Как получить партнерскую сделку для вашего бизнеса

Хорошее партнерское соглашение может вывести ваш бизнес на новый уровень, , и ни один бизнес не является слишком новым или слишком маленьким, чтобы начать смотреть в будущее и рассматривая потенциальные партнерские отношения.

Чтобы узнать, как другие владельцы бизнеса совершают партнерские сделки для своих молодых компаний, мы попросили группу успешных поделиться своими лучшими советами и трюками. Вот что они должны были сказать:

1. Будьте прозрачны

Наиболее успешные партнерские отношения между двумя отдельными предприятиями происходят, когда обе стороны полностью прозрачны и находятся на одном уровне друг с другом. Эта прозрачность приведет к взаимному доверию, что в конечном итоге приведет к повышению уверенности в совместной работе и расширении бизнеса друг друга.

- Алекс Фриас, Группа маркетинга треков

2. Уберите это, чтобы помочь вам

Это так просто, но вам просто нужно разъяснить потенциальному партнеру, что вы там, чтобы помочь и выполнить.

- Trace Cohen, Launch.it

3. Внедрение предложения Vested Value

Часто трудно доверять третьей стороне в партнерской сделке. Лучшим способом защиты каждой стороны является принятие условия, которая предполагает «облеченную ценность», из которых преимущество, получаемое более активной стороной, усиливается, если действия не отвечают взаимностью на другом конце. Очевидно, есть много способов вызвать такую ​​схему. Я предлагаю использовать адвоката для этого.

- Логан Ленц, Эндагон

4. Общайтесь с уважением

Мне часто приходится структурировать партнерские сделки между двумя компаниями, и мой лучший совет для того, чтобы убедиться, что обе стороны счастливы, - это подчеркнуть важность уважительного общения. Работники и их руководители могут стесняться приспособиться к новому партнерству, но пока все чувствуют, что у них есть открытая линия, чтобы говорить о своих проблемах, операции обычно идут довольно гладко.

- Jay Wu, A Forever Recovery

5. Создание взаимовыгодного партнерства

Создание успешного партнерства требует от вас сосредоточиться на долгосрочной ценности. Односторонние партнерства, когда одна или другая компания «выигрывает» в краткосрочной перспективе, обычно не работают. Поэтому ставьте этап с самого начала и полностью прозрачно о своем желании создать взаимовыгодное партнерство, где обе стороны будут чувствовать себя равными. Вы выиграете в долгосрочной перспективе!

- Кристофер Джонс, ReferLocal.com

6. Убедитесь, что у вас есть выход

Не все партнерские отношения успешны, и у вас должна быть оговорка в вашем соглашении, которая позволит вам расторгнуть партнерство, если это необходимо. Явно записываю, что происходит со всеми активами, чтобы избежать каких-либо потенциальных проблем.

- Андрей Саладино, «Ванные тщеславия»

7. Сделайте полностью прозрачную пилотную программу

Лучшие партнерские отношения долгосрочны. Убедитесь, что обе стороны стимулируются правильно, выполнив полностью прозрачную пилотную программу, в которой вы делитесь всеми метриками. Будьте честны в том, что получилось хорошо и что можно улучшить. Эта честность заложит фундамент для отличного партнерства.

- Чак Кон, преподаватели Varsity

8. Работа с хорошим результатом для всех сторон

Помните, что жизнь длительная, и лучшие переговоры и соглашение - это та, в которой все чувствуют, что это очень много. Тогда у вас будут более счастливые клиенты, рефералы, положительные отзывы и хорошая juju. Я не всегда делал это; когда я был моложе, я стал бы жадным и попытался подтолкнуть переговоры в мою пользу. Редко, если когда-либо, это привело к лучшему результату.

- Мэтт Эрлихман, Порч

9. Делайте бизнес с надежными людьми

Во-первых, вы должны вести бизнес с людьми, которым вы доверяете и любите. Во-вторых, должна быть ясная польза финансово, стратегически или с восприятием. Я сделал некоторые сделки, потому что была ясная финансовая выгода, и я делал сделки просто для того, чтобы бренд другой компании увеличил мой! Поэтому вам нужно спросить себя: «Это действительно приносит нам пользу, или мы действительно пользуемся другой стороной?»

- Adam DeGraide, Astonish

10. Ответ на трудные вопросы

Наш адвокат Шееряр Сардар недавно отправил партнеру по маркетингу четырехстраничное соглашение, и партнер сказал: «Я никогда не видел ничего подобного. Это просто спонсорство ». Это может быть правдой, но хорошо объясненный документ отвечает на трудные вопросы и определяет параметры, поэтому никто не путает ее роль или результаты. Это выявляет потенциальные непредвиденные обстоятельства и заставляет всех на одной странице.

- Бениш Шах, Викир Нью-Йорк

11. У вас есть сильное и четкое предопределение. В контракте должно быть четкое и четкое положение о том, что произойдет, если в ключевом вопросе есть тупик - это особенно верно в партнерстве равных. Правильный ли механизм «Русская рулетка», «Техасский перестрелка» или привлечение посредника, важно, чтобы обе стороны знали, что происходит, когда они не могут согласиться на что-то фундаментальное.

- Питер Минтон, Minton Law Group, ПК

12. Сосредоточьтесь на духе. Если дух сделки четко понимается обеими сторонами и признается, то детали легко складываются. Это также облегчает вам работу, если вам нужно развернуть сделку в такой момент.

- Дэвид Коэн, компании с круглым столом

13. Получить прозрачное партнерство с информационными потоками, как правило, разваливаются из-за проблем с коммуникацией, поэтому придумать подробный план с первого дня о том, как будет делиться информацией, кто будет отвечать за передачу определенных элементов и какие каналы будут использоваться, действительно помогает смягчить стресс и потенциальные дорожные блоки.

- Мартина Уэлк, Zealyst