Соблазнение парней с деньгами: 7 факторов, которые создают желаемый бизнес |
Настя и сборник весёлых историй
Даже если вы занимаетесь меньшим бизнесом, эти рекомендации помогут вам стратегически мыслить о том, что создает долгосрочные ценность для бизнеса. Используйте их в качестве целей и рекомендаций по мере развития своего бизнеса.
# 1- Будьте на вершине …
Кто не любит быть на вершине (умы из желоба, пожалуйста,)? Рыночное лидерство является ключевым фактором желательности. Покупатели хотят купить лидера в категории или нише. Может быть, они поедут за № 2, но покупатели не хотят покупать тех парней, которые выбирают второй, чтобы продержаться на кикболе на детской площадке, если вы знаете, что я имею в виду.
# 2- … Но с потенциалом роста
Пока покупатели хотят, чтобы вы были лидером категории, они также хотят знать, что существует разумный план будущего роста. Если вы на вершине горы, единственное место, куда вы можете пойти, - вниз. Убедитесь, что у вас есть надежный план роста для поддержания желательности.
# 3-Денежный поток
Финансовые покупатели стекаются в прибыльные компании и обычно нацеливают компании с минимальным EBITDA (прибыль до уплаты процентов, налогов, амортизации и амортизации) на менее 2 млн. долл. США. Есть несколько фирм, которые упадут до 1 миллиона долларов, но очень немногие, которые хотят меньше этого (опять же, если вы не находитесь в СМИ или в техно-промышленных отраслях …).
# 4 - Низкая концентрация клиентов
Если вы слишком зависите от какого-либо одного клиента (или небольшой группы клиентов), что заставляет RISK! Для многих частных инвестиционных компаний диапазон концентрации клиентов, который заставляет их «зависнуть» от сделки, будет составлять от 10 до 25%, в зависимости от отрасли и вашего общего списка клиентов. Вы хотите, чтобы концентрация вашего клиента была как можно ниже, в пределах разумного (т. Е. Вам все равно нужно иметь возможность управлять всеми вашими клиентами, и вы, очевидно, тоже не хотите сбрасывать своих лучших клиентов).
# 5- Имейте Диверсифицированное Предложение Продукта / Услуги …
Как и риск концентрации клиентов, рискует, так же как и все ваши яйца в одной корзине на продукте, который может выпасть из употребления. Опять же, это зависит от отрасли, но если вы продаете 110 продуктов, а 98% продаж - только один SKU, это может поднять некоторые красные флаги. Очевидно, что это больше беспокоит некоторые отрасли.
# 6- … Но не расфокусированное предложение
Хотя диверсификация хороша, продукты и услуги, которые вы предлагаете, должны быть связаны с тем, чтобы финансовый покупатель мог идентифицировать вероятные конкурентов, которые могут захотеть купить компанию, когда они выйдут в будущем. Это означает, что все продукты должны проходить через аналогичные каналы распространения, быть проданы аналогичным клиентам или быть одним и тем же типом продукта на разных уровнях цены / стоимости.
# 7-You
Финансовые покупатели хотят вкладывать средства в бизнес, но не хотят, чтобы они продавали еду, кнуты и садовые ножницы. запустить его. Они хотят, чтобы компетентный менеджмент мог выполнять план роста. Поэтому не думайте, что вы сможете отправиться на пляжи и выпить маргариты после вашей продажи финансовому покупателю. Желательно, чтобы стимулирующее управление, которое хочет остаться в бизнесе в течение по крайней мере нескольких лет, очень желательно, поэтому включите его в свой план преемственности.
Хотя каждая отрасль, компания и «сделка» различны, мы надеемся, что эти факторы желательности могут служить в качестве хороших рекомендаций для планирования стратегии для вашего бизнеса.
Фото через epSos на Flickr
