6 Вещей, которые нужно сделать сегодня, чтобы подготовить свой бизнес к продаже |

Слишком часто акционеры предприятий ждут, пока они не готовы продать свой бизнес, чтобы начать планирование выхода. Однако отсутствие планирования сегодня может привести к тому, что вы потеряете ценность, когда в конечном итоге будете готовы пойти на маргариты на пляже. Вот шесть лучших практик, которые нужно выполнить, прежде чем вы захотите.

1. Убедитесь, что ваши ключевые сотрудники стимулированы.

Ключевые менеджеры, которые не являются единственными акционерами бизнеса, могут создать огромный конфликт интересов во время продажи и держать в заложниках акционеров в ходе переговоров о продаже. Обязательно создайте стимулы (например, бонус на продажу или программу опционов на акции) сегодня, чтобы избежать одночасовых игр.

2. Установление отношений с ключевыми консультантами на ранних этапах

Сильные поставщики услуг могут существенно повысить ценность процесса продажи - на самом деле, они должны платить за себя. Создавайте отношения с опытным бухгалтером, юристом и инвестиционным банкиром или бизнес-брокером сегодня. И это означает, что консультанты имеют соответствующий опыт M & A, а не ваш дядя Ира, который оказывается семейным адвокатом. Это даст вашим советникам понимание и знания, чтобы они могли лучше всего посоветовать вам, когда вы готовы продать.

3. Избавиться от расходов «частной компании»

Многие частные фирмы работают, чтобы минимизировать налоги для акционеров. Однако, когда вы продаете свой бизнес, цель противоположна: вы хотите показать как можно больше прибыли. Целесообразно сократить расходы, которые не являются критическими для работы вашего бизнеса (например, ежегодные «конференции компаний» в Санкт-Барте и т. Д.) За один-два года до продажи бизнеса. В то время как вы потеряете списание налогов сегодня, вы должны более чем компенсировать это, когда вы продаете бизнес.

4. Получите ваши цифры в форме!

Ваши финансовые отчеты являются ключом к определению ценности вашей компании. Тем не менее, у многих предприятий есть финансовые показатели, которые являются горячим беспорядком, что делает их менее достоверными. Если у вас есть доход в размере 5 миллионов долларов США, получите аудиторские проверки за последние два года. Меньшие компании должны анализировать свои финансовые показатели авторитетной бухгалтерской фирмой (опять же, не кузеном Gladys CPA). Это также может указывать на недостатки финансовых операций / средств вашей компании, давая вам время для устранения любых проблем.

5. Управляйте аккуратным «домом»

Кто не позволяет их уборщице время от времени? Что ж, в бизнесе, если ваши записи в беспорядке могут стоить вам дороже, чем больше административных элементов, которые у вас есть в руинах, тем больше штрафов вы понесете у покупателя. Удостоверьтесь, что все ваши файлы в порядке и часто их просматривают, отмечая специальные предложения, такие как изменение положений контроля, которые могут повлиять на продажу.

6. Создайте план роста

Пока вы, возможно, будете готовы выйти из своего бизнеса, покажите, что у вашего бизнеса все еще есть возможности перед этим. Покупатели не хотят покупать бизнес, который готов начать нисходящую спираль или даже просто остаться в квартире. Удостоверьтесь, что вы можете достоверно показать три года значительного роста после продажи.