Продажа на рынки без подзарядки |

Патрик Маккензи, основатель Bingo Card Creator, недавно выступил с докладом на конференции Business of Software о продаже программного обеспечения на рынках с недостаточным уровнем обслуживания.

Послание Патрика, ориентированное на программное обеспечение, является универсальным:

Почему мы сосать в продаже женщинам? Потому что мы сосать в продаже почти всем.

- Patrick McKenzie

Маркетинговое сообщение для вашего продукта - программного обеспечения или нет - не может быть сосредоточено только на функциях. Понимая, что ваш настоящий бизнес - то, что ваши клиенты достигают в своей жизни, покупая ваш продукт, вы можете сосредоточить свое маркетинговое сообщение на эмоциональной ценности, которую ваши клиенты получают, используя ваш продукт.

Подключите свой бренд, вашей компании, опыт использования вашего продукта в том, что ваши клиенты действительно ценят. Клиенты ценят изменение жизни, в которой они живут. Они хотят чувствовать себя любимыми. Они хотят чувствовать себя успешными. Они хотят испытать новую жизнь, которую вы им предложите в результате использования вашего программного обеспечения.

- Patrick McKenzie

Business Plan Pro

Как менеджер по маркетингу программного обеспечения Palo Alto, я могу разработать стратегию наши продукты, но в конце концов люди, которые покупают Business Plan Pro, не фокусируются на функциях так сильно, как они сосредоточены на изменениях, которые Business Plan Pro позволяет им выполнять, помогая им составлять бизнес-план.

Когда я реализую маркетинговый совет Патрика, я сосредоточен на ответе на эти три вопроса:

1. Кому я продаю это программное обеспечение?
2. Какое изменение клиент хочет достичь?
3. Какая история может я подчеркнуть, чтобы побудить клиента сосредоточиться на программном обеспечении, чтобы подумать об изменении, которое они хотят достичь?

Что вы думаете о совете Патрика о продаже на рынках с недостаточным уровнем обслуживания? Дайте мне знать ваши мысли в комментариях!