Вы сталкиваетесь с оценочной ловушкой? |

Стю Филлипс называет это« Ловушкой оценки », а также« горячей кнопкой недели »в своем последнем посте в Растущая на Ridgelift. Я называю это удивительным, противоречивым и, следовательно, более интересным и более важным. Для записи я бы сказал противоположное тому, что он делает. Вот что он говорит:

Никогда не отвечайте на классический вопрос VC: «Итак, какую оценку вы ищете?» С определенным номером. Понял? Никогда!

И скажем так: если вы имеете дело с венчурными капиталистами, ища финансирование, послушайте, что сначала говорит Стю, он знает лучше.

Тема попадает домой со мной, потому что мне понравилось будучи судьей на нескольких венчурных конкурсах, а не как инвестор, и я хочу, чтобы конкурсанты придумали предлагаемую оценку в рамках своей финансовой стратегии. Я разочаровываюсь, когда они, похоже, забывают о оценке как одном из ключевых факторов.

Стю, однако, очень убедительна, особенно потому, что он говорит о реальных инвестиционных сделках, а не просто гипотетически:

Какое бы количество вы ни дали в ответьте на этот вопрос, вы завершаете переговоры с самим собой (безумное поручение в чьей-либо книге стратегии):

• Если вы дадите слишком высокий номер, потенциальный новый инвестор может начать думать: «Мальчик, эти парни совершенно нереалистичны … " или хуже. Многие венчурные капиталисты не любят быть носителями плохих новостей и поэтому склонны вежливо кивать, а затем отправляются в погоню за другими сделками, где им не обязательно быть плохим парнем, который возвращает вас на землю.
• Если вы даете слишком низкую число, как вы думаете, потенциальный инвестор собирается сказать: «О, это слишком низко, мы думали о гораздо большем числе …»?

Итак, никогда не давайте определенного номера!

ОК, я скажите, но разве это не наивно, по причинам, которые я поставил выше? Разве вы не выглядите так, как будто не знаете территорию и не сделали домашнее задание? У него есть хорошее положительное предложение о том, что делать вместо этого:

Сам вопрос справедливый и имеет один из двух ответов:

• Если вы собрали деньги раньше, ответ проходит по этим строкам … »Наш последний раунд был на $ X миллионов почтовых денег. Мы думаем, вы согласитесь, что с тех пор мы достигли существенного прогресса в создании компании, и это переведет оценку, которую рынок установит ».
• Если это первые деньги, которые вы привлекли от институциональных инвесторов …» Мы «Реалистично относительно оценки, которую рынок установит, и с нетерпением ожидаем услышать ваше мнение о справедливой оценке».

VCs задают этот вопрос, чтобы проверить воду и посмотреть, насколько вы реалистичны в процессе сбора средств - подумайте об этом как вопрос о пропуске / сбое, вспомните ответы выше, и вы сделаете все правильно.

Итак, я уверен. Возьмите его совет, а не мою … если вы не участвуете в венчурном конкурсе, и я один из судей. В следующем году это будут конкурсы в Райсе, Университете штата Орегон, Нотр-Дам и Техасском университете.