Как продать свой дом

Если покупка дома выигрывает корону за «Самая трудная взрослая вещь, которую вы когда-либо делали», то продажа дома должна быть занявшей второе место. Завершение продажи дома может потребовать много времени, планирования, оформления документов и даже денег. Вот пошаговое руководство по его выполнению.

Как продать свой дом

Начнем с контрольного списка, а затем копаем глубже:

• Подготовьте свой дом для продажи:Профессионалы в сфере недвижимости называют это «постановкой», но это просто означает рекламировать или, возможно, придавать вашим стенам новый слой краски. Мы не говорим о полном перестройке.
• Проанализируйте свой рынок:Вы живете на рынке покупателя или продавца? Что такое сопоставимые дома в вашем районе?
• Определите, нужен ли вам агент по недвижимости или перечислите на продажу собственнику:Некоторые продавцы начинают перечислять свой дом для продажи владельцем, а затем используют агента, если они не увенчались успехом. Это может стоить вам времени и денег, особенно если вам нужно снизить цену.
• Установите конкурентоспособную цену:Вы хотите определить, что вы будете получать от продажи, учитывая маркетинг, закрытие расходов и возможные комиссионные брокерами. Но не переоценивайте свою собственность. Как правило, чем дольше ваш дом остается на рынке, тем меньше вы получите.
• Вы можете продать свою недвижимость:От фотографий с качеством журнала до убедительных описаний листинга вы хотите, чтобы ваш дом произвел большое впечатление с первого дня.
• Приготовьтесь к переговорам:Именно здесь некоторые агенты по недвижимости могут действительно повысить ценность: переговоры с потенциальными покупателями. Жесткий переговорщик может сделать разницу в тысячу долларов.
• Подготовьтесь к закрытию кредита:У вас могут возникнуть непредвиденные обстоятельства, а также ремонт, выявленный домашним осмотром.
• Планируйте свой ход:Возможно, не так много времени, чтобы отпраздновать вашу продажу, когда вы убираете свои вещи и переезжаете.

Найдите лучшего агента по недвижимости

Прежде, чем ваш дом выйдет на рынок

Теинг для вашего дома для продажи может быть самой важной частью процесса. От сдерживания призыв к decluttering, принять на себя обязательство отложить сентиментальность и сосредоточиться на максимизации товарности вашего дома. Множество семейных фотографий нужно вставить в коробку, стенам может понадобиться свежий слой краски, и этот мягкий, но изношенный кресло, возможно, придется уйти в отставку.

Профессиональные руководители помогают подготовить дом к продаже за плату, и результаты могут быть драматичными. Плюсы часто удаляют половину мебели в доме, чтобы она казалась больше. Международная ассоциация профессионалов по домашнему обучению говорит, что такие услуги сокращают время домашнего пребывания на рынке в среднем от 90 дней до 11 дней, а проданные дома продаются на 17% больше, чем дома без питания.

В то же время, объективное представление о вашем местном рынке недвижимости поможет вам справиться с вашими ожиданиями, а также ценой и правильно продать свой дом. На рынке продавца вы можете рассчитывать на несколько ставок выше цены открытия. Но на рынке покупателя вам может потребоваться скидка на запрашиваемую цену.

Один из способов получить первоначальный анализ вашего рынка - использовать удобный инструмент Zillow: введите город, штат, почтовый индекс или район, который вас интересует, и вы узнаете, как Zillow понимает ваш местный рынок недвижимости.

Продажа вашего дома: Агент или Продажа Владельцем?

Хотя соблазн сделать это сам может быть сильным, иногда объективный голос может иметь значение. Независимо от того, нанимаете ли вы агента или отправляете маршрут для продажи по собственнику, вам понадобятся честная обратная связь по вашей предлагаемой цене, насколько хорошо будет показан дом и другие вопросы, связанные с продажей.

Просто показать дом самостоятельно может быть неловко, особенно слушая честные, а иногда и болезненные, комментарии о вашем доме.

Агент по недвижимости предоставит вам анализ рынка, детализируя дома, похожие на ваши, и то, что они недавно продали. Эти «comps» имеют решающее значение для того, чтобы помочь вам установить справедливую и конкурентоспособную цену продажи для вашего дома. Без агента вам нужно будет сделать это исследование самостоятельно.

Кроме того, знание местных рынков является основным преимуществом. Опытный агент по недвижимости может помочь вам избежать ошибок новобранец.

