Стратегическая пирамида |

Это простая структура, которая поможет вам продумать шаги, которые нужно предпринять. Вопрос в том, как перейти от стратегии к конкретным и практическим шагам. Я разработал эту идею и назвал ее стратегической пирамидой еще в середине 80-х годов. Я консультировался с латиноамериканской группой Apple Computer под руководством Гектора Салданы. Я выполнил годовой бизнес-план группы в течение трех лет, когда Салдана бросил вызов: «Мы хотим, чтобы вы снова управляли нашим годовым планом в этом году, но с разницей. В этом году мы хотим, чтобы вы сидели с нами в течение оставшегося года и убедились, что мы действительно реализуем его ».

Повторный бизнес для моего консалтинга был хорошей новостью, но был улов. В то время группой Apple Latin America была коллекция из пары десятков молодых, образованных, блестящих людей. Салдана и я были единственными, кто старше 30 лет. Трудно было сосредоточить эту группу. Стратегия требует скучной последовательности для реализации. Стратегия - настольная публикация, но мы так долго работали над этим, что мультимедиа было гораздо интереснее - менеджерам, но не рынкам.

Итак, я придумал стратегическую пирамиду, которая позволила для отслеживания реализации и работы по стратегическому выравниванию. Мы использовали его для создания базы данных о бизнес-деятельности, которую мы называли программами, и отслеживали их в соответствии с тактикой и стратегией. Одна из стратегий, например, заключалась в том, чтобы подчеркнуть настольную публикацию. Используемая тактика включала рекламу, оценку пакетов и каналов распространения. Подробными программами были такие вещи, как рекламные вставки, маркетинг семинаров, комплектация аппаратного и программного обеспечения и цены дистрибьюторов. Каждой программе был назначен менеджер, дата начала, дата окончания и бюджет. Иногда бюджет был равен нулю. В базу данных включена сумма входных расходов для каждой деятельности, но это не связано с расходами. Выход из нуля был разрешен.

Результатом было стратегическое выравнивание. В следующем году мы смогли сортировать и управлять программами в соответствии со стратегиями и тактикой. Мы могли бы показать расходованный пирог, разделенный на куски, представляющий каждый из наших стратегических приоритетов. Мы могли бы также отслеживать реализацию до уровня конкретных задач, назначенных конкретным менеджерам, с производительностью по дате начала, дате окончания и бюджету. В некоторых случаях мы могли даже отслеживать продажи в прогнозах в плане. Таким образом, программы семинаров, которые начинались с прогнозов продаж, должны были жить с результатами продаж.

Вы можете использовать стратегию пирамиды в своем собственном планировании. Сосредоточьтесь на трех или четырех основных стратегических приоритетах и ​​создайте концептуальную пирамиду для каждого из них. Не потейте детали, как определения стратегий и тактики; просто сделайте это для вас, в вашем бизнесе, своей пирамидой. Пот детали, например, делать программы с определенными обязанностями, бюджетами и прогнозируемыми результатами, когда это возможно.

Вам не обязательно быть крупной компанией. Apple была огромной компанией для меня в середине 80-х, потому что в ней было более 1000 сотрудников; однако в латиноамериканской группе было менее двух десятков человек. Мы сделали работу пирамиды, потому что мы хотели заставить ее работать; мы хотели построить стратегию, а не просто отличные вечеринки.

Помните, что хорошее бизнес-планирование - это реализация девяти частей для каждой стратегии части.

Адаптировано из столбца для.com