Не обманывайте нерегулярные цены розничных продавцов

Если вы видите огромную уценку цены во время покупок, вы можете почувствовать себя вынужденным совершить покупку. Это то, что хотят от вас делать продавцы.

У магазинов есть привычка делать продажи намного лучше, чем они есть. Итак, как вы можете не попасть на фасад? Вот что вы должны знать.

В чем дело?

Продаваемый продукт часто имеет цену продажи и обычную цену, поэтому большинство покупателей, как правило, формируют свое мнение о сделке на основе разницы между ценами.

Но некоторые цены могут быть не такими, какими они кажутся.

Одна тактика продажи, используемая розничными торговцами, показывает MSRP или рекомендованную производителем розничную цену. Это цена, которую производители предлагают розничным торговцам просить продукт. Производители устанавливают MSRP, потому что они не хотят, чтобы их предметы были слишком со скидкой, говорит Ребекка Гамильтон, профессор маркетинга в школе бизнеса McDonough в Джорджтаунском университете.

Но розничные торговцы могут взимать более низкую цену, если они соответствуют рекомендациям производителя по самой низкой цене. «MSRP всегда самая высокая цена, которую вы увидите, и, возможно, она никогда не продается по этой цене», - говорит Гамильтон.

Еще один ценовой трюк привлек внимание в начале декабря 2016 года, когда прокурор Лос-Анджелеса Майк Фейер объявил о судебных исках против Ж.К.Пенни, Коля, Мейси и Сирса по поводу предполагаемых ложных эталонных схем ценообразования.

Согласно опубликованному пресс-релизом офиса, розничные торговцы использовали ложные регулярные цены (также называемые справочными ценами), чтобы «вводить в заблуждение клиентов, полагая, что товары продавались со значительными скидками» во время продажи. Он также сказал, что в соответствии с законодательством Калифорнии розничные торговцы не могут рекламировать прежнюю цену, если эта цена не была «преобладающей рыночной ценой в течение трех месяцев после рекламы» или если розничный продавец не устанавливает дату, когда была получена прежняя цена. В судебных исках утверждалось, что розничные торговцы обычно продают продукты по ценам продажи, а не по справочным ценам.

Итак, почему некоторые розничные торговцы хотят, чтобы вы видели более высокую первоначальную цену?

«Самая высокая цена, которую видит потребитель, помогает им развить свою идею о том, насколько ценно что-то, - говорит Гамильтон. «… Это похоже на то, когда вы переезжаете в новый город, и вы не знаете, сколько вам придется заплатить за квартиру. Вы видите, что они обвиняют, а затем вы вырабатываете свои убеждения о том, что вы готовы платить ».

Как победить систему

Важно делать должную осмотрительность во время покупок. Вот несколько способов избежать обмана:

• Используйте отслеживатель истории цен. Веб-сайты, такие как CamelCamelCamel и MyAlerts, предлагают историю цен на продукт, чтобы вы могли узнать, продается ли она по обычной цене или по цене продажи. Используйте эти сайты на разовой основе для поиска продуктов или регистрации бесплатной учетной записи для получения уведомлений о отслеживании.
• Подпишитесь на уведомления о ценах. Slice Watch - расширение браузера, которое можно добавить в Google Chrome. Когда вы посещаете подходящих ритейлеров после входа в Chrome, расширение предоставляет всплывающее окно для «просмотра» продукта. Если этот товар подешевет, вы сразу же получите уведомление по электронной почте. Другим аналогичным инструментом является Keepa, расширение браузера Amazon, которое работает с Firefox и Chrome.
• Сравните цены в нескольких магазинах. Поисковые системы, такие как Google или Yahoo, могут помочь вам найти товар и сравнить его цену на нескольких сайтах розничных торговцев. Мы протестировали эту стратегию для пивоваренной системы Keurig K55, которая была опубликована в продаже за 119.99 долларов в Macy's и Kohl's в конце ноября. Но веб-сайт Macy отразил обычную цену в размере $ 174.99 за кофеварку, а Kohl показал $ 139.99. Не допускайте, чтобы размер предполагаемой скидки (55 долларов США в Macy's по сравнению с 20 долларов США в Kohl's) повлиял на ваше решение.
• Подумайте сами. В конечном счете, вы должны быть тем, кто узнает, стоит ли сделка, вместо того, чтобы полагаться на продавца, чтобы сказать, что это хорошая сделка. Гамильтон рекомендует посмотреть цену, которую вы заплатили, - если вы потратите эту сумму на один предмет, вы не сможете потратить ее ни на что другое. Стоит ли вам стоить того?

И если это вообще возможно, игнорируйте эти обычные цены.

Кортни Йесперсен является штатным писателем в Investmentmatome, персональном финансовом сайте. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @courtneynerd.