Trash Talkin'

Тим Берри, автор Business Plan Pro и нашего эксперта по бизнес-планированию, недавно был представлен в Inc Magazine в статье о том, как некоторые компании «идут отрицательно» и устраивают конкуренцию, чтобы совершить продажу. Это статья, которую стоит прочитать, так как я уверен, что большинство компаний в какой-то момент либо получили, либо получили конец этой ситуации.

Но успешная продажа в значительной степени зависит от того, чтобы отличить себя от конкуренции. И поскольку недавняя волна грязи в предвыборной кампании президента говорит о том, что «движение отрицательно» является эффективным и проверенным временем способом достижения именно этого. Конечно, хлопать в соревнованиях - это игра с высокими ставками. Сделайте это неправильно, и вы, вероятно, понесете продажу - и в конечном итоге выглядите как рывок мирового класса в одно и то же время. «Это минное поле», - говорит консультант по продажам в Кливленде Энди Бироль.