Знаете ли вы, как ваш бизнес занимается и куда он идет? |

Я думаю, можно с уверенностью сказать, что большинство новых владельцев бизнеса не вскакивают в свою мечту, потому что они финансовые эксперты или особенно взволнованы о том, чтобы потратить много времени на то, чтобы понять, что происходит в их бизнесе, - это единственный способ планирования роста.

Если вы просто пытаетесь масштабировать свой бизнес или искать инвестиции в акционерный капитал, имея ключевой план.

Недавно Барбара Коркоран и судья Shark Tank поделились некоторыми своими соображениями относительно малого бизнеса. Тим Берри, основатель программного обеспечения Palo Alto Software и Bplans, спросил: «Какой лучший способ продемонстрировать, что они продумали основные аспекты своего бизнеса, особенно финансовые?»

Я тоже не могу думать многие люди более квалифицированы, чтобы ответить на этот вопрос с точки зрения инвестора.

судья «Шарк Танк» Барбара Коркоран.

Ответ Коркорана:

«При подаче потенциального инвестора важно иметь полное представление о вашей компании финансовые показатели и перспективы.

Лучший способ продемонстрировать это - познакомиться с вашим финансовым положением - уметь объяснять свои заявления внутри и вне и, что еще важнее, иллюстрировать мышление, лежащее в основе прогнозов.

Когда вы показываете команда финансовых компаний, это внушает большую уверенность в потенциальных инвесторах, потому что они чувствуют, что вы проявите одинаковое уважение и заботу о своих инвестициях в деньги ».

Многие кредиторы чувствуют то же самое. У меня есть друг, который однажды сказал: «Если я могу больше рассказать о здоровье бизнеса, глядя на финансовые отчеты, чем они могут, я вряд ли одобрю их запрос на получение кредита».

3 ключа, чтобы продемонстрировать, что вы знаете ваш бизнес внутри и снаружи

Вкратце, Corcoran предлагает вам быть «близким» с тем, как ваш бизнес работает в финансовом отношении, а также понять, какие потенциальные возможности или проблемы вы видите на будущее (SWOT-анализ может быть полезен здесь).

Спросите себя:

1. У вас есть план?

Давайте начнем с ваших «перспектив».

Когда Коркоран предлагает вам «… иметь полное представление о перспективах вашей компании …», она ссылается на бизнес-план и потенциал вашего бизнеса для будущего роста. Это не редкость для многих владельцев бизнеса полагаться на неофициальные планы или Lean Planning, чтобы определить будущее своего бизнеса.

Идея формального письменного плана может показаться большой работой с минимальной выгодой, но я не знаю, Поверьте, это так. Более того, формальный план необязательно означает громоздкость. Формальный бизнес-план может стать отличным инструментом для бизнеса на любом этапе развития - не только для начинающих, ищущих капитал. Ваш бизнес-план может и должен быть платформой для понимания и использования ваших финансовых показателей и сравнения фактических данных с вашими проекциями.

Многие владельцы бизнеса не видят ценности регулярного планирования и прогнозирования, и это вредит их бизнесу, потому что они не планировали для потенциальных проблем и не имеют какой-либо стратегии для борьбы с ними. То же самое можно сказать и о возможностях. Планирование того, как вы будете использовать возможности для роста, может оказаться жизненно важным, поскольку вы работаете над созданием здорового и процветающего бизнеса.

2. Вы регулярно просматриваете свой план?

Если вы посвятите время разработке хорошо продуманного бизнес-плана, как часто вы его пересматриваете? Я считаю, что ваш бизнес-план должен быть живым документом, который вы регулярно консультируетесь (думайте, по крайней мере, ежеквартально), чтобы оценить, как вы делаете сегодня, в сравнении с тем, что вы прогнозировали в своем плане. Крупные предприятия посвящают время регулярному планированию и анализу их фактической производительности для плана как части того, как они измеряют успех.

Большая часть вашего обзора плана должна быть сосредоточена на финансовых показателях - сравнивая вашу фактическую производительность с тем, что вы прогнозировали. Если делать это на регулярной основе, звучит пугающе, использование панели инструментов, которая интегрируется с вашим бухгалтерским программным обеспечением для отслеживания ваших финансовых показателей, может облегчить ее.

Регулярное планирование помогает предприятиям использовать возможности на своих рынках. Я считаю, что это крупное деловое поведение, которое малые предприятия должны моделировать. Тем не менее, ваш бизнес-план должен быть живым документом, который вы можете просматривать регулярно, а не что-то настолько громоздким, что его помещают на полку и никогда больше не ссылаются.

Более того, когда инвестор просит посмотреть ваш план, они, вероятно, еще больше заинтересованы в том, как ваш бизнес работает против этого плана.

Подробнее о том, как провести ежемесячное собрание по обзору плана, см. в этой статье в блоге LivePlan.

