Действительно ли вы хотите найти инвесторов? |

Друг Twitter (Мэтт Риопель) попросил меня помочь своему другу (называть его Ральфом) найти инвесторов для его бизнеса.

Оффлайн, даже не зная ни одного из них, я сочувствую. В конце концов, если вы не отстаете от этого блога, вы узнаете, что это тема, о которой я забочусь. И я опубликовал здесь о моем недавнем опыте в качестве инвестора-ангела (и если вам интересно, нет, я все вышла в данный момент), поэтому меня не удивляет вопрос.

Я посмотрел на сайт Ральфа. Это интересный бизнес, я, с новыми технологиями для традиционного и низкотехнологичного бизнеса. Новые материалы, новый подход к старым продуктам, и они делают продукт, который я использую.

Поэтому меня интересует проблема.

(И если вы задаетесь вопросом, почему я не более конкретный, у меня нет никого, кто мог бы назвать этот бизнес, и поиск инвестиций может быть чувствительным. Кроме того, это также возможно незаконно (depen ding на интерпретациях), чтобы упомянуть бизнес, который ищет инвестиции в блог, подобный этому; может быть воспринято как ненадлежащее привлечение инвестиций. Вот почему я не даю подробностей.)

Но сначала несколько вопросов:

1. Вы действительно уверены, что хотите пойти этим путем?

Иногда я думаю, что мы все (мы, то есть) слишком быстро переходим к альтернативе инвестиций. У инвесторов есть как супруг. Нет, это похоже на наличие супруга, который также является боссом. Ваш бизнес больше не будет вашим.

О? Какие? Вы хотите, чтобы миноритарные инвесторы давали вам много денег без привязки каких-либо строк? Отличный шанс. Вы имеете в виду, что хотите кого-то, у кого много денег (у них должно быть много денег, чтобы сделать сделку законной), а также относительно наивно? И действительно щедрый? Удачи с этим.

Взгляните на ваши перспективы. Делайте бизнес-план, а не для аутсайдеров, а не формально и сложно сделать, просто бизнес-план с реалистичными прогнозами продаж и расходов. Затем спросите себя, можете ли вы обойтись без инвестиций. Можете ли вы одолжить достаточно, чтобы заставить его работать? Можете ли вы жить с бременем долга? Вы рассматривали кредиты, поддерживаемые SBA (они снова перемещаются), что уменьшает долговую нагрузку?

Не спускайте инвестиционный путь только потому, что все говорят, что вы должны. Подумайте о вознаграждениях за то, что он работает без внешних инвесторов, поэтому вы сами владеете этим. Пища для размышлений: этот пост в разделе «Планирование стартапов».

2. У вас есть бизнес-план?

Хорошей новостью является то, что вам не нужно иметь план, который вы можете показать инвесторам завтра. Тем не менее, вам нужно иметь план для себя, охватывающий стратегию, рынки, продажи, прибыль, денежный поток, все ключевые моменты. Все эти факторы связаны друг с другом, и вы не можете просто закрыть его. Вы должны иметь реальные цифры.

И дело не в том, чтобы показать инвесторам ваш план. Это может произойти или не прийти позже. Это о том, чтобы знать, что вам нужно, и почему, и что это будет делать.

3. Вам нужно достаточно денег, чтобы заинтересовать инвесторов?

Ангельские инвесторы обычно не хотят иметь дело с менее чем 100 000 долларов, а венчурные капиталисты не хотят иметь дело с менее чем двумя миллионами долларов. Конечно, есть исключения, но это общие правила.

И вы не можете просто сказать, что хотите этого; вы должны быть в состоянии показать, что вы можете использовать эти деньги для развития бизнеса. У вас должен быть реальный план, на что вы собираетесь потратить деньги, как он увеличит ваш бизнес.

Если вам нужно всего несколько десятков тысяч долларов, то бутстрап. Возможно, вам нужно привлечь к себе друзей и семью, но на самом деле, за менее чем шесть цифр, это не стоит для профессиональных инвесторов.

4. Можете ли вы значительно увеличить свой бизнес за несколько лет?

Инвесторы, которые вкладывают деньги в малый бизнес, рискуют, и они заслуживают большой отдачи. Им не нужно инвестировать в них, они могут потерять свои деньги так же легко на фондовом рынке, и они могут получить безопасный интерес без риска. Поэтому вы должны дать им надежду на большой выигрыш.

Это означает большой рост. Можете ли вы убедить их, что ваш бизнес может продать в пять раз больше, чем продается через два года? Или десять или 20 раз в пять лет? Это то, что им нужно, чтобы делать деньги на риск.

5. У вас есть убедительная команда?

Инвесторы хотят получить рекорды, люди в вашей команде, которые могут управлять производством, маркетингом, продажами и администрированием вашего бизнеса. Им нужны люди, которые раньше делали такие вещи, успешно. Если у вас их нет в вашей команде, инвесторы не будут заинтересованы.

Если вы можете ответить «да» на все эти вопросы, то вы, вероятно, сможете получить инвестиции (хотя не от меня, но я могу указать вам в правильном направлении).