Почему реклама не работает (для большинства) малых предприятий
ÐÑÑваемÑо-мÑÑл-мÑÑо
Статья от Carolyn Higgins
Возьмите газету, журнал или рекламный циркуляр и посмотрите рекламу. Что ты видишь? Целая куча одного и того же: список услуг; название компании; tagline; довольно графический; и, возможно, предложение.
Первый сценарий называется «вершиной» ум ", и если у вас нет многомиллионного маркетингового бюджета, очень сложно купить престижную узнаваемость бренда. Во втором примере продавцы рекламы хотят, чтобы их рекламодатели увидели результаты (потому что результаты продают больше рекламы), поэтому они рекомендуют вам разместить объявление в своем объявлении: получите 10% скидку, 5,00 долларов США за продукт, купите один бесплатный и т. Д. И, конечно, это работает - иногда.
Давайте проанализируем подход «Принудительное предложение»:
Положит ли удивительное предложение перед людьми на них, чтобы купить, даже если у них нет немедленный или запрос нужен или нужен? Отличное предложение заставляет кого-то покупать, если у них нет бюджета? Нет, нет. Таким образом, ваше объявление полностью игнорируется, и вы не получите никакого ответа. (Хорошо, если честно - лучший сценарий - кто-то может закрепить его, вставить в холодильник, где он будет висеть в течение месяца или двух, прежде чем он попадет в ящик или в корзину).
Как появляется объявление … или нет.
Рассмотрите этот сценарий: я просматриваю объявление в бесплатном местном журнале, который приходит по почте каждый месяц; это объявление о чистке ковров, плиток или растворов за 75 долларов. Ну, моя плитка и раствор, по-моему, довольно чистые, достаточно чистые для меня прямо сейчас. Поэтому я не заинтересован в том, чтобы потратить 75 долларов, чтобы очистить его, даже если это очень много. Я игнорирую объявление и двигаюсь дальше.
Теперь давайте подумаем об этом … Я владелец плитки. В какой-то момент в моей жизни мне могут понадобиться услуги по уборке плитки. Однако я заметил название бизнеса, предлагающего сделку? НЕТ. Знаю ли я, как они отличаются от любой другой компании по очистке паром? NO . Это объявление дало мне повод вспомнить их, когда я готов очистить свою плитку и залить? НЕТ . NO.
Старая школьная реклама не работает!
И какова традиционная реакция, когда реклама не работает
Итак, скажем, вы тратите $ 175 в месяц на объявление, и мне требуется 6 месяцев, чтобы решить, что мне нужно очистить мою плитку. Предположим, я случайно выбрал вас, потому что я помнил, что видел ваше объявление в журнале последние шесть месяцев, и потому, что ваше предложение лучше, чем у другого парня, который делает это за 100 долларов. Вы только что заплатили 1050 долларов, чтобы получить мою продажу за 75 долларов. Конечно, вы можете продавать меня, я могу стать постоянным клиентом, а стоимость жизни может быть в тысячах, но это большие «ifs». Подумайте об этом: вы тратите сотни или даже тысячи долларов, надеясь достичь перспективы именно в нужное время в процессе покупки. Разве это не кажется довольно большой азартной игрой для вас? Неудивительно, что компании считают, что реклама не работает!
Новый способ рекламы.
Что делать, если вместо рекламы с надеждой заставить телефон зазвонить с крючка и сразу же закрыть списки продаж, вы примете другой подход! Что делать, если вы попробуете что-нибудь? Канальная ленточная реклама называет «2-ступенчатый подход к рекламе»? Что, если вместо того, чтобы тратить сотни или тысячи долларов на печатные объявления, пытаясь найти эту иглу в стоге сена - тот редкий человек, который готов купить то, что вы предлагаете, второе, что они видят ваше объявление, - вы находите потенциальные перспективы и получаете их разрешение на рынок для них на более последовательной основе и с более целенаправленными предложениями, тратя меньше денег?
Вот как работает 2 Step Advertising Works:
Создайте объявление, предлагающее бесплатный отчет: « 5 Легкие вещи, которые вы можете сделать, чтобы сохранить свою плитку и затирку чистой ». Или еще лучше:« Как удалить плитки и затирки ». Хорошо, я знаю, о чем вы думаете … вы «Думаю, это сумасшествие, и это будет стоить вам бизнеса? Ну, ты ошибаешься. Это не будет стоить вам бизнеса; на самом деле этот подход выполнит три вещи. Он будет:
- Приобретите людей на своем сайте, где они смогут узнать больше о вас.
- Привлечь людей, которые на самом деле владеют кафельной плитой, и кто будет давать вам разрешение на продажу на них на регулярной основе.
- Докажите, что вы заботитесь больше об оказании помощи людям, чем продаже (перспективы любят это).
Цель 2 Step Advertising - получить перспективы на вашем сайте и получить разрешение на участие в них, собирая их адреса электронной почты. После того, как вы получите свое разрешение, вы можете отправлять по электронной почте опросы, информационные бюллетени, советы и предложения , ориентированные конкретно на их потребности, ежемесячно или раз в два месяца, за примерно пенни по электронной почте.
Подумайте о том, как мощный, что есть: Y ou получить связь с перспективой, которая дала вам разрешение на продажу для них за один крошечный копейки! Это ОГРОМНАЯ!
Ваша новая стратегия рекламы
Сколько еще ответов вы можете получить, когда перестанете продавать рекламу и начнете предлагать полезную информацию? Люди ненавидят, чтобы их продавали. И такова традиционная реклама. Что делать, если вы можете получить 10 новых людей в своем списке адресов электронной почты от каждого объявления? Что, если 1 из этих людей в конечном итоге покупает у вас по полной цене - или близко к ней? Какова стоимость этого клиента по сравнению с той, которую вы получили, применяя традиционную рекламу? Я гарантирую, что если вы реализуете этот подход в рамках своей маркетинговой стратегии, вы получите результаты и начнете видеть, как растет ваш бизнес.
Для получения дополнительной информации о компании Carolyn Higgins и Fortune Marketing Company посетите веб-сайт //www.FortuneMarketingCompany.com.
Отправьте электронное письмо по электронной почте [email protected] или позвоните нам по телефону 707.718.4489.
