11 Вопросы, которые помогут вашему бизнесу начать работу на правой ноге |

Легче, чем когда-либо начинать бизнес! Это здорово, если слишком много людей прыгают в корабль без какой-либо подготовки. Есть кривая обучения независимо от того, что вы делаете, но я бы предпочел, чтобы ваш бизнес начинал с правой ноги, а не без необходимости.

Примерно половина всех предприятий закрывает магазин в течение пяти лет, что является сумасшедшей статистикой, потому что это было так последовательно на протяжении десятилетий! Еще более сумасшедшим, когда вы понимаете, что только один из 10 технологических стартапов доходит до пятилетней отметки.

Но после того, как помогло Text Request перейти от $ 0 к следующей софтверной компании и работать с десятками других брендов от фрилансеров до стартапов для предприятий с миллиардным доходом, я убежден, что ни один бизнес не потерпит неудачу.

Решение? Планирование.

Запуск бизнеса требует большой подготовки, и вы должны выполнять эту работу. У многих из нас есть отличные идеи, но им нужен эффективный план перехода на следующий уровень. Вот для чего эти вопросы.

Ответ на эти 11 вопросов поможет вашему бизнесу начать с правой ноги и дать вам быстрый ответ на бизнес-планирование или процесс планирования выплат. Они заставят вас превратить ваши идеи в действующие следующие шаги, избегая при этом распространенных ошибок. Давайте погрузимся!

1. Почему вы хотите начать бизнес?

корабль невероятно заманчиво, потому что все, что мы слышим, - это истории успеха. Мы читаем о 22-летнем возрасте, который создал миллионный бренд с гумми медведем, или о нескольких колледжах, которые штурмуют отрасль очков, и мы хотим участвовать в этом действии!

Это имеет смысл; деньги и успех, безусловно, знают, как вдохновлять. Но реклама не является основанием для начала бизнеса. Любой, инвестор или даже редактор скажут вам, что лучшие компании решают проблему.

Будьте честны с самим собой и с вашей командой. Почему вы хотите начать бизнес? Это потому, что вы хотите заработать много денег, или вы видите реальную потребность в том, что у вас есть навыки (или определение)? »

Поскольку Саймон Синек согласился бы с этим, почему Ваш бизнес существует и почему вы делаете то, что делаете, это основа успешного бизнес-плана.

2. Является ли ваша бизнес-идея новой или вы можете следовать за чьим-то планом?

Чтобы помочь вашему бизнесу начать с правой ноги, изучите свое пространство. Вы будете проводить весь день каждый день на своем рынке, и чем лучше вы поймете это, тем лучше вы будете.

Посмотрите вокруг. На каких предприятиях на вашем рынке вы можете учиться? Всегда есть кто-то еще, кто уже совершил много проб и ошибок. Возьмите то, что они узнали, и спасите себя от неприятностей!

Вот пример из текстового запроса. Мы начали с ориентированной на потребителя модели. Наши основатели подумали: «Почему так сложно получить кого-то в бизнесе? Почему мы не можем просто их переписать? »Так что Text Request начался как решение этой проблемы с потребителем без каких-либо исследований рынка или обучения у немногих конкурентов в нашем пространстве.

Если бы мы обратили внимание на эти другие бренды, мы могли бы узнать несколько вещей - например, тот факт, что компании не хотят менять свои привычки. О, и что еще более важно, предприятия только заботятся о новых технологиях, если они приносят им больше денег.

Итак, несколько месяцев и много ошибок, мы помогли малым предприятиям получить и сохранить больше клиентов. Дело в том, что по крайней мере два других бренда в нашем пространстве узнали то же самое, что и раньше! К счастью, они вращались в других направлениях, но мы могли бы легко взглянуть на то, что они делали, и спасти себя месяцев от боли.

У вас есть идея, но знаете ли вы, что еще происходит в эта отрасль? Что делают другие бренды? Теперь возьмите все уроки, которые они изучили, и примените их к своему бизнес-плану.

3. Существует ли на самом деле рынок для вашего бизнеса?

Существует множество причин, по которым новые предприятия не в состоянии добиться неудачного руководства, недостаточно денег и т. Д. Но главная причина, по которой только один из 10 предприятий выживает в первые несколько лет, - «отсутствие потребности рынка».

Это вежливый способ сказать «никто не хотел нашего продукта», и на него приходится более четырех из десяти неудачных предприниматели!

часто основывают свои решения на предположении, и они не всегда правы. К счастью, это простая проблема. Проведите некоторое исследование рынка до завершения вашего бизнес-плана и ответьте на такие вопросы, как:

• Какие люди будут заинтересованы в наших продуктах или услугах?
• Сколько из этих людей там?
• Сколько они потратить или готовы ли они потратить на эту категорию?

Наша компания провела интервью с Алексом Лавиджем, инвестором и консультантом, который специализируется на бизнес-планировании и исследованиях на рынке.

Я никогда не забуду эту маленькую самородка, которую он разделил (перефразировал):

Если бы это был мой бизнес, я бы потратил пару тысяч долларов, чтобы посмотреть, не мы ли что-то, а не сотни тысяч и несколько лет, пытаясь заставить его работать.

Он также рекомендовал AYTM и Survey System как хорошие места для начала исследований. Вы также можете использовать опросы Google Analytics.

4. Как вы будете поддерживать себя при запуске этого бизнеса?

В какой-то момент вам нужно будет посвятить себя новому новому бизнесу полный рабочий день, а вы не сможете мгновенно начать зарабатывать деньги. Что будет держать вас, вашу семью и ваш бизнес на плаву, пока вы наращиваете?

Многие из них находят творческие способы финансирования своих предприятий, и красиво смотреть! Это великое свидетельство того, что «там, где есть воля, есть способ».

Люди будут брать кредиты против своего дома, врываться в свои пенсионные сбережения, переезжать с друзьями и зарабатывать на пенни или тратить сотни часов на качки инвесторов. Нет ни одного правильного пути, но вам нужно будет планировать разумно в течение этого периода времени.

Сколько времени вам потребуется, чтобы начать получать доход от этого бизнеса? Теперь, как предлагает Рейд Хоффман в своем подкасте Мастера Масштаба, удвойте эту цифру, потому что вы никогда не знаете, что произойдет, что вы не учли!

Чтобы помочь вашему бизнесу начать с правой ноги, работайте реалистичными ожиданиями (и некоторую свободу действий) в финансовую часть вашего бизнес-плана.

5. Кто знает, что может вам помочь?

Марк Кубан классно сказал: «Пот-капитал - лучший стартовый капитал». Я склонен соглашаться с самодельными миллиардерами, но также нет смысла пытаться понять все на вашем собственный.

Почти каждый хочет помочь и добавить ценность там, где они могут. Так что спросите! Посмотрите на свои контакты (и их контакты) и обратитесь к людям, которые, по вашему мнению, могут предложить какой-то откровенный совет.

Каждый раз, когда вы разговариваете с кем-то, кто уже был там и этим занимается, вы создаете возможность свести к минимуму ошибки. Поэтому ищите советников, которые вы можете схватить с кофе и выбрать их мозги - даже предложите несколько баксов за свои проблемы!

6. Если у вас есть партнер или внешние инвесторы?

Это должен быть отличный вопрос, потому что я никогда не слышал одного и того же ответа дважды! Я приведу аргументы:

Если вы только начинаете, финансируете и расширяете свой бизнес, тогда у вас есть 100% собственности и полномочий. Вы можете вызвать выстрелы, и вы получите пожинать награду. Это отличные льготы!

