Программное обеспечение как услуга (или SaaS) 101

Если вы заинтересованы в запуске программного обеспечения в качестве сервис (или «SaaS»), это хорошая идея, чтобы изучить основы того, что на самом деле влечет за собой продукт SaaS. Ниже приведен краткий обзор деталей, преимуществ и рисков.

SaaS определено:

SaaS (программное обеспечение как услуга) лучше всего описывается как «хостинг-решение» или «веб-решение». Доступ к программному приложению через Интернет конечным пользователем.

Этот метод доставки, ранее называемый моделью «ASP» (Application Service Provider) или «On Demand», позволяет конечному пользователю получить доступ к программному обеспечению без использования программного обеспечения или оборудования, обратившись к нему через Интернет.

Вариант доставки программного обеспечения:

В прошлом малый бизнес покупал программную программу, необходимую для работы или поддержки своего бизнеса, и просто устанавливал приобретенную копию самостоятельно на встроенной компьютерной системе. Когда эти жизненно важные бизнес-инструменты нуждаются в обновлении, часто нужно приобретать и устанавливать больше программного обеспечения. Программные приложения будут ограничены рабочей станцией или ПК, на которых было установлено программное обеспечение.

Сегодня почти каждый новый бизнес будет сталкиваться с выбором, который просто не существовал несколько лет назад. SaaS (программное обеспечение как услуга) или размещенные решения могут позволить компаниям любого размера мгновенно получать доступ к новейшим и лучшим технологиям. Простота принятия и масштабируемости этих многофункциональных решений может быть опьяняющим для любого возбужденного. Но истинная стоимость и долгосрочное влияние на ваш бизнес могут быть гораздо менее ясными. Лицензионное программное обеспечение и оборудование будут традиционным вариантом и могут предложить более определенные фиксированные затраты. Оборудование, в то время как амортизация может также иметь налоговые преимущества, которые следует учитывать.

Почему SaaS для поставщиков?

Поставщики программного обеспечения любят модель SaaS по одной из основных причин: рентабельности. Разработчик программного обеспечения устранил необходимость оплаты стоимости изготовления коробки, компакт-диска, полки маркетинга и сети распространения. Эта модель позволяет мгновенно получать доступ к конечным пользователям и намного быстрее «выход на рынок».

Модели с остаточным доходом часто более выгодны, чем отдельные варианты покупки в прошлом, и могут обеспечить более долгосрочные отношения со своими клиентами.

Какая польза для меня?

Как веб-сервис, SaaS позволяет вам получить доступ к бизнес-функциям по цене, обычно меньшей, чем оплата лицензионного приложения. Дополнительная экономия может быть достигнута за счет устранения необходимости в дополнительных аппаратных средствах и оборудовании из-за организованного характера службы.

Ежедневное содержание и обслуживание программного обеспечения, а также человеческих ресурсов, выделенных для приложения, являются поставщика услуг и повышает экономию и выгоду для владельца малого бизнеса.

Исключена боль и стоимость установки нового программного обеспечения. Удаленный доступ прост и прост с использованием модели SaaS, если есть доступ в Интернет. Обновления программного обеспечения производятся автоматически и отражаются в самой новой, самой быстрой версии, доступной каждый раз, когда пользователь обращается через журнал.

Где риск?

Поставщик программного обеспечения часто продает версию SaaS напрямую через онлайн-канал или уполномоченный представитель по продажам программного обеспечения. Прибыль может быть огромной, и компании-разработчики программного обеспечения понимают, что есть возможность заплатить большие комиссии высококвалифицированным продавцам. Существует незначительное правило регулирования ценообразования, и оно является безопасным для покупателя.

Одна из ведущих компаний в области веб-конференций проводит свои внутренние продажи, чтобы начать с $ 4,000 «настроенной» платы. Хотя более 70% времени, когда весь сбор отменен, является хорошим примером того, насколько важными могут быть переговоры при покупке SaaS.