Когда нужно забыть свои номера. И когда не до |

Если еще раз доказать, что обобщение не выполняется долго, во всех случаях неверно, что владельцы бизнеса должны знать свои номера. Иногда они этого не делают.

Например, когда дела идут очень хорошо. У вас хороший баланс наличности, нет долгов, счастливых клиентов, здорового роста и счастливой команды? Тогда ты в порядке. Сосредоточьтесь на том, чтобы делать больше того, что вы делаете, что работает. Оплатите кого-нибудь, чтобы посмотреть деньги и узнать цифры. Расслабьтесь.

Но это исключительный случай. Это не нормально. Как только вы вернетесь к нормальной жизни, как владелец бизнеса, вы не сможете хорошо спать - и вы его не заслужили - пока вы не узнаете наизусть номера сердечных сокращений.

Это включает в себя:

• Валовая прибыль: продажи за вычетом себестоимости продаж. И не только для всего бизнеса, но и для каждого из основных направлений продаж. Стоимость продажи означает прямую стоимость. Книжный магазин должен знать, что он платит, чтобы купить книги. Любой, кто производит продукты, должен знать, что стоит каждая единица.
• Скорость горения: каков ваш нормальный уровень расходов. Добавьте все свои расходы, включая всю заработную плату, накладные расходы, покупки, все это. Сколько денег вы тратите каждый месяц? Это ваш показатель горения. Вы знаете это мгновенно.
• Баланс наличности. Очевидно. Я ставлю его здесь, потому что он принадлежит, но если вы не являетесь одним из тех редких предприятий с наличными деньгами, вы также должны знать, что вам причитается (дебиторская задолженность) и что вы должны (кредиторская задолженность) в ближайшем будущем. Потому что баланс наличных денег изменится.
• Что на горизонте. Если вам нужно будет изменить местоположение, инвестировать в новую линейку продуктов, разработать новый продукт, инвестировать в новое оборудование, вы должны это знать.

Лучший душевный покой, честно говоря, - это огромный баланс наличности, и все те факторы, которые я отметил во втором абзаце выше. Но даже тогда вам не следует реинвестировать некоторые из них в маркетинг или лучший продукт? Второе лучшее спокойствие - это знание того, что продажи покрывают скорость горения и увеличиваются, и вы обязаны больше, чем вы должны, и вы покрываете свое будущее разумными расходами. И рост вашего бизнеса.

фото кредит: Андрей Майклс через photopin cc