Как получить свой первый концерт, часть 1: Поиск вашего клиента

Получение вашего первого внештатного концерта может показаться увлекательным, когда вы едете на велосипеде: вы знаете, что делать, но вы просто не знаете, как он будет работать, пока вы не попробуете его.

Есть хорошие новости: миллионы и миллионы фрилансеров, которые пришли раньше, сделали то же самое.

Это не значит, что это легко, но это вполне выполнимо.

В этой статье я расскажу вам, как найти своего клиента, чтобы вы могли приземлиться на свой первый фриланс-концерт.

Шаг 1: Подумайте, кто вы хотите служить

Когда вы начинаете, лучше всего подумайте о том, кому вы хотите служить. Как фрилансер или консультант, существуют очень специфические типы предприятий, которые могут воспользоваться вашими услугами. Начиная с типов клиентов, которые вы хотите обслуживать, вы сможете сосредоточить свой маркетинг, предлагать и понять конкретные проблемы, которые вы можете решить для них.

Теперь вам может быть интересно, почему я рекомендую вам выбрать тип клиента; в конце концов, ваша внештатная сверхдержава может быть применена к множеству разных типов бизнеса. И ты прав, это возможно. Единственная проблема заключается в том, что вы можете обращаться к одному потенциальному клиенту одновременно, поэтому выбор того, кому нужно служить, является предварительным условием для понимания того, как их достичь.

Моя рекомендация заключается в том, что вы по крайней мере сузите своего клиента в следующие три области:

• Промышленность (например, финансы, консалтинг, здравоохранение и т. Д.)
• Размер компании (с точки зрения количества сотрудников)
• Должность (кто в компании купит у вас)

Шаг 2: Определите, какие проблемы вы решаете.

Проблемы. Мы все получили их. В бизнесе проблемы - это возможности. Если вы можете решить проблемы, большие проблемы и дорогостоящие проблемы в бизнесе, вам будет заплачено за это. Вот пример проблемы, изложенной в словах потенциального клиента:

«У меня недостаточно ответов».

Теперь, когда вы знаете проблему, проще спроектировать решение. Обратите внимание, что практически нет неограниченного количества решений для любой проблемы: способ решения проблемы может несколько отличаться от того, как другие люди подходят к ней.

Проблема выходит за рамки продукта или услуги, которые нужны вашим клиентам. Поэтому вместо вышеупомянутого утверждения вы можете услышать, как клиенты спрашивают что-то вроде этого:

«У меня нет хорошего веб-сайта. Мне нужна помощь.

Хорошо. Но почему им нужен хороший сайт? И почему у вас даже есть сайт в первую очередь? Эта линия опроса, скорее всего, приведет нас к ответам типа «Мне действительно нужно больше потенциальных клиентов, и мой сайт не выполняет свою работу, чтобы принести их».

Вот еще один пример: если вы - графический дизайнер, 'действительно делают логотипы. Вашим клиентам нужен логотип по иной причине, чем просто наличие логотипа. Возможно, они хотят, чтобы их видели больше и дороже. Возможно, это переместить свой маркетинг и начать продавать новый сегмент рынка. Но никто не сидит, думая, что «логотип - это недостающая часть. Это будет исправлять все! »Вместо этого логотип - это шаг к большему результату, который хочет ваш клиент.

Шаг 3: Поиск потенциальных клиентов

Вы прошли долгий путь, если вы сделали это здесь. Когда вы определяете своего клиента и какие проблемы вы решаете для них, пришло время найти этих потенциальных клиентов.

Существует так много способов найти ваших потенциальных клиентов, чтобы я не мог их охватить здесь, но Я разделил бы его на три основных варианта:

1. Платежи для размещения объявлений: Люди, ищущие внештатную или консультационную помощь, будут искать сети поставщиков услуг, чтобы нанять свою нанятую справку.
2. Сеть: Ваш коллегам, друзьям и семье может понадобиться помощь, которую вы предлагаете или знаете кого-то, кто это делает.
3. Поиски: Вы можете напрямую обратиться к потенциальным клиентам, чтобы предлагать свои услуги через традиционную модель продаж, где вы начинаете разговоры с общими незнакомцы.

Я буду решать каждую из этих задач, потому что они перечислены последовательно от самых простых до самых трудных для приземления.

Доска объявлений о вакансиях

Доска объявлений для фрилансеров и консультантов работает так же, как и традиционная доска объявлений о работе, кроме проводки предназначены для концертов, а не для полной занятости.

Самая большая доска объявлений о работе называется Upwork, и у нее есть огромное количество фрилансеров, размещенных каждую минуту. Миллионы других фрилансеров ежедневно ходят туда, чтобы найти работу, поэтому рабочие места, как правило, являются низкооплачиваемыми и чрезвычайно конкурентоспособными. Тем не менее, это отличный источник работы, если вам не нравится продавать или продавать себя, когда вы начинаете. Альтернативы Upwork включают такие компании, как Freelancer и Hubstaff.

