В фокусе рынка в начале |

Я думаю о плацдарме как военном термине, имея дело с тем, как вторгающаяся армия должна обосноваться в одном месте, которое она может удерживать - плацдарм, - а затем строить свое присутствие там, Это также бизнес-термин, связанный с созданием бизнеса и созданием рыночной ориентации.

Недавно я увидел бизнес-план, разработанный вокруг интересной новой нанотехнологии, которая создала бы уплотнения, чтобы сделать контрафактные товары более жесткими. Предполагая, что эта технология работает, сколько разных отраслей промышленности она будет применять? Много.

Но бизнес-план, который я видел, полностью фокусировался на фармацевтических препаратах, как и на рецептах и ​​тому подобных. Теоретически это была крошечная часть применимого рынка; но все же огромный рынок, намного больше, чем этот небольшой стартап мог бы с уверенностью справиться.

Еще лучше, у основательской команды был некоторый опыт и контакты в этой отрасли.

В этом виде фокуса есть гений. Найдите хорошего, твердого плацдарма, чтобы начать, и идите туда первым.

Сегодня я прочитал план с семантической технологией для переваривания разнообразных форматов информации. Сколько различных отраслей промышленности это потенциально может быть нацелено? Но в этом случае это был биоресурс, еще раз, потому что ценность там была очевидной, и у основателей были некоторые отраслевые знания и контакты.

Иногда это лучший способ приблизиться к большому рынку. Выберите первый сегмент, сосредоточьтесь на нем, сделайте это хорошо. Используйте это как плацдарм и создайте базу, прежде чем отправиться на другие рынки.