Если у вас есть время, навыки маркетинга и навыков, сделка для продажи может быть для вас. Но если вы решите нанять агента по недвижимости, попросите, по крайней мере, трех претендентов найти подходящее место.

Ценообразование вашего дома

Когда вы определяете цену списка своего дома, вы хотите дать себе небольшую подушку для переговоров, если вы не живете на рынке горячего продавца. Также будут некоторые расходы, включая комиссию брокера от 3% до 6%, вычесть из выручки от продажи.

Ценообразование вашего дома - такое же искусство, как и наука; это деликатный процесс. Исследователи Redfin изучили информацию о более чем 12 миллионах продаж жилья за последние пять лет и обнаружили, что дома для продажи получают в пять раз больше посещений в первый же день, когда они перечислены, чем через неделю. Это означает, что, если покупатели верят, что ваш дом завышен с самого начала, они могут не смотреть на второй взгляд.

И Redfin говорит, что сокращение цены позже может оказаться нецелесообразным, поскольку дома с ограниченным дисконтом получают вдвое больше просмотров, чем недавно перечисленные свойства.

Даже если вы сделаете это самостоятельно без агента, у вас будут маркетинговые расходы (знаки, листовки, листинговые расходы, фотография и т. Д.) И любые затраты на закрытие, которые вы готовы предложить, чтобы мотивировать потенциальных покупателей.

Листинг и маркетинг вашего дома

Вы, вероятно, заметили дома, которые имеют немного больше шипения в своих онлайн-списках, с фотографией, которая действительно появляется и описания, которые легко читать и наполнять информацией.

Значение профессиональной фотографии нельзя переоценить.

Значение профессиональной фотографии нельзя переоценить. Опрос Redfin показывает, что высококачественные изображения, снятые профессионалом с помощью правильных линз и освещения, могут продаваться в среднем на 3400 долларов больше - и до трех недель быстрее - чем списки домов с более низкой фотографией.

Вы можете подумать о том, чтобы провести открытый дом, чтобы привлечь трафик к вашему дому. В то время как профессионалы часто обсуждают полезность таких событий, Redfin обнаружил, что дома с открытым домом в первую неделю их продажи продаются примерно на 2% больше и с большей вероятностью будут продаваться в течение 90 дней, чем дома, предлагающие открытые дома после недели их листинга дебют. Тем не менее, в отчете говорится, что вполне вероятно, что взаимосвязь между успехом продаж и открытым домом в течение первой недели листинга имеет больше общего с ценообразованием и спросом на местном рынке.

Один последний, и интригующий, самородок из исследования Redfin: Дома, перечисленные для продажи в четверг, работают лучше. Они с большей вероятностью будут продавать за большие деньги - даже выше цены в списке - и продавать дни быстрее, чем дома, перечисленные в любой другой день недели. Но только 18% фактически перечислены в четверг.

Сделка

С агентом или без него вам нужно сделать свой дом доступным для оценки и проверки - и, конечно же, показаний. Непредвиденные обстоятельства - те «если-то» предложения - могут быть утомительными: «Если вы это исправите, мы купим ваш дом». Условные факторы являются рыночными факторами. Как правило, чем выше спрос на жилье, тем меньше условий на продажу.

Фактически, все тонкости переговоров с потенциальными покупателями могут занять много времени и терпение - и именно там хорошие агенты по недвижимости действительно зарабатывают.

Некоторые из последних подробностей, которые могут вам понадобиться, могут включать в себя принятие решения о том, хотите ли вы инициировать соглашение об аренде с новыми владельцами, чтобы дать вам возможность завершить покупку вашего нового дома и подготовиться к переехать.

Продвижение

После всех усилий, которые нужно предпринять, чтобы продать свой дом, может быть, самый безумный период может произойти, когда настанет время переехать. Координация движителей, упаковка и обработка смены адреса - все это требует большого внимания к деталям.

Но после всего этого есть хорошие новости: выигрыш. Как только вы продаете свой дом, IRS, как правило, позволяет вам получить прибыль в размере 250 000 долларов США на продажу, без налогов. Если вы состоите в браке и сообщаете вместе, удвойте это до 500 000 долларов. Плохие новости? Продажа вашего дома за потерю не вычитается.

Больше от Investmentmatome: Найдите лучшего агента по продаже недвижимости, чтобы продать свой дом Сколько дома я могу себе позволить? Сравнивать ставки рефинансирования ипотеки

Хэл Бундрик является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @halmbundrick

Изображение через iStock.