Чтобы построить бренд, вам нужно владеть Word in the Mind |
Soviet Union in Russian translation | How to say Soviet Union in Russian language
Первое предложение меморандума должно было начаться с «This рекомендовать … »И остальная часть предложения должна была подвести итог этой рекомендации.
Сегодня нам необходимо восстановить это правило для писателей бизнес-планов, слишком многие из которых содержат десятки идей и концепций, которые невозможно подвести итогами одно предложение.
Это вызывает критическую проблему. Какова цель бизнес-плана? Следует ли изложить все, что нужно сделать компании, чтобы иметь успешный бизнес? Или это что-то другое?
Я говорю, что это что-то другое.
Самая важная задача любой компании сегодня - не строить бизнес. Самая важная задача любой компании сегодня - построить бренд.
Если вы создадите бизнес без создания бренда, ваш бизнес будет уязвим для конкурентов. С другой стороны, если вы создадите мощный бренд, вы не только защитите свою компанию от конкуренции, но и можете построить прибыльный долгосрочный бизнес.
Например, пара из Силиконовой долины создала компанию для разработать приложение для социальных сетей iPhone. Восемнадцать месяцев спустя они продали компанию Facebook за 1 миллиард долларов наличными и акциями.
Facebook не покупал бизнес, потому что у компании не было доходов. То, что Facebook заплатил 1 миллиард долларов за бренд, Instagram.
В каждом городе Америки были рестораны мамы и поп-музыки, которые когда-то были прибыльными предприятиями, но больше не существуют сегодня, заменены McDonald's, Burger King, Wendy's и другими национальными брендами. В банках, в гостиницах, в продуктовых магазинах и во многих других категориях, когда прибыльные предприятия заменяются национальными брендами.
Независимо от того, в какой отрасли вы находитесь, долгосрочная тенденция относится к брендам. Если вы не строите бренд, это ваша главная цель, ваша компания, вероятно, пострадает в будущем.
Посмотрите на отрасль персонального компьютера, которая с 1975 года вышла из-под земли с введением MITS Altair 8800.
в 2000 году мировой рынок персональных компьютеров превысил 140 миллионов единиц в год. В течение 25 лет между 1975 и 2000 годами на американском рынке появились сотни брендов персональных компьютеров.
Сегодня осталось только три основных бренда: Apple, Dell и Hewlett-Packard. Что сделали эти три компании, которые помогли им выжить?
Каждый из них был первым в новой категории.
Apple стала первым «упакованным» персональным компьютером. Все было в одном привлекательном случае.
Dell стал первым персональным компьютером, проданным напрямую предприятиям. Сначала через телефон, а затем через Интернет.
Hewlett-Packard стал первым настольным лазерным принтером. Огромная прибыль от выпускаемой продукции позволила HP в 2002 году купить Compaq, ведущую марку персонального компьютера в то время.
Давайте посмотрим, как бизнес-план для одной из этих брендов мог быть выражен несколько лет назад маркетингом Procter & Gamble
«Это должно рекомендовать, чтобы наш бренд Dell сосредоточился на продаже персональных компьютеров исключительно для бизнеса и исключительно по телефону».
Именно так построены бренды. Ограничьте внимание, чтобы ваш бренд мог владеть словом в голове перспективы.
- Google владеет «поиском».
- YouTube владеет «интернет-видео».
- BMW владеет «вождением».
- Volvo владеет «безопасностью».
- Porsche владеет «спортивными автомобилями».
- Rolex владеет «дорогими часами».
- Starbucks владеет «дорогим кофе».
- Evian владеет «дорогой водой».
- Whole Foods владеет «органическими» еда «.
- Ikea владеет «разобранной мебелью».
Проблема со многими бизнес-планами заключается в том, что они делают все наоборот. Вместо того, чтобы сосредоточиться на одном слове или концепции, они посвящают много страниц, объясняя, как расширить бренд на разные продукты, разные рынки, различное распределение, разные ценовые категории.
Это не способ создания бренда. Это способ уничтожить бренд.
Вместо того, чтобы расширять бренд, компании должны удержать оригинальный бренд в узком смысле этого слова и запустить новые бренды. Это именно то, что сделал Apple.
Apple изначально была «домашним» персональным компьютером. Когда Apple захотела попасть в офисную область, компания запустила второй бренд Macintosh.
Когда Apple захотела зайти в большой объем MP3-плеера, компания запустила бренд iPod.
Когда Apple хотела попав в бизнес с сенсорным экраном и смартфоном, компания запустила бренд iPhone.
Когда Apple хотела попасть в бизнес планшетных компьютеров, компания запустила iPad-бренд.
Эти четыре бренда сделали Apple самой ценной компанией в мире, на фондовом рынке - $ 578 млрд. И обратите внимание: последние три бренда, представленные Apple, были «первыми» в новой категории.
- iPod был первым MP3-плеером большой емкости.
- iPhone стал первым брендом с сенсорным экраном и смартфоном.
- iPad был первым планшетным компьютером.
Есть другие способы создания бренда в умах потребителей. Но наиболее эффективными на сегодняшний день являются первые в новой категории.
«Это должно рекомендовать, чтобы мы запустили новый бренд, который будет первым в …»
Если вы хотите создать мощный бренд, если вы хотите создать компанию, которая чрезвычайно выгодна, ваш бизнес-план должен начинаться с аналогичного предложения.
С другой стороны, предположим, вы хотите сосредоточиться на создании своего существующего бренда, чтобы он стал более доминирующим. Бренды выходят из моды, как тела. И лучший способ получить бренд в лучшей форме - сузить его внимание.
«Это должно помочь нам сузить центр нашего бренда до … чтобы мы могли стоять за что-то в виду перспектив».
