6 способов выиграть войну на горячем рынке жилья
Dame Tu cosita ñ
Оглавление:
- 1. Получите предварительное письмо от кредитора
- 2. Используйте условие эскалации
- 3. Ограничить непредвиденные расходы
- 4. Будьте осторожны при закрытии
- 5. Напишите «любовное письмо» продавцу
- 6. Не считайте себя после окончания торгов
- Что дальше?
- найти лучший агент по недвижимости
- Вычислять если ваш кредитный рейтинг позволит вам получить ипотечный кредит
- Обнаружить что действительно стоит купить дом
Если вы покупаете дом на одном из самых жарких рынков недвижимости в стране, где предложение домов низкое, а спрос высок, вы можете оказаться в торгующей войне, и множество предложений подталкивают цены все выше.
Добавьте низкие ставки по ипотечным кредитам в микс, и покупка дома может показаться, что вы находитесь в середине «Голодных игр», конкурирующих в ожесточенной битве, чтобы выиграть дом, который вы любите. По крайней мере, вы не погибнете в этом процессе, но, безусловно, легко разочароваться, если вы несколько раз пытаетесь купить дом.
Лучшим шагом, который вы можете сделать перед написанием любых предложений, является наем опытного профессионального агента по недвижимости.
Лучшим шагом, который вы можете сделать перед написанием любых предложений, является наем опытного профессионального агента по недвижимости.
Если кто-то на вашей стороне, кто знает ваш местный рынок, тщательно и может провести вас через эти иногда жесткие переговоры, означает, что у вас есть тяжелая резервная копия при вступлении в войну торгов.
Мы поговорили с некоторыми агентами по недвижимости со всей страны о стратегиях, которые помогут вам выйти на первое место.
- Получите предварительное письмо от вашего кредитора
- Использовать условие эскалации
- Ограничить непредвиденные расходы
- Будьте гибкими при закрытии
- Напишите «любовное письмо» продавцу
- Не считайте себя после окончания торгов
" БОЛЬШЕ: Пока не готов к участию? Просмотрите наши советы по навигации на горячем рынке
1. Получите предварительное письмо от кредитора
Получение предварительной квалификации, которая просто подтверждает ваш доход и насколько банк может предоставить вам кредит на основе вашего кредитного профиля, - это не то же самое, что предварительное одобрение конкретного предложения о покупке.
Получите предварительное письмо от кредитора. Преквалификация - это не то же самое.
Вы можете оценить свои шансы на избиение других покупателей, включив в свое письмо письмо от своего банка о том, что ваш кредитор подписал ваше заявление, и это просто ожидает оценки, - говорит Даниэль Блатман, брокер с Дугласом Эллиманом Риэлти в Нью-Йорке.
Блатман предлагает передать всю вашу финансовую документацию вашему кредитору, прежде чем смотреть на дома и, конечно, перед тем, как писать какие-либо предложения. Таким образом, вы можете быстро наброситься, когда найдете дом, который захотите, и избегаете стресса, связанного с подачей предварительной заявки и написанием предложения одновременно.
Найти кредитора, чтобы получить предварительное одобрение2. Используйте условие эскалации
Если вы находитесь в ситуации с несколькими предложениями, вы можете усилить свое предложение, используя так называемую эскалацию. Это, по сути, дополнение к контракту, в котором говорится, что вы готовы увеличить свое предложение постепенно до определенного предела, если другие предложения приходят в этом совпадении или превышают начальную ставку.
Например, скажем, запрашиваемая цена продавца составляет 200 000 долларов США. Ваш агент по недвижимости напишет ваше предложение, чтобы заявить: «Моя первоначальная ставка составляет 200 000 долларов США с эскалацией в размере 2000 долларов за конкурирующие предложения до 210 000 долларов» или что-то в этом роде. Однако если другой участник предложит более 210 000 долларов, вы не будете работать.
Предложение эскалации - это умная стратегия, которая проявляет большой интерес, но важно оставаться в пределах вашего бюджета и быть готовым уйти, если торги превысят ваши лимиты, говорит Брюс Айлион, агент по недвижимости с Re / Max Town & Country в Атланте, При использовании положения об эскалации «предложение на 1% выше покупной цены является руководством, особенно если вы влюблены в дом, и вы не хотите потерять его за эту 1% -ную разницу», - говорит Айлион. «Вы также можете разрешить вашу ставку в качестве резервного предложения на срок до 20 дней, если участник торгов предложит иррациональное предложение и не будет предоставлять серьезные деньги или прекратит оплату».
Найдите лучшего агента по недвижимости3. Ограничить непредвиденные расходы
Продавцы имеют преимущество в ситуации с множественными ставками, и они хотят, чтобы предложения были чистыми и лаконичными. Если вы знаете, что другие заявки поступают, и вы действительно хотите дом, избегайте слишком много непредвиденных обстоятельств или слишком большого количества требований, - говорит Айлион.
