4 Основы ориентированного на рост бизнес-плана |

Бизнес-план стратегического роста - один из моих любимых, потому что речь идет о основных бизнес-решениях, шагах, метриках и происходящих событиях. Это соответствует моему видению бизнес-планирования как постоянному управлению и управлению бизнесом.

Это не объяснение или защита бизнеса для посторонних. Речь идет о том, что должно произойти.

Ключевые компоненты бизнес-плана стратегического рост:

1. Стратегия
2. Тактика
3. Вехи и показатели
4. Основные бизнес-номера

Давайте посмотрим на каждое из них.

1. Стратегия

Стратегия может быть такой же простой, как список маркеров, кратких описаний или даже серии фотографий.

Стратегия сосредоточена. Стратегия - это то, что вы не.

Моя любимая метафора - это скульптор с блоком из мрамора - искусство - это то, что он отрывает блок, а не то, что он уходит. Микеланджело начал с большой кусок мрамора и сколы от него, пока он не был его Дэвидом. Итак, стратегия в вашем бизнес-плане служит напоминанием о том, что является самым важным.

Майкл Портер, который, пожалуй, самый известный бизнес-писатель по стратегии, сказал:

«Суть стратегии - выбрать то, что не делать. <

Я работал над бизнес-стратегией на протяжении нескольких десятилетий. Я был вице-президентом консалтинговой компании под названием «Творческие стратегии». Я понял, что стратегия похожа на вождение и секс - мы все думаем, что мы в этом хорошо справляемся.

Но упрощая, делая сегодня то, что будет казаться очевидно, завтра, гениально. Я всегда говорю, что лучшие стратегии кажутся очевидными, как только вы их понимаете. Кроме того, мне кажется, что если они не кажутся очевидными после этого факта, они не сработали.

Я занимался десятками рамок стратегии, и все они работают очень хорошо, если их применять правильно. Тем не менее, мой любимый - это тот, который я разработал: ИМО, или личность, рынок и предложение (продукт или услуга). Не раздвигайте их. Это взаимосвязь между ними, которая управляет вашим бизнесом. Каждый из них влияет на другие два.

• Бизнес-идентичность: У каждого бизнеса есть своя идентичность. Чем вы отличаетесь от других? Каковы ваши сильные и слабые стороны? Какова ваша основная компетенция? Каковы твои цели? Что отличает вас?
• Рынок: Ваша личность влияет на ваш выбор целевого рынка. Чем точнее выявлено, тем лучше. Успешные рестораны сосредоточены на людях в определенных областях с определенными вкусами, чувствительностью к цене (или нет), чувствительностью по времени (или нет), парами, родителями с детьми, деловыми путешественниками и т. Д. С какой частью рынка вы сталкиваетесь? Кто вам наиболее удобен в обслуживании?
• Ваше предложение: Ваш бизнес-предложение - это ваш продукт или услуга. Вы уже можете увидеть из примера ресторана, что выбор рынка влияет на предложение бизнеса. Это стратегия на работе. Ваша личность влияет на ваш выбор рынка, который влияет на ваш выбор продукта. Ваш выбор продукта влияет на ваш выбор рынка. Они должны работать вместе.

Эти три вещи - ваша бизнес-стратегия. Рост вашей стратегии - вот что делает разницу.

Есть ли место в вашей текущей стратегии для развития бизнеса? Вы смотрите на новый рынок, возможно, смежный с вашим существующим рынком? Новые продукты? Гений находит рост и управляет шагами и ресурсами, чтобы это произошло.

Не отвлекайте стратегию. Не принимайте разные элементы по одному. Никогда не переставай думать о них. Помните, что при планировании, а также во всех аспектах бизнеса все меняется.

Продолжайте следить за этим изменением. Изменение - это возможность расти.

См. Также: Бизнес-планирование делает вас более успешными, и у нас есть наука, чтобы доказать это

2. Тактика

Стратегия бессмысленна без тактики.

Тактика - это шаги, действия, решения, которые вы принимаете, и пути, которые вы предпринимаете для выполнения стратегии.

Тактика - это ключевые элементы маркетингового плана, плана продукта и финансового плана. Ценообразование, продукты, продвижение по службе, обмен сообщениями, каналы, социальные сети, поддержка, лидерство - все это тактика. И вы не можете сделать стратегический план роста, не работая тактикой, которая будет выполнять стратегию.

В самом плане, как и в стратегии, тактика является настолько же формальной, насколько вам необходимо для исполнения. Это, вероятно, простые списки и пулевые пункты. Не нужно разрабатывать, если ваш план предназначен только для вашей команды, для управления ростом. Но записывайте их, чтобы впоследствии использовать их в качестве напоминаний и контрольных списков для анализа выполнения. Основное использование вашего плана - это постоянный обзор и ревизия, например, панель инструментов.

Когда вы работаете с тактикой, подумайте о стратегическом выравнивании. Убедитесь, что ваша тактика соответствует вашей стратегии. Если у вас высокая цена, высокая стоимость стратегии, убедитесь, что ваши цены и предложения продуктов соответствуют. Убедитесь, что ваши сообщения, каналы и рекламные акции совпадают. Это стратегическое выравнивание.

См. Также: Как разработать стратегию ведения бизнеса

3. Этапы и показатели

Ваша цель - выполнение, а контрольные точки и метрики информируют об исполнении. Подумайте о датах, сроках и конкретных спецификациях.

Спросите себя, как вы будете знать, как вы выполняете свою стратегию независимо от того, находитесь ли вы на пути. Людям нравится работать над вехами, и им нравится видеть их прогресс, отмеченный конкретными и конкретными метриками.

Показатели - это продажи и расходы, конечно. Но также, в зависимости от вашего типа бизнеса, другие показатели эффективности, такие как трафик, лидеры, конверсии, презентации, посещения, поездки, обязательства - и даже любят, ретвиты и следуют. Сделайте свои показатели измеримыми и значимыми.

В вашем стратегическом плане роста основные этапы и показатели - это прекрасно отредактированный текст. Это списки. Это даты, команды, имена и номера.

См. Также: Вехи Сделайте свой бизнес-план реальным

4. Основные бизнес-номера

Реальное планирование должно основываться на специфике, включая продажи, расходы и денежный поток. Если у вас уже есть бизнес, вы, вероятно, уже управляете денежным потоком и регулярно проверяете свои показатели производительности.

См. Также: Как прогнозировать продажи

Ваши прогнозы приведут вас к изящному рассмотрению плана по сравнению с фактическими результатами и ищут курс исправления.