3. Работаете ли вы

на своей компании или в на вашем бизнесе? Согласно SBA, примерно две трети бизнеса с сотрудниками выживают не менее двух лет, и только около половины сделайте это на свой пятый день рождения, поэтому важно понять, что значит работать

на вашем бизнесе. Имея это в виду, существует ряд причин, по которым многие малые предприятия, похоже, терпят неудачу, например:

Недостаточно спроса на свои товары или услуги

• Рост выходит из-под контроля
• Они недокапитализированы
• Они плохо работают
• Они неэффективны
• Их рынок находится в упадке
• У них плохие методы бухгалтерского учета
• Они не могут адекватно планировать
• Мириады других причин
• Майкл Гербер, автор «E-Myth Revisited», предполагает, что есть одна основная причина, по которой многие компании терпят неудачу:

«Большинство из них - это просто техники с захватом ial. Большинство из них терпят неудачу, потому что вы работаете в своем бизнесе, а не в своем бизнесе ».

Вам не обязательно быть финансовым экспертом или бухгалтером для работы

в вашей компании, но есть несколько финансовых показателей, которые помогут вам лучше понять финансовые показатели вашего бизнеса и облегчат вам продемонстрировать потенциальному инвестору, что у вас есть контроль над важными показателями, связанными с успешным бизнесом. Следите за эти важные показатели

Как владелец малого бизнеса, я нашел эти показатели важными для понимания здоровья моего бизнеса с финансовой точки зрения.

1. Доход

Без дохода ничто другое в вашем бизнесе не может зайти очень далеко. Говоря с любым инвестором (или кредитором, если на то пошло), будьте готовы говорить о доходах и росте вашего бизнеса.

Я отслеживал это число ежедневно, еженедельно, ежемесячно, ежеквартально и ежегодно, поэтому я мог бы сравнить, как мой бизнес занимался сегодня в прошлом году, в прошлом месяце, на прошлой неделе и т. д.

2. Расходы

Существует несколько способов классифицировать свои расходы, и ваш бухгалтер может помочь вам решить, что лучше для вашего бизнеса, но вам нужно иметь полное представление о том, что вам стоит делать, чтобы продемонстрировать свой потенциал прибыли потенциальному инвестору.

Не забывайте, что инвестор может не искать регулярный платеж по кредиту (например, банк или другой кредитор), но они ищут доход, поэтому показ ваших расходов под контролем - это первый шаг к тому, чтобы продемонстрировать, что вы (или можете быть) прибыльным.

3. Коэффициент денежного потока

Бедные денежные потоки стали причиной смерти многих малых предприятий, поэтому это критически важно. Недостаточно знать, что у вас есть деньги в банке в конце месяца; вам нужно понять соотношение и то, что он говорит вам.

Ваш бухгалтер скажет вам, что ваш коэффициент денежного потока получается путем деления ваших активов и ваших обязательств. Идеал, или цель для каждого владельца бизнеса, должен составлять соотношение 2: 1. Или, в два раза больше активов, чем обязательства. Для большинства предприятий это довольно высокий порядок, но все, что ниже 1: 1, должно быть большим красным предупреждающим флагом, что ваш бизнес не имеет достаточного денежного потока для поддержания бизнес-операций.

4. Стабильность дебиторской задолженности

Как долго ваши клиенты, которым вы предлагаете условия кредитования, оплачиваете свои счета? Если вы предлагаете 30-дневные условия, они постоянно платят через 30 дней или иногда занимают 45 или 60 дней?

Я обнаружил, что был момент, когда мне действительно стоило заниматься бизнесом. Если клиент перешел примерно через 65 дней, отрицательное влияние на мой денежный поток в основном пережевало прибыль, которую я мог бы заработать. Более того, за каждый день более чем 45, это стало экспоненциально труднее собрать. Это метрика, которую вы просто не можете игнорировать.

5. Становление кредиторской задолженности

Это еще один номер, который у вас должен быть у вас под рукой, и то, как вы управляете кредиторской задолженностью, может помочь вам получить дополнительный процент или два прибыли.

Например, поскольку многие ваши поставщики и поставщики, которые предлагайте условия оплаты, также предлагайте то, что часто называют скидкой на оплату, если вы платите за 10 дней вместо 30 дней, вы можете получить дополнительный процент или две скидки на свой счет. Он также демонстрирует кредиторам и потенциальным инвесторам, что вы способны управлять своими финансовыми обязательствами.

Установление некоторой строгости в отношении планирования и откладывания времени для решения финансовой стороны малого бизнеса может первоначально показаться большим количеством дополнительной работы для предельный доход. Но на самом деле это то, что заставляет тех, кто работает

на своих предприятиях, кроме тех, которые просто работают в их. Регулярный анализ и планирование могут быть очень привлекательными для инвесторов, также помогут построить здоровое и процветающее предприятие.