Сайты сами не получают трафик : если вы его построите и ничего не сделаете, они придут. Это тоже миф. Веб-сайты больше не генерируют трафик только потому, что они хороши или полезны.
3. Трафик принимает маркетинг : он требует маркетинга для генерации трафика на веб-сайте. Успешные веб-сайты генерируют трафик с помощью новых приложений старомодного маркетинга, в том числе рекламы, связей с общественностью и из уст в уста. Они также генерируют трафик через новый интернет-маркетинг, подчеркнутый тщательным управлением поисковыми стратегиями.
4. Мировая лихорадка в Интернете превышает : времена изменились для Интернета, инвесторы больше не будут инвестировать в трафик в одиночку. Планы на эти дни должны быть полными: от маркетинга до доходов и расходов, с деловым смыслом.

Показатели преимуществ и выгод

Хорошая стратегия сайта сначала определяет потребность рынка, которая указывает на целевой рынок, а затем заполняет эту потребность, Теперь, когда Интернет-бум в 1995-2000 годах закончился, ваша стратегия обычно должна добавить элемент базового дохода от бизнеса, учитывая, кто будет платить, сколько нужно, чтобы эта потребность была заполнена.

Особенности и преимущества - классики стандартного маркетинга. Для каждого продукта и каждого продаваемого вами сервиса разработайте свои заявления о функциях и преимуществах. Следуйте этой логике для своего веб-сайта:

Во-первых, понять разницу между функциями и преимуществами. Взгляните на приведенный ниже пример, описывая особенности и преимущества Bplans.com:

Benefits	Features
Reassurance: Я могу это сделать. Спокойствие: мой план в порядке. Информация: как разработать план. Ответы: эксперты для ответа на связанные вопросы. Ресурсы: консультанты, эксперты, авторы.	Примеры бизнес-планов Руководства по эксплуатации в Интернете Эксперт Q & A Мастер плана выборки Инструмент «Запуск затрат» Инструмент Калькулятор денежных средств Примеры маркетинговых планов Примеры веб-планов Отраслевая информация

Теперь рассмотрим различия. Особенности - это характеристики сайта, а преимущества - положительные значения для человека, который использует сайт. Эти функции служат средством для предоставления предполагаемой выгоды для клиента. Обычно люди покупают преимущества больше, чем функции. Способность сайта дать людям уверенность в том, что их план в порядке, ответы на вопросы, устранение сомнений, а также конкретные практические шаги - вот почему они успешны. Дизайнеры сайтов создают функции, но люди покупают преимущества.

Хорошие маркетологи понимают особенности, но подчеркивают преимущества. Они используют функции для объяснения и развития преимуществ. Существуют исключения из общего правила. Некоторые веб-сайты, некоторые рынки и даже некоторые отрасли являются функциональными. Для некоторых покупателей, компьютеры и персональная электроника имеют такую ​​тенденцию. Иногда функции и преимущества сливаются вместе.

При обмене функциями и преимуществами всегда подчеркивайте преимущества. Как правило, преимущества продают ваш сайт, а не функции. Инженеры и разработчики продуктов любят функции, а также ориентированные на гаджеты покупатели, но преимущества продаются, а функции действительно просто приносят пользу.

Среди онлайн-торговых сайтов, например, реклама часто продает преимущества, связанные с надежностью и опытом, более конкретно особенности веб-сайта. Когда вы смотрите на маркетинг онлайн-брокеров, подумайте об этом как о фон. Большинство из этих объявлений выдвигают преимущества, но некоторые из них являются одними ценами и некоторыми функциями push. Подумайте о рекламе, которую вы знаете, и о том, как они предлагают преимущества и конкретно сообщают о возможностях.