История отслеживания транзакций Статистика рынка

Сегодня я получил этот интересный вопрос:

«Я пытаюсь создать текущий бизнес-план для нашего розничного магазина автоаксессуаров. Мы находимся в разгаре, и нам сказали, что нам нужно разработать новый бизнес-план, прежде чем мы сможем подать заявку на финансирование / кредиты. Я не знаю, с чего начать. Я не уверен, какая статистика рынка должна быть включена. Я купил ваше программное обеспечение. Я пошел на несколько рекомендуемых сайтов и все еще не могу найти то, что ищу. Любая помощь будет оценена! »

Я не думаю, что кредиторы, читающие бизнес-план от существующей компании, уделяют большое внимание рыночной статистике. Они будут сосредоточены на финансовой истории вашей компании. Если основные финансовые показатели - прибыль, баланс, кредитный рейтинг - выглядят хорошо, тогда кредиторы предполагают, что вы знаете свой рынок. Вы получаете пользу от сомнений. Если основы выглядят плохо, с другой стороны, вы не можете компенсировать это с помощью рыночной статистики.

Я не хочу подразумевать, что вы не хотите смотреть на свой рынок в новом свете часть вашего плана. Вы делаете. Однако ваш вопрос, похоже, вызывает больше беспокойства по поводу финансовых основ. Анализ рынка является важной частью каждого бизнес-плана. Это просто не самое главное для кредиторов.

Далее, чтобы ответить на вопрос выше, я рекомендую главу «Знай свой рынок» книги «Препятствие: книга по бизнес-планам», которая связана с ваш бизнес-план Pro. Даже если у вас нет розничного пакета, который включает в себя физическую книгу в коробке, он по-прежнему включен во все версии, включая загрузку, только как копия электронной книги, которая автоматически устанавливается. Вы можете найти его, щелкнув значок «Ресурсы» в области панели инструментов вашего бизнес-плана Pro.

Что касается статистики, которую следует включить, начните с того, что вы уже приобрели, то есть не профили промышленности, включенные в ваш бизнес-план Pro, как часть программного обеспечения, без каких-либо дополнительных затрат. Перейдите в таблицу коэффициентов и используйте поиск по ключевому слову, чтобы найти подходящие атрибуты SIC-кода. Я думаю, что вы находитесь в коде SIC 5531, но вы будете знать лучше, поэтому используйте поиск - и поместите эту информацию в таблицу коэффициентов. Это включает ежегодный рост продаж за последние пять лет. Затем найдите Библиотеку исследований Хилла и спросите их - с Business Plan Pro вы получите два бесплатных вопроса - для профиля рынка того же кода SIC. Они вернутся с хорошей информацией. Это может быть столько информации о рынке, сколько вам нужно, без необходимости смотреть дальше.

Помимо этого, если вы хотите продолжать искать больше, доверяйте своим инстинктам и опыту. Вы уже находитесь в розничном бизнесе с автоаксессуарами, какая статистика, по вашему мнению, имеет смысл? Есть ли торговая ассоциация, с которой вы имеете дело? Местные регистрации автомобилей, местные розничные продажи, рост ваших собственных продаж, открытие новых конкурентов? Посмотрите на свой государственный департамент автотранспортных средств для статистики владения автомобилем в вашем районе. Прочтите страницу census.gov о том, как использовать статистику для подсказок о том, как сузить то, что предлагает перепись.

Но, извиняясь за повторение, рыночная статистика - это не главное, что будет искать кредитор. Ваша финансовая история будет иметь гораздо большую разницу.

- Тим Берри -