НЕТ - приемлемый результат |

Я уверен, что почти все знакомы с историей, что Томас Эдисон обнаружил 99 способов НЕ сделать лампочку. Это 99 нет, чтобы достичь 1 да. Дело здесь в том, что отрицательный результат, доказывая что-то, не работал или не был таким, столь же ценен, как и положительный результат. К сожалению, научные исследования стали настолько дорогими и так сильно субсидируемыми / спонсируемыми корпорациями, что он стал ожидаемой нормой, что каждый результат должен быть коммерчески продаваемым да.

Это отношение «всегда да» зашло в тени разработка и использование бизнес-планов. Это дошло до того, что люди думают, что каждый бизнес-план должен показывать непомерные прибыли и дикий успех. И для достижения этой цели все, что им нужно сделать, - это завысить финансовые таблицы немного или много, пока прибыль и убытки и баланс не покажут желаемые результаты. Это, по-моему, плохой и опасный подход.

Например, мы увидели один план для теннисного клуба с арендой крытых помещений. Финансовые таблицы выглядели хорошо, пока мы не разделили ставку в час на прогноз продаж. Кажется, эти суды были арендованы непрерывно, 28 часов в день, каждый день, 365 дней в году. Невозможно, я боюсь.

Или мобильный бизнес по смене автомобиля в большом западном городе. Опять же, более близкий осмотр прогноза продаж показал, что один рабочий менял масло в машине каждые 45 минут, без какого-либо времени в пути между рабочими местами, в любую погоду, каждый месяц в году. Теперь я попытался изменить свое масло в штате Иллинойс в январе, на улице, лежа на спине в снегу и ниже температуры замерзания. Позвольте мне рассказать вам по опыту, что 45 минут болезненно нереалистичны.

Окончательный пример: в компании прокатилась квартира с пятью вице-президентами, но нет сотрудников в персонале, и они никогда не показывали, как и когда они платили за здания они сказали, что они купили.

В этих бизнес-планах все сказали «ДА» в финансовой отчетности - если вы не слишком внимательно смотрели.

Теперь я говорю, что НЕТ является приемлемым результатом бизнес-плана. Бизнес-план для начинающей компании, который показывает огромные потери или отрицательный денежный поток, является результатом ОК. Это говорит о том, что бизнес, как планировалось, потерпит неудачу. Он говорит вам, что некоторые из ваших основных допущений ошибочны. Он говорит вам, что вам не хватает чего-то чрезвычайно важного.

И это лучше, чем ОК! Вместо того, чтобы начинать с нереалистичных ожиданий, а затем удариться о дно в мучительный крах, вы можете остановиться прямо сейчас и переоценить, прежде чем выполнять финансовые обязательства. Не «приукрашивайте» финансовые показатели, увеличивая прогноз продаж. Посмотрите на свой рынок, свою конкуренцию, свои расходы и все о своем плане и будьте реалистичными.

Честное отражение может сказать вам, что сейчас это не бизнес. Или вы можете пересмотреть план и выяснить, поставили ли вы некоторых из этих вице-президентов на производственную линию, это снижает ваши расходы на товары до такой степени, что вы действительно можете получить скромную прибыль от стабильных продаж без роста хоккейной клюшки, После ваших изменений вы все равно не сможете получить прибыль до третьего года. Но, пройдя этот процесс, вы можете убедиться, что бизнес является жизнеспособным с адекватным начальным финансированием и инвестициями второго раунда.

НЕТ - приемлемый результат для бизнес-плана, если план выявил недостатки и показал путь к реальному ДА.

Стив Ланге

Старший редактор

Программное обеспечение Palo Alto