Черная магия и краска цифрами |

Гай Кавасаки и Гленн Кельман объединились для пары очень важных должностей, связанных с реальностью в планировании и финансовых прогнозах. В первом, Гленн разделяет план и фактические результаты его успешного запуска Redfin. Во-вторых, он разделяет модель Microsoft Excel, которую он и другие использовали для создания этого первоначального плана.

Первый из этих двух - два года реальных номеров запуска. Это отличное напоминание о том, как планирование работает с реальностью. Ваши цифры не будут правильными, цифры не будут, и этот пост откроет номера и расскажет про одну историю о том, как некоторые из них были в стороне, некоторые близкие, слишком высокие, а некоторые слишком низкие. Важно отметить, что стартап успешный, и планирование помогло.

Гленн делает отличные уроки, список из 10, который должен учитывать каждый, кто участвует в бизнес-планировании при запуске. Первые три:

• Фокус на численности. Вне маркетинговых программ основой для всех затрат в интернет-программном обеспечении является численность персонала. Просто выясните, кого вы наняли и сколько вы заплатите, и вы не можете пойти далеко не так.
• Планирование медленно, быстро бегите . Наиболее вероятный сценарий заключается в том, что вы не сможете нанять инженеров достаточно быстро, и доходы также будут медленными. Инвесторы ожидают, что их деньги будут стимулировать искусственно ускоренные темпы роста, но регистрация за это иногда просто ударяет компанию, прежде чем у вас будет возможность все понять. По крайней мере, в финансовой модели дайте себе столько времени, сколько сможете.
• Выполняйте проверки работоспособности сверху вниз. Чтобы оценить, что компания может тратить каждый год, попробуйте удвоить среднюю зарплату и умножая его на количество сотрудников. Компания из 100 человек может потратить до 15 миллионов долларов в год.

И затем номер 8 из 10, который я считаю самым важным:

• Отметьте свои предположения . Вместо того, чтобы хоронить свои предположения в формулах Excel, вызовите их на отдельной вкладке книги, чтобы у вас была панель управления для настройки модели. Это особенно важно, если вы планируете поделиться своей моделью с потенциальными инвесторами.

Второе сообщение появилось через пару недель, когда Гленн и Гай опубликовали финансовую модель Гленна Кельмана, в которой есть файл Microsoft Excel, доступный для скачивания. Гай говорит:

Цель Гленна - не делать заявления так или иначе о бизнесе Redfin или даже дать вам хрустальный шар для того, чтобы увидеть, преуспеете ли вы. В конце концов, модель не стимулирует спрос или обслуживает клиентов; это только поможет вам подсчитать бобы, если вы это сделаете. Мы публикуем эту модель, потому что ее базовая структура может помочь другим, которые не знают, с чего начать.

Я говорю, что Гай и Гленн сделали мир более хорошим, чем они понимают. Это действительно помогает сделать важный момент: финансовое моделирование Excel, недокументированное и непроизведенное, чрезвычайно сложно разделить. Таблицы - удивительный язык приложений программирования, невероятно полезный, но главным образом как пользовательский инструмент. Чем более детальная модель, тем труднее для кого-либо, кроме автора.

Слишком много других людей, грамотных в бизнесе, думают, что финансовые модели представляют собой комбинацию черной магии и краски по числам. Слишком много людей, которые могут заниматься финансовым моделированием в Excel, считают, что их способ сделать это - единственный правильный способ сделать это. Слишком плохо.

Раскрытие информации: Я предвзятый, я являюсь основным автором Business Plan Pro®. Разница между моделью Гленна и Business Plan Pro заключается в том, что Business Plan Pro имеет стандартную, правильную финансовую модель, которая также обрабатывается, заперта в приложении для предотвращения случайных ошибок и документирована. В отличие от всех тех авторов Excel, которые считают, что их единственный способ сделать это, он не претендует на то, чтобы быть «более» правильным; но он, по сути, корректен, проверен на ошибки, продуцирован и документирован. Так что это не единственный способ, но это правильный способ, и он входит в полноценный продукт.

И я хочу дать понять, что я не критикую Гленна или Гая здесь, потому что ни один из них не означает, что они считают, что их модель «правильна» для других. Это связано с тем, что в течение многих лет работы с Business Plan Pro, который был продан более чем миллиону пользователей, мы по-прежнему вынуждены настаивать на том, чтобы их подробная, конкретная модель была «правильнее». И мы есть люди, которые должны быть в состоянии знать, например, бухгалтеры и консультанты, сообщая своим бедным ничего не подозревающим клиентам, что есть что-то «неправильное» ни о какой модели, кроме ее собственной. Это осуждает своих жертв за то, что они не используют правильную и продуманную модель.

Стоит ли экономить $ 99, используя чужой необработанный Excel? Сколько дополнительных часов работы, не говоря уже о разочаровании и досаде, будет стоить вам. Разделите $ 99, который оплачивает бизнес-план Pro на количество дополнительных часов, и вы получите эквивалентную почасовую ставку. Стоит ли это?