Пионерский первый авансовый денежный аванс -

Рост индустрии авансовых платежей в торговых точках совпал с ростом онлайн-кредитования малого бизнеса. Тем не менее, человек, который впервые получил успехи, имеет больше общего с Сент-Луисским кровельщиком Кори Эллиотом, чем любой основатель Силиконовой долины: она была бизнесменом из Коннектикута, ища способ сгладить сезонные падения доходов в своих детских игровых группах.

В конце 1990-х годов Барбара Джонсон проводила четыре франшизы Gymboree Playgroup & Music. Не имея возможности получить оборотный капитал для финансирования летней маркетинговой кампании, она задавалась вопросом, сможет ли она заимствовать средства против будущих продаж кредитных карт от родителей, возвращающих своих детей на осенние классы.

Будущая дебиторская задолженность как актив

Как это будет работать: поставщик авансовых платежей купечества будет покупать согласованный процент будущих продаж кредитных или дебетовых карт. Получатель будет выплачивать аванс ежедневно, и если объем продаж опустится или повысится, то и платежи. Джонсон и ее муж Гэри, соучредитель Advance Me - оригинальное название CAN Capital - в 1998 году и запатентовали технологию, которая позволила разделить продажи кредитных карт.

«Она поняла, что большой актив, который у нее был в руках, - будущая дебиторская задолженность - предсказуемый поток доходов от людей, которые хотели разместить своих детей в Gymborees», - говорит Дэн ДеМео, нынешний генеральный директор CAN Capital. «Мы также смогли стать пионером в качестве этой концепции ежедневного перевода денег».

" БОЛЬШЕ: Торговый денежный аванс - «Это дикий запад»,

Технология и данные открывают дверь

План погашения размера укуса обратился к заемщикам. И технология продажи и продажи кредитных карт, которая позволила ей, также помогла CAN ежедневно заглянуть в бизнес каждого торговца и открыла реку данных для анализа.

Это помогает CAN «проектировать продукты, которые адаптированы к временам сезонной необходимости, расширения, маркетинговых программ», - говорит ДеМое.

На протяжении многих лет на рынке было немного других игроков. AmeriMerchant - now Capify - появился в 2002 году, а Advance Me позже подал в суд на него и его основателя Дэвида Голдина, обвинив в нарушении его платежного патента. Голдин успешно сдерживал отмену патентов в 2007 году.

«Это открыло шлюзы, - говорит Голдин. Коммерческие денежные авансы теперь генерируют кредиты в размере от 5 до 10 миллиардов долларов каждый год, считают специалисты отрасли.

Кевин Фойгт - автор статей на веб-сайте личных финансов Investmentmatome. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @kevinvoigt.