История успеха малого бизнеса: Kitirattragarns Dang Foods

В 2012 году Винсент Китираттатарн заметил, что рецепт одной из блюд его матери - miang kham, закуски из тайского салата - включены поджаренные кокосовые хлопья. Они были настолько восхитительны, что он решил основать компанию, чтобы делать и продавать только хлопья.

Позже в этом году Китираттатарн посетил выставку продуктов питания в Сан-Франциско с образцами кокосовых стружек в рюкзаке. Прося отзывы от участников на выставке, он встретил покупателя-помощника Whole Foods, который дал ему большие пальцы. Этот вотум доверия дал ему импульс для продолжения строительства своего бизнеса.

Эта компания вскоре стала Dang Foods, ссылкой на имя его матери, которая также появляется в девизе компании: «Данг, это хорошо!» В 2013 году его брат Эндрю присоединился к директору операций по управлению финансами.

Работая с производителями и расширенной семьей в Таиланде, чтобы создать продукт и сделать его достаточным для широкого распространения, братья быстро развили свой бизнес до такой степени, что их закуски теперь продаются в тысячах магазинов по всей стране.

Но по мере того как они росли, они столкнулись с вопиющей проблемой с их денежным потоком.

Реальность зарубежного производства

«Мы на самом деле довольно прибыльная компания, но с точки зрения наличных денег, это совсем другая история, - говорит Эндрю Китираттатарн. Это связано с большой задержкой между получением заказа на покупку и получением оплаты, процессом, который может занять до пяти месяцев.

После того, как компания Berkeley, Калифорния, отправила заказ на кокосовые хлопья, поставщики в Таиланде собирают материалы и производят продукт. С момента поступления заказа в Таиланд, он может занять примерно три месяца на производство, загрузку и отправку закуски на побережье Калифорнии. Дистрибьюторы берут закуски в более чем 6 000 магазинов по всей стране - добавляет еще больше времени на процесс - и оплачивает компанию за продукт.

Сорта кокосовой стружки Dang включают оригинальную поджаренную, карамельную морскую соль и покрытый темным шоколадом.

Братья Kitirattragarn должны были иметь возможность увеличить свой инвентарь, особенно для их случайных сделок, прежде чем дистрибьюторы и магазины заплатили им за заказ. Для этого им нужно было финансирование, чтобы преодолеть длительный разрыв между заказом вкусных закусок и оплатой за них. В интенсивно-конкурентном бизнесе с закусками важно, чтобы Dang Foods могла удержать розничную торговлю. Придется ждать несколько месяцев между заказами.

«Самое худшее - быть на складе, - говорит Андрей. В худшем случае, добавляет он, супермаркет может заполнить пустые полки другими продуктами - предоставляя труднодоступные полки Dang Foods своим конкурентам.

Чтобы поддерживать устойчивые темпы производства и избегать проигрыша конкурентам, им необходимо было подготовить больше заказов на покупку, в результате чего возникла проблема с задержкой в ​​наличных деньгах. Чтобы решить эту проблему, Dang Foods недавно открыла возобновляемую кредитную линию в банке в районе залива Сан-Франциско. Dang Foods отказались раскрывать название банка или делиться информацией о кредитной линии.

Кредитная линия была большой помощью для Dang Foods, поскольку она давала компании доступ к установленной сумме денег, которую можно заимствовать и погасить столько раз, сколько необходимо, как с помощью кредитной карты. Эта гибкость особенно полезна, особенно когда наблюдается нехватка денежных средств, как это испытывает Dang Foods.

Этот вид кредита особенно эффективен, когда малый бизнес может погасить долг в ходе обычного бизнес-цикла, поскольку Dang Foods может, когда ему платят за груз. Чтобы помочь малым предприятиям в этом процессе, программа CAPLine для малого бизнеса помогает кредитам и кредитным линиям для тех, кто нуждается в немедленном обороте. Для получения дополнительной информации посетите веб-сайт SBA.

Применение кредитной линии

Это может быть трудно квалифицировать для кредитной линии. Кредиторам часто требуются налоговые декларации предприятий, финансовые отчеты прошлых лет и данные регистрации бизнеса, а также сведения обо всех банковских счетах бизнеса. Точные требования различаются для каждого кредитора, и его легче квалифицировать, если компания работает в бизнесе не менее двух лет.

Когда Dang Foods достигли двухлетней отметки, Эндрю связался с пятью кредиторами в этом районе и отправил им информацию о компании. По его словам, две основные вещи, которые должны были видеть, - это финансовые показатели - баланс компании и отчет о прибылях и убытках - и два года налоговых деклараций. Первый показал рентабельность компании, а вторая поддержала эту претензию. Два года предоставили достаточно времени, чтобы доказать их растущий успех как компании.

Работая со своим адвокатом, Эндрю договорился с банком, который дал ему лучший курс. Процесс подачи заявки занял около трех месяцев, но теперь, когда он знает, что делать, он оценивает, что через месяц сможет пройти через него. В ожидании, он прогнозирует, что его компания может получить продление по линии кредита и удвоить сумму за шесть месяцев.

Для любых потенциальных начинающих, Андрей советует: «Еще до того, как вы станете предпринимателем, начните экономить как можно больше». Чем дольше компания может оставаться загруженной, тем больше гибкости она имеет. Это стало ключом к продолжающемуся росту продуктов Dang Foods в органической пищевой промышленности.

Спенсер Тирни является штатным писателем, охватывающим личные финансы для Investmentmatome, Следуйте за ним в Twitter @SpencerNerd и на Google+.

Наверх: Винсент, слева, и Эндрю Китираттатарн. Фотографии предоставлены Dang Foods.