Почему интроверты получают больше продаж?

Интроверты могут быть экстраординарными. Вот несколько черт характера, которые отличают их от своих более уходящих коллег.

Однажды летом, когда я учился в колледже, я занимался продажей, чтобы оплатить счета. Я мучительно стеснялся и боялся перспективы встречи с новыми людьми, но мне нужны были деньги и решил попробовать. Сделать эти первые несколько контактов было сложно, но через несколько часов я понял, что не только я достойный продавец, моя интроверсия дала мне уникальное преимущество, которое на самом деле сделало меня более успешным. Я обнаружил, что как только я получил первоначальное введение, я смог связаться с клиентами на более глубоком уровне, лучше понять их перспективу и обеспечить уровень обслуживания, гарантирующий получение рефералов из уст в уста.

Фокус на Потребности клиента, а не ваши

Как потребитель, сколько раз вы что-то купили и сразу же пожалели об этом? Некоторые продавцы поразили вас агрессивным шагом в момент слабости, и теперь вы застряли с тем, чего не хотели. Представитель по продажам, возможно, выполнил свою квоту на производительность, но теперь каждый раз, когда вы используете этот продукт, вы чувствуете негодование и клянусь, что никогда не вернетесь в этот магазин. Он не заботился о ваших потребностях - он думал только о себе.

Совет. При первом посещении клиента больше не обращайте внимания на размер билета и многое другое на их подключение к уникальному продукту, который они будут любить и рассказывать своим друзьям. Вы строите отношения, а не обналичиваете его.

Слушайте больше, говорите меньше

Чтобы стать владельцем малого бизнеса, вы должны понимать цели и мечты клиентов, а затем предоставлять продукты и услуги, чтобы сделать эти мечты реальность. Хотя экстравертированный человек может хорошо влиять на других, ваш бренд и долгосрочная жизнеспособность бизнеса поставлены на карту, если усилия по продажам не включают в себя хорошее прослушивание. Интроверт более врожденно понимает чувства и точки зрения клиентов. Это приводит их к лучшей оценке, когда клиенты отвлекаются или не интересуются, и находят способы переместить дискуссию на более плодотворную почву.

Совет. Вместо того, чтобы немедленно нажимать что-то на клиента, сделайте шаг назад и прислушайтесь дольше перед тем, как сделать шаг продаж. Вы можете сделать еще большую продажу.

Extroverts Start Relationships, Introverts Поддерживать их

Как часто вы слышали, как кто-то сказал: «Я стесняюсь, но как только вы узнаете меня, я - жизнь вечеринки. «Интроверты часто находят, что процесс инициирования новых отношений может время от времени истощаться, но как только диалог продолжается, они могут иметь чрезвычайно полезные взаимодействия с людьми. Это замечательная черта, потому что во многих бизнес-условиях удержание клиентов гораздо важнее, чем приобретение клиентов. Интроверты ценят свою дружбу и могут найти творческие способы поддержания отношений и показать, что они искренние.

Совет: сделайте паузу, беспокоясь о количестве клиентов и сосредоточьтесь на качестве. Посмотрите на несколько текущих отношений с клиентами и обсудите некоторые творческие пути, чтобы идти дальше и дальше, чтобы служить им. Добрая воля, которую он порождает, будет стоить того стоить.

Легко предположить, что для того, чтобы быть успешным в бизнесе, вам нужно иметь определенный тип личности. Это неправда! В мире существует так же много типов владельцев бизнеса, как и людей. Ключом является разработка бизнес-площадки, которая является подлинной, соединяться с людьми на значимом уровне и обеспечивать реальную ценность.

Источник изображения: andrewcrews.com