Определение и пример рынка каннибализации
Ðнна Седокова Между нами кайф
Оглавление:
Что это такое:
Рыночная каннибализация относится к сокращению объема продаж или доли рынка продукта в результате о введении нового продукта той же компании.
Как это работает (Пример):
Каннибализация рынка также называется корпоративным каннибализмом.
Рыночная каннибализация происходит, когда новая линейка продуктов компании вытесняет существующий рынок для своих текущих продуктов, а не расширяя как первоначально предполагалось. Другими словами, вместо того, чтобы привлекать дополнительный сегмент рынка, новