10 Вопросов, которые я не ожидал от инвесторов |

Если вы собираете деньги для своей компании, и вы хотите передать инвесторам ангела или венчурным капиталистам, то есть несколько важных вещей, чтобы знать, что заботливые инвесторы заботятся о.

Я собрал около 1 миллиона долларов для своих предыдущих стартапов, и следующие вопросы были не такими, как я ожидал услышать от инвесторов, которых я подавал, Я ожидал, что меня спросят о моей команде, сегментах рынка, финансовых прогнозах, стратегии выхода на рынок, стратегии выхода и т. Д. Не поймите меня неправильно, я задал эти вопросы - многие из них - но это были следующие вопросы, которые я не ожидал. Также важно отметить, что инвесторы, которые задавали следующие вопросы, - это те, с которыми у меня были лучшие отношения.

Вы никогда не сможете получить запрос эти вопросы или, может быть, не так прямо, как они заданы ниже, но вы должны быть готовы и иметь ответы на эти вопросы, а также такие вопросы:

# 1

: Кто верит вам и как могу ли я связаться с ними? Что инвестор ищет здесь, кто ваши наставники и консультанты. Им нравится знать, что есть люди, которые верят в вас, ваши идеи, ваши возможности и способности.

# 2

: Что вы восхищаетесь и почему? Это забавный вопрос, Даже если вам не задали этот вопрос, используйте его на своем поле, потому что вы можете много рассказать о людях, которыми они восхищаются.

# 3

: Как вы отслеживаете тенденции на вашем рынке? Инвесторы хотят знать, что вы знаете о своей отрасли, а также о том, куда вы идете, чтобы найти данные, чтобы оставаться на вершине отраслевых тенденций. Сегодня ситуация меняется очень быстро, особенно если вы работаете в технологическом бизнесе, поэтому будьте готовы поделиться тем, как вы находите данные о своих клиентах и ​​отрасли, а также о том, как вы применяете эти результаты для своего бизнеса.

# 4

: Можете ли вы рассказать мне историю о клиенте, использующем ваш продукт? В любом случае это должно автоматически включаться в презентацию вашего тона. Лучшие площадки - это те, которые открываются с рассказом о том, как ваш продукт или услуга помогает вашему клиенту. Используйте настоящие имена и будьте как можно более конкретными в отношении «боли», которую имел клиент, прежде чем они использовали ваш продукт, и как вы смягчили или устранили эту боль. В конце вашей презентации, это истории, которые они будут помнить, поэтому обязательно создайте отличную историю клиентов.

# 5

: Откуда вы знаете, сколько денег вам нужно, и можете ли вы масштабировать свою бизнес с меньшим количеством? Все инвесторы, конечно, хотят знать, сколько денег вам нужно, чтобы масштабировать свой бизнес, но вам лучше знать: (а) то, что вы собираетесь потратить на это (также называемое «использование фонды ") и (б) можно ли уменьшить объем вашего бизнеса за счет меньшего количества денег. Если бы вы могли масштабировать, сколько меньше средств и что бы вы приносили в жертву в результате? На самом деле очень неплохо иметь несколько бюджетов и финансовых прогнозов, разработанных в вашем бизнес-плане, чтобы вы могли адресовать три разных модели роста для масштабирования вашего бизнеса.

# 6

: Как я могу подключиться к 5 клиенты, которые использовали ваш продукт или услугу? Если инвесторы найдут ваше место интересным, они захотят начать так называемый процесс due diligence. Во время должной осмотрительности они будут много спрашивать о ваших клиентах: кто они, как вы знаете, кто они, как вы их находите, что они думают о вашем продукте, как они его используют, соответствует ли это вашим намерениям использования, как вы взаимодействовать с ними и т. д.

# 7

: Как будет выглядеть ваш рынок через пять лет в результате использования вашего продукта или услуги? Это еще одна возможность рассказать о росте вашего компании, разделив интересную историю. Нарисуйте картину будущего вашего клиента в результате использования вашего продукта или услуги в течение пяти лет. Это помогает показать инвесторам, что вы можете себе представить и критически подумать о том, как ваш продукт и ваш клиент будут развиваться со временем.

# 8

: Какие ошибки вы сделали до сих пор в этом бизнесе и что вы узнали? Меня также спросили: «Расскажите мне о своей самой большой неудаче и о том, что вы узнали из нее. «В любом случае, инвесторы ожидают, что лидеры бизнеса испытают неудачу. Отказ является частью уравнения роста, и именно здесь происходят все великие знания. У меня было два стартапа: один провалился и один я продал. Я узнал гораздо больше от того, что потерпело неудачу, и я смог принять эти знания в свое второе предприятие.

У меня был один инвестор, который сказал мне: «Я с нетерпением жду возможности поговорить с вами через три месяца после того, закрепили этих клиентов «береговой головы», потому что я знаю, что вы будете делать ошибки и учиться у них. Поэтому позвоните мне снова, когда вы испытаете эти ошибки ». Это было настолько мощное заявление, чтобы услышать от уважаемого инвестора. Дело не только в том, что она давала мне разрешение потерпеть неудачу, но она давала мне уверенность, чтобы выйти туда и позвонить генеральным директорам компаний, с которыми я хотел заниматься. Я знал, что если они скажут «нет», я могу перейти к следующему генеральному директору и продолжать идти, пока не найду, что я укушу. И в конце концов я это сделал! Затем началось настоящее обучение, и именно эти драгоценные камни я отчитаю инвестору. Она была впечатлена моей настойчивостью, моей уверенностью и моей способностью передать ценное предложение моей компании таким страстным образом.

# 9

: Что, если через три или пять лет мы будем думать, не подходящий человек для продолжения работы этой компании - как вы это решаете? Часто, особенно в случае высокопоставленных стартапов, основатель-учредитель не остается генеральным директором, который масштабирует компанию за пределами этапа запуска, и инвесторы спрашивают об этом вопрос, чтобы убедиться, что у вас нет «основателя». Фэтеритизм - это когда эго основателя встает на пути роста компании, и основатель отказывается (или делает это трудно) уйти в отставку / выйти из позиции, которую они держат. Очень хорошо знать, какой ты тип, поскольку это позволит намного легче узнать, чего вы не знаете (еще одна вещь, которую инвесторы хотят знать, вы знаете). Знание этих категорий дает вам лексику для обсуждения ваших сильных сторон и ограничений.

Важно, чтобы люди в вашей команде сочетали в себе следующие сильные и умные способности. Вам также не менее важно знать, где вы вписываетесь в микс, знать, чего не знаете, и быть готовым выйти изящно, когда придет время, потому что это неизбежно будет.

Генератор идей

• (You провидец, вы придумали замечательную следующую большую идею, ваши мысли не ограничены тем, что вы слышите от своих сверстников, СМИ, рынка и т. д.) Innovator
• (Вы можете написать код, новаторы, как правило, не те люди, которые продают то, что они создают.) The Starter
• (Вы отлично справляетесь с созданием команды из ничего и запускать новый продукт или услугу. Вы знаете, что нужно, чтобы написать солидный бизнес-план, реализовать и отслеживать этот план, исследовать и реагировать на тенденции рынка и окружать себя людьми, которые умнее вас.) The Changer
• (Вы не только великолепны в том, чтобы быть агентом изменения, но и преуспеваете в этом. Эти люди делают лучший «поворот C» ЭО "- те, кто входит в существующую компанию, получают доступ к ситуации, вербуют послов изменений, создают новый смелый план, принимают жесткие решения [закрывают бизнес, увольняют людей, нанимают людей, прекращают продукт и т. Д.] И переставляют компания для оптимального роста - и даже иногда растворения.) The Grower
• (Вы, как мне нравится, называете тем, кто любит «алмаз в грубой форме». Вы видите потенциал у людей, продуктов и рынков, и знать, стоит ли им инвестировать время, деньги и энергию в улучшение. Обычно вам не нравится начинать новые вещи; вы предпочитаете брать что-то хорошее, что кто-то еще начал и превратить его в нечто отличное. В большинстве компаний талант отчаялся. Этот человек может взять компанию от выживания до процветания.) Exiter
• (Вы - тот, кто знает, что нужно, чтобы позиционировать компанию или человека для выхода. Этот выход обычно сливается с другой компанией, приобретает другие компании или публикует компанию. Это редкий навык и эти люди, как правило, не являются стартерами.) # 10

: Вы когда-нибудь уволялись с работы? Расскажите нам об этом. Это, наверное, мой любимый вопрос - настолько, что я теперь спрашиваю об этом людей, с которыми я беседую. Это один из тех вопросов, который заставляет людей чувствовать себя некомфортно, но это не намерение спрашивать об этом. Скорее, это то, как вы отвечаете на сложный вопрос, а также узнаете больше о некоторых проблемах, с которыми вы столкнулись на предыдущих работах, и о том, как вы сообщаете эти проблемы.

У меня был один инвестор, который сказал мне, что он инвестирует только в руководителей которые были уволены с предыдущих рабочих мест. Его обоснование состояло в том, что он показал ему, что вы, скорее всего, тот, кто бросил вызов статус-кво и взъерошенные перья. Теперь я уверен, что это не тот случай, когда всех уволили, но это позволяет говорить о типе сотрудника, которого вы были для других, и о некоторых возможных ошибках, которые вы, возможно, сделали ранее в своей карьере, а также о том, что вы узнали из этого опыта.

В конце концов, инвесторы хотят инвестировать в лидеров, которые являются движущими силами, шейкеры, создатели и могут вдохновлять других.

Мне бы хотелось услышать атипичные вопросы, которые вы «спросили инвесторов», пожалуйста, разместите их в комментариях!

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тона, все в одном месте.