Продажа Smart: не все продажи являются хорошими продажами

В последние несколько недель я был в беспокойном книжном туре, и я прислушался к тому, что тысячи владельцев малого бизнеса обсуждают их проблемы. Одна общая проблема: нам нужно больше продаж.

Да, мы все хотели бы увеличить наш доход и построить наш бизнес. Но держите лошадей - не все продажи - хорошие продажи. Звучит противоречиво, не так ли?

Позвольте мне объяснить.

Многие малые предприятия снижают свои цены, чтобы привлечь больше бизнеса в дверь - особенно в сегодняшней экономике, Однако в большинстве случаев владелец не останавливается на рассмотрении прибыльности нового бизнеса. В то время как показатели продаж компании увеличиваются, ее рентабельность часто сокращается до такой степени, когда возникают проблемы с денежными потоками. В худшем случае компания уходит в отрицательную денежную позицию.

Все новые возможности для бизнеса необходимо тщательно рассмотреть. Как владелец бизнеса, вы должны точно понимать, что это будет стоить для доставки продукта или услуги, включая все ваши служебные накладные расходы. Есть ли достаточная прибыль для поглощения изменений или корректировок? У вас есть текущее штатное расписание и ресурсы для управления проектом, не подвергая опасности другой бизнес?

Я расскажу о реальных примерах, не разглашая название компании. Компания ABC объявила о заключении крупного правительственного контракта на поставку конкретной услуги без подробного и тщательного анализа ресурсов, которые потребуются для доставки. После победы в тендере дополнительные внутренние ресурсы и развитие, необходимые для выполнения контракта, превратили то, что, по мнению владельца, было бы очень выгодным проектом в тот, который едва успел сломаться. Кроме того, из-за нагрузки на ресурсы компании пришлось отложить другие, более выгодные проекты.

В сегодняшней экономике, где наличные деньги короля, ни один бизнес не должен ставить под угрозу его финансовое здоровье, слишком много продавая слишком мало. В то время как трудно отвести бизнес, вы можете быть более успешным, концентрируясь на тех возможностях бизнеса, которые являются наиболее прибыльными. И дело не только в новом бизнесе. Некоторые компании предпочитают выпускать своих низкозатратных клиентов или прекращать менее выгодные товарные линии, и в результате они получают более здоровые прибыли.

Так что помните, что ничего не происходит, пока вы ничего не продадите. Просто убедитесь, что вы продаете его правильно.

image by Flickr user jakerome