Если вы знаете, что другие заявки поступают, и вы действительно хотите дом, избегайте слишком много непредвиденных обстоятельств или предъявляете слишком много требований.
Брюс Айлион, агент RE / MAX Town & Country, Атланта«Не включайте такие вещи, как необходимость ждать согласия супруга или партнера, просить продавца приобрести домашнюю гарантию или попросить продавца уйти или ремонтировать определенные предметы», - говорит Айлион. «Вы также не хотите просить продавца оплатить ваши расходы на закрытие; найти доступного адвоката или титульной компании, чтобы представлять вас. Наличие слишком большого количества этих предметов в вашем контракте приведет к тому, что продавец скажет вам «нет» по другому предложению ».
Допустим, кто-то превзошел вас на несколько тысяч долларов, но вы готовы дать продавцу больше времени для выхода. Эта гибкость может сделать вас лидером в сценарии множественной заявки. Сисси Лаппин, владелец Lappin Properties в Хьюстоне, говорит, что она видела, как покупатели ломают дома своей мечты, даже когда они превзойдены, потому что они либо позволяют продавцам арендовать дом домой в течение определенного периода, либо отодвигают дату закрытия. Расширение этой любезности может сделать ваше предложение более привлекательным для продавца, который в противном случае мог бы тратить больше на перемещение расходов или хрустеть на время, чтобы найти другой дом. С другой стороны, если дом уже свободен, иногда вы можете выиграть продавца, предложив закрыть его за более короткое время. Айлион говорит, что покупатели, которые предлагают закрыть быстро - иногда в течение 14 дней, могут ограничить покупателей, которые не были предварительно одобрены или продать свой текущий дом, чтобы купить новый. (Имейте в виду, однако, что новое правило, известное как правило интегрированного раскрытия информации TILA-RESPA, замедлило закрытие некоторых кредиторов). «Продавцы обеспокоены ответственностью, кражей, удерживанием расходов и опасностями с вакантным домом», - говорит Айлион. «Предлагайте закрыть с удобством продавца с оккупированными домами. Будьте гибкими, если продавцу необходимо найти новый дом; предоставить им это время ».
С такой ожесточенной конкуренцией, иногда привлекательным сердцем может стать ваше предложение. Вот почему все больше агентов по недвижимости предлагают, чтобы покупатели писали искреннее письмо продавцам, объясняющим, почему они хотят дом. Я определенно прошу своих покупателей написать письмо и объяснить, сколько это будет для них, чтобы получить дом. «Я определенно прошу моих покупателей написать письмо и объяснить, как это значило бы для них, чтобы получить дом», - говорит агент по недвижимости Эйлин О'Рейли с Keller Williams Realty в Берлингем, штат Калифорния. «У меня даже есть их добавить пару фотографий из них и их детей или домашних животных. У меня были продавцы, которые сказали мне, что это письмо и полный пакет предложений, который выиграл у моих клиентов список ». Другие агенты по недвижимости согласны. «Любое любовное письмо определенно помогает», - говорит Пейдж Мартин, агент по недвижимости с Keller Williams Realty в Хьюстоне. «Еще важнее ваша онлайн-репутация покупателя. Большинство агентов хорошего продавца будут потенциальными покупателями Google, чтобы увидеть, были ли у них много конфликтов или у них стабильная работа. Хотя это не будет преодолевать большие различия [в вашей ценовой цене], это определенно поможет на полях ».
Если вы проиграете войну с торгов, и продавец выберет другую ставку, обратитесь к своему агенту, если вы все еще заинтересованы в доме. Если покупатель предложил путь по запрашиваемой цене, сделка может развалиться на оценку или покупатель может предлагать ставки по нескольким свойствам, чтобы увидеть, какой из них придерживается, говорит Блатман. «Самое высокое предложение не всегда означает, что это лучший, - говорит Блатман. Лаппин видел это снова и снова: «Контракты, которые идут по поводу запрашиваемой цены, имеют очень высокий уровень отмены», - говорит она. «Когда это происходит, [продавец] теряет импульс быть новым домом на рынке». Это может сделать ваше предложение привлекательным снова. Хозяйственный процесс может время от времени чувствовать головорез, и вы можете потерять одну или две войны с торгов, прежде чем выиграть; это почти обряд прохода. Но вы будете в лучшем положении, чтобы выиграть дом, который захотите, со знающим агентом по недвижимости, чтобы помочь вам написать сильное конкурентное предложение, которое следует этим стратегиям. Дебора Кернс является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @debbie_kearns.
Изображение через iStock. 4. Будьте осторожны при закрытии
5. Напишите «любовное письмо» продавцу
6. Не считайте себя после окончания торгов
Что дальше?
найти лучший агент по недвижимости
Вычислять если ваш кредитный рейтинг позволит вам получить ипотечный кредит
Обнаружить что действительно стоит купить дом
