Нет средств Да! |

Вчера я разговаривал с молодой женщиной, которая

работает в качестве представителя отдела продаж за компания по прокату автомобилей, которая полагается на местные страховые компании для передачи бизнеса им. Это ее первый раз в роли продаж, а

- немного зеленый, ее уверенности еще нет, где это должно быть. Она попросила меня несколько советов, чтобы помочь ей быть наиболее эффективной в закрытии продажи. Это просто, я подумал: «Всегда

спрашивайте о бизнесе!»

Молодой леди явно неудобно с этим советом

. У нее была подача. Она могла объяснить свои продукты светящейся деталью

. Но она никогда не обращалась к клиенту

за свой реферальный бизнес. Я спросил ее, почему это беспокоило ее. Ее ответ: «Что, если они скажут нет!» Ах да -

что, если они скажут «нет»? И некоторые будут - , что является гарантией. Если они говорят «нет», это

- прекрасная возможность выяснить, почему. Эта информация будет одним из лучших, что вы можете узнать о том, как улучшить

на вашем продукте или услуге или на собственные навыки продажи. Лучше , тем не менее, это дает вам возможность решать свои проблемы на месте, потенциально убеждая

их передумать о том, что вы продаете. Все эти вещи помогут вам продать больше в

момент и в будущем. Таким образом, в конце

«нет» действительно может быть «да». Всегда

спросите - или вы никогда не узнаете.

Бет Энн Уэйлен

Директор по развитию бизнеса