Если вы готовы заплатить немного, чтобы получить доступ к более эксклюзивным листам, вы можете проверить такие опции, как LetsWorkshop и Millo. Эти концерты кураются и отправляются только платящим членам, и они отправят вам новый список концертов каждый день или неделю, в зависимости от того, сколько концертов они могут предложить в любой момент времени. Эти концерты гораздо менее конкурентоспособны, чем доски объявлений о работе, такие как Upwork, но вам нужно быть увереннее в продажах и маркетинге, чтобы привлечь внимание потенциального клиента.

В целом, доска объявлений о работе велика, потому что вы знаете людей вакансии готовы покупать сейчас. Это огромно. Недостатком, конечно же, является то, что все, кто собирается после этих концертов, знают одно и то же, поэтому они довольно конкурентоспособны и платят меньше, чем другие альтернативы.

Ваша сеть

Одним из лучших источников для потенциальной работы является ваш сеть. Большинство компаний начинаются на основе сети учредителей, поэтому вы должны нажать на них как можно скорее.

На самом деле, я считаю, что использование вашей существующей сети - это самый быстрый способ привлечь больше независимых проектов, потому что люди, которые вас знают вероятно, также понравятся вам и доверяют вам. В отличие от советов по размещению объявлений, вы не знаете, готовы ли они покупать сейчас, но вы уже выиграли их с точки зрения доверия и доверия.

Ваша сеть должна быть богата контактами, с которыми вы можете приблизиться к началу разговор о помощи им или кому-то, кого они знают сейчас или в будущем.

Вот несколько категорий контактов в вашей сети, которые могут вам помочь:

• Прошедшие или нынешние сотрудники
• Друзья
• Семья
• Соединения LinkedIn

Нажатие на вашу сеть означает работу с людьми, которые готовы платить больше, чем люди, от досок объявлений, потому что они уже вам доверяют, и для работы не существует конкуренции. Недостатком является то, что вы, вероятно, начнете разговоры, когда им не нужна ваша помощь, поэтому это немного более длинная игра.

Поиски

Последний способ получения работы - это поиск и качка на холоде.

Это не самый предпочтительный метод большинства людей для работы по трем причинам:

1. Это медленно, потому что люди, с которыми вы связываетесь, вряд ли будут в цикле покупки в тот момент, когда вы обратитесь к ним.
2. Это большие усилия, потому что у вас будут только разговоры примерно с тремя или около того людьми из каждых 100 человек, которых вы общаетесь.
3. Он приходит с отказом, потому что, давайте посмотрим правде в глаза, люди заняты.

Однако результатом поиска является то, что вы можете выбрать, кто ваши потенциальные клиенты , и вы можете создать с ними связь с нуля. Скорее всего, это будет источником ваших самых высокооплачиваемых концертов.

Для перспективы вам понадобится лазерный фокус на вашем идеальном типе клиентов, как описано на первом этапе. Тогда вам понадобится способ найти их.

Поиск в Google - отличный способ найти людей, но моим предпочтительным источником перспектив является LinkedIn.

Если вы можете использовать его, LinkedIn Sales Navigator ($ 80 / mo) - самый быстрый и самый мощный способ найти перспективы для вашего первого фриланс-концерта.

Вы можете быстро выполнить поиск людей на основе определенных параметров, таких как:

• Промышленность
• Размер компании
• Уровень старшинства
• Прибыль / некоммерческое / правительственное
• Географическое положение
• Департамент / функция задания

Этот уровень детализации недоступен нигде и дает вам контроль над кто вы добираетесь до и почему.

Завершение и что дальше

Начало работы с вашим фриланс-концертом начинается с выбора того, кому вы хотите служить. Как только вы это сделаете, нужно как можно быстрее начать беседы.

Поскольку у вас есть три хороших варианта для запуска разговоров - доска объявлений, ваша сеть и поиск - я рекомендую вам выбрать один и попробуйте в течение месяца. Делайте заметки по пути, чтобы вы могли выяснить, что работает, а что нет, а затем внести коррективы. Вы не можете выполнять три стратегии одновременно, хотя это может быть заманчиво!

Если вы не знаете, с чего начать, ответьте на эти три вопроса:

• Как быстро вам нужно приземлиться первый вызов?
  • Если ответ составляет 30 дней или меньше, выберите плакаты для рассылки объявлений
• Насколько сильна ваша сеть?
  • Если ваша сеть не сильна, выберите проводки для рассылки объявлений или поисковые запросы
• Можете ли вы вы должны платить за более высокую зарплату или вам нужно столько рабочих мест, сколько возможно для получения дохода и опыта?
  • Если вам нужно больше дохода и опыта, перейдите к доскам объявлений о вакансиях
  • Если вы можете продержаться за более высокую оплату, попробуйте организовать или разведка

Во второй части этого раздела «Как получить первую серию Gig» я подробно расскажу, как иметь эффективные торговые разговоры. Вот небольшой спойлер: ключ состоит в том, чтобы сосредоточиться на вашем клиенте, а не на продаже или наложении денег в карман. Это может показаться странным, но я объясню в Части 2. Оставайтесь с нами.