Определение проницаемости рынка и пример
Оглавление:
Что это такое:
Проникновение рынка - это процент целевого рынка, который потребляет продукт или услугу. Проникновение рынка также может быть мерой продаж одной компании в процентах от всех продаж продукта.
Как это работает (пример):
Компании производят товары и услуги с определенным населением или рынком. В широком смысле проникновение на рынок - это мера людей на целевом рынке, которые потребляют что-то против тех, кто этого не делает. Например, если компания определяет, что продукт ABC имеет рынок в 50 миллионов человек, и из этих 10 миллионов его покупают, то уровень проникновения продукта ABC составит 20% (10 000 000/50 000 000 = 0,20).
Проникновение рынка может быть использовано для описания процента продаж одной компании по сравнению с общим объемом продаж для конкретного продукта. Например, если все компании, выпускающие продукцию ABC, имеют общий объем продаж в размере 5 млн. Долл. США, а продажи компании XYZ равны 1,5 млн. Долл., То проникновение на рынок компании XYZ составит 30% (1,5 млн. Долл. США / 5 млн. Долл. США = 0,30).
Почему это имеет значение:
Проникновение рынка для товара или услуги указывает на потенциал увеличения продаж. Другими словами, чем меньше проникновение на рынок продукта, тем больше компания должна инвестировать в свою стратегию маркетинга этого предмета. По этой причине высокий уровень проникновения на рынок показывает, что продукт стал установленным, и компания является лидером рынка.
