Мышление о стратегии: повышение цен

Забудьте свою экономику 101, где они говорят, что низкая цена означает большой объем. Это для угля в 1900-х годах. В сегодняшнем мире низкая цена означает большой объем, только если вы являетесь капиталоемким крупным крупным бизнесом, таким как McDonald's, Costco или Walmart.

Для всех нас, особенно для стартапов и малого бизнеса в реальном мире, высокоценная стратегия с высокой ценой гораздо более эффективна.

Хорошие рестораны, дорогой дизайн, профессиональные услуги, отели. Вы всегда покупаете по цене? Или редко? Когда в последний раз вы остались в Motel 6? Как насчет лучшего трех- или четырехзвездочного отеля? Когда в последний раз вы ели в самом дешевом ресторане в вашем городе?

К сожалению, слишком много бизнес-планов сосредоточено на создании новых продуктов или услуг по более низким ценам, чем те, которые они теоретически заменит. Это очень сложно. Очень редко работает так же, как и небольшое, целенаправленное, более дорогое ценовое предложение.

Кстати, благодаря Биллу Брелсфорду за публикацию On Raising Prices, хорошее напоминание, которое связано с повышением цен: стратегия ценообразования на WSJ.com

(Изображение: istockphoto.com)