Времена меняются: это то, как вы продаете женщин |

Если ваш маркетинговый план для женщин по-прежнему ориентирован на пожилых людей Барби, вы можете подумать о том, чтобы взять страницу из учебника по спортивной индустрии.

Недавняя инфографика, опубликованная онлайн-программой MBA @ UNC, UNC Kenan-Flagler Business School, показывает, насколько изменился маркетинг для женщин, а спортивная индустрия лидирует в этой тенденции.

В переходе от «сжимать» и розовое это "для расширения прав и возможностей женщин, крупные рекламодатели спортивных лиг нацелены на свою женскую фан-базу из-за их способности тратить и желание настраиваться на спорт. Хотя спонсоры Super Bowl и NFL недавно подняли ставку, чтобы рекламировать поклонников женского пола, три других крупных спортивных лиги также инвестируют в женщин: НБА, MLB и НХЛ.

См. Также: Она делает: 21 Цитаты из женщины, занимающейся женщинами Как s

Признание тенденций

Женщины контролируют от 70 до 80 процентов потребительских покупок, поэтому спортивные маркетологи переключили свое внимание с ориентации на мужчин.

В глобальном масштабе доходы женщин прогнозируются на впечатляющие 18 трлн долл. США к 2018 году, и женщины должны будут контролировать повод почти 75% дискреционных расходов к 2028 году.

Кроме того, женщины любят спорт и следуют за ними с большей приверженностью, чем многие могут предположить. Сорок шесть процентов зрителей на чемпионат NFL 2015 года были женщинами, что равно 46 миллионам поклонников женского пола. В течение регулярного сезона во всех четырех лигах есть много женщин-зрителей - от 30 до 35 процентов от общего числа.

Женщины также составляют большой процент потребителей, когда речь идет о продуктах, которые рекламируются в рекламных роликах регулярного сезона, включая напитки, одежду, страхование и коммуникации.

Тенденции по номерам:

• Напитки: 36 процентов покупок спортивных напитков; 20 процентов покупок пива; и 54 процента газированных закупок сделаны женщинами
• Одежда: 60 процентов покупок одежды сделаны женщинами
• Страхование: 57 процентов женщин имеют страхование жизни
• Коммуникации: 88% женщин владеют сотовыми телефонами

Для спонсоров эти идеи означали важную роль в рекламе, а также ряд новых продуктов во всех категориях, созданных для удовлетворения предпочтений женщин, таких как новая Лама-А-Рита сладкий напиток в искусственном коктейльном пакете, специально разработанном с учетом интересов женщин.

См. также: Женский бизнес-план бизнес-одежды для женщин

Переход за рамки стереотипов

Необходимость для владельцев бизнеса выйти за рамки стереотипов, в которых женщины обеспокоены, подчеркивается Шерил Сандберг, главный исполнительный директор Facebook и основатель Lean In-некоммерческой организации, которая стремится предоставить женщинам постоянное вдохновение и поддержку, необходимые им для достижения своих целей.

В статье для AdWeek Сандберг говорит, что хотя женщины контролируют огромные большинство потребительских расходов в Америка, они считают, что рекламодатели не понимают их и продолжают пропагандировать неэффективные и разрушительные стереотипы.

Она говорит, что такие тенденции могут и должны быть изменены.

«Как влияющие на промышленность, мы можем изменить эти сообщения. Либо мы продолжаем маркетинг таким образом, чтобы увековечивать стереотипы, или вместо этого мы используем сообщения, которые воспитывают и дают возможность. Мы можем продолжать принимать изображения женщин, сексуализированных и подчиненных, или заменять их изображениями женщин с помощью агентства и власти. Маркетинг более эффективно для женщин улучшит сущность наших компаний - и приведет к большему равенству в нашем обществе ».

В предзнаменовании того, что узнала спортивная индустрия, статья Сандберга, опубликованная в июне 2014 года, описывает прогресс это уже было сделано. «GoldieBlox, небольшой стартап, который создает детские игрушки для девочек, выиграл бесплатный рекламный слот во время Суперкубка после того, как его видео о девушках, построивших машину в стиле Рубе Голдберга, стало вирусом на ночь».

Использование этой информации в вашем маркетинговом плане

Если для ваших маркетинговых усилий есть урок высокого уровня, вы не должны предполагать, что знаете, кто ваши потенциальные клиенты, или каковы их предпочтения.

Копаем в данные необходимы для выяснения того, что такое реальность. Если спонсоры спортивной лиги придерживались своих предположений и оружия с хорошим оружием, они бы упустили огромную возможность получения дохода, которую предлагают женщины.

См. Также: Деловые книги для расширения прав и возможностей женщин (что мужчины тоже должны читать))

В дополнение к этим особенностям существуют другие вещи, которые могут изучить владельцы бизнеса, а статья на веб-сайте Glassdoor выделяет всего несколько:

1. Создайте соединение.

Самый быстрый способ создать продажу - это воспитывать личную связь с перспективой.

Так же, как эти рекламные рекламодатели использовали данные, чтобы лучше понять свою фан-базу, и нацелили свои усилия соответственно - поэтому подключение лично с перспективами может привести к лучшим результатам.

Просто не забудьте понять, кто ваши перспективы и что им нужно, и использовать самые последние данные для этого.

2. Люди больше говорят о плохом опыте, чем о хороших.

Это, конечно, не просто старая поговорка; это реальность, которая может повредить вашим усилиям.

Неважно, какой тип бизнеса вы планируете - эта динамика удовлетворенности играет роль продаж и обслуживания. Благодаря мгновенному доступу к технологиям и вирусной природе социальных сетей каждая компания может быстро извлечь выгоду из обзора звезд или сдерживаться при избиении потока негативных замечаний.

3. Сделайте свой бренд известным.

Признание бренда имеет ключевое значение, когда дело доходит до успеха в маркетинге.

Благодаря множеству торговых точек, доступных сегодня на разных платформах, проще, чем когда-либо, получить слово о том, что вы можете предложить, и вы должен максимально использовать каждую возможность для повышения видимости.

Спорт-рекламодатели, безусловно, знают, как правильно это сделать - хотя, когда вы платите 4,5 миллиона долларов за 30 секунд эфирного времени, вы довольно уверены в том, что это так.

4. Консистенция - это король (или королева).

Независимо от того, какие продукты брендинга вы используете, они должны быть последовательными, что также соответствует индивидуальным контактам, которые ваша компания делает с перспективами.

Вы знаете, что они говорят о первые впечатления: вы никогда не получите шанс на второй. Эти спортивные рекламодатели, безусловно, получают это и убеждаются, что каждое впечатление не только последовательное, но и позитивное для их брендов.

См. Также: Женский бизнес-план магазина обуви

Если спортивная индустрия, наполненная тестостеронами, может научиться лучше понимать потребностям и покупательной способности, которые женщины приносят к столу, это может быть хорошим показателем того, что изменение, которое требует Сандберг, действительно развивается от «сжимать его и розово» до расширения прав и возможностей женщин.