Но бизнес-партнер может принести (часто необходимый) набор навыков и перспективу для бизнеса. Это может повлиять на то, что вы потерпите неудачу в одиночку или преуспеете в качестве группы. Я смею сказать, что большинство из нас предпочло бы взять 50% успешной компании, чем 100% неудачной!

Внешние инвесторы бросают еще один ключ в машину, потому что теперь это их компания, и они, вероятно, не будут работая над ним изо дня в день. У вас будет меньше контроля над всем, но этот дополнительный капитал может стать катализатором, который катапультирует вас к славе!

Вы единственный человек, который мог бы сделать эту работу? Вам нужны дополнительные средства? У вас есть отличная идея, но вам нужен другой набор навыков, который поможет вам выполнить?

Невозможно дать общую рекомендацию, но это решение повлияет буквально на каждое движение, которое ваш бизнес когда-либо сделает. Удостоверьтесь, что вы задали этот вопрос, который он заслуживает!

7. Как вы будете продавать и продавать свои продукты и услуги?

«Если вы его построите, они придут», это не приемлемая маркетинговая стратегия. Неважно, насколько велика ваша идея, если об этом никто не знает, и даже не важно, знают ли люди об этом, если вы также не скажете им, почему это ценно!

Слишком многие делают предположение, что люди будут увидеть их продукт, автоматически получить стоимость и купить его. Это просто не случается.

Вот пример такого мышления:

Однажды я появился, чтобы встретиться с командой запуска перед запуском и услышать их идею. Это была отличная идея с большим потенциалом. Но мышление команды по маркетингу и продажам было: мы поговорим со всеми об этом, и если они не получат его мгновенно, они не будут стоить нашего времени.

Woah, сейчас! Это не стратегия, это шаг продукта, когда вы даже не доказали, что ваш продукт - это то, чего хотят люди! Но это происходит все время.

Когда вы вводите новый продукт или услугу потребителям, вы просите их изменить свои привычки. Проблема в том, что люди не хотят менять свои привычки, если нет явной выгоды, и даже тогда это трудная продажа.

Чтобы создать свою маркетинговую стратегию и сбыт, вам нужно ответить на этот вопрос:

Как можно мы лучше всего объясняем нашу ценность для потенциальных клиентов?

Ответ может заключаться в разговорах на торговых выставках, рекламных роликах, поисковой системе или маркетинге в социальных сетях, создании контента, из уст в уста или в любом количестве вариантов!

Чтобы помочь ваш бизнес начинается с правой ноги, определяет, как вы можете лучше объяснить свою ценность потенциальным клиентам, и как вы будете использовать это объяснение для развития своего бизнеса.

8. Где вы найдете своих первых клиентов?

Вам нужны фактические клиенты, чтобы рассказать вам, что хорошо о вашем бизнесе, и что нужно изменить. В частности, для технолоджийских компаний эти бета-клиенты станут жизненной силой вашего роста и инноваций!

Найдите людей, которые готовы работать с вами, ежедневно используйте ваш продукт и рассказывайте все мелочи, которые сделают это более ценным и / или более простым в использовании. После того, как у вас есть несколько клиентов, активно отдающих вам отзывы, вы будете удивлены тем, о чем не подумали!

Но где вы найдете этих людей?

Начните с ваших текущих подключений и со всеми людей, которых они знают. Однако важно, чтобы вы нашли бета-клиентов в своей целевой отрасли. Если это не те люди, на которых вы нацелились бы в идеальной ситуации, тогда они не принесут такой ценности для процесса.

9. Как бренд вашего бизнеса?

Брендинг - это самая пропущенная особенность любого нового бизнеса!

Брендинг - это нечто большее, чем просто ваши шрифты и цвета. Это сообщение вашей компании, которое пронизывает все, от вашего имени и логотипа, до исполнительных решений до вашего контента и обслуживания клиентов.

Когда люди видят ваше имя, логотип или веб-сайт, им нужно четко представлять, что вы делаете. Например, Shopify - это платформа для создания магазинов электронной торговли. Их имя имеет большой смысл! Это помогает объяснить стоимость компании - как и их логотип, в котором есть сумка для покупок.

С другой стороны, Kalo - это сайт для найма, управления и оплаты фрилансеров. Может ли кто-нибудь сказать мне, что «Кало» имеет отношение к управлению проектами? Потому что я понятия не имею, и причина основания для этого имени - «это похоже на нас».

Вы видите разъединение? Ясность будет бить творчество каждый раз, поэтому постарайтесь представить ценность, которую вы приносите с помощью своего имени, логотипа и веб-сайта.

Shopify также отлично справляется со своими ценностями во всех аспектах компании. Они хотят сделать это простым для вас, чтобы запустить успешный интернет-магазин, и вы можете почувствовать это через их контент, рекламу и дизайн веб-сайта.

Чтобы помочь вашему бизнесу начать работу на правильной ноге, приложите некоторые усилия для своего брендинга, Вы даже можете нанять профессионала! Ищите ответы на такие вопросы, как:

• Каким клиентам мы обслуживаем?
• Как наше имя отражает эту услугу?
• Какие ценности будут врожденными для всего, что мы делаем?
• Как эти значения могут быть представлены посредством проектирования и копирования?

10. Как вы терпимы?

Одна из самых больших проблем, с которыми вам придется столкнуться при запуске и развитии вашего бизнеса, - терпение. Это был вызов для меня, для каждого, с чем я работал, и для миллионов больше!

Обычно вы будете так взволнованы, чтобы покорить мир и расти быстрее, когда вас подведут, когда что-то неизбежно займет больше времени чем ожидалось. Однако в этом есть два больших урока бизнес-планирования.

Во-первых, если вы не подготовлены к умственным действиям, прежде чем начать, борьба с терпением может заблокировать всю вашу мотивацию. Никто этого не хочет! Поэтому будьте уверены, что вы справитесь с этим, если что-то произойдет в два-три раза дольше, чем вы изначально думали.

Во-вторых, вам понадобится достаточно капитала, чтобы держать голову над водой! Если вам понадобится вдвое больше времени для достижения ваших целей, это, вероятно, займет (близкое к) вдвое больше денег. Ваш план учитывает это?

11. Как вы относитесь к неудаче?

, которые беспокоятся о том, чтобы быть совершенным, обанкротились. Шутки в сторону! корабль - все о том, чтобы принимать расчетные риски и учиться на тысячах ошибок, которые вы сделаете по мере развития своей идеи.

У вас может быть лучший бизнес-план, самые талантливые люди и неограниченные ресурсы, и вы все равно будете иметь для внесения корректировок на этом пути. Вы по-прежнему будете делать ошибки и должны переосмыслить свой подход к проблемам и решениям.

Вот пример. Я работал с технологической и дизайнерской компанией, которая уже создала хороший продукт, но испытывала трудности с получением достаточного количества людей на своем сайте.

Они регулярно занимались блогом, но все равно не собирали толпы. Поэтому они взяли хит и попробовали другой контент, спонсируемый подходом, который отлично поработал для них. Они допустили ошибку, которая стоила им много времени и денег, но они отмахивались от нее, учились на ней и адаптировались.

Это то, что вам тоже нужно будет делать!

Вам нужно будет сделать много решений постоянно, и вы будете делать больше ошибок, чем вы можете посчитать! Ты справишься с этим? Вы поможете своему бизнесу начать работу на правильной ноге, подготовив себя и свою команду, чтобы адаптироваться по мере того, как вы идете.

Завершение

Принять время, чтобы тщательно ответить на эти вопросы и подготовиться, поможет вашему бизнесу начать работу на Правая нога. Тем не менее, никакая подготовка не является заменой для фактического выполнения работы и принятия прыжка для запуска.

Чтобы начать с правой ноги, вы должны начать! Итак, у меня есть еще один вопрос для вас.

Что вас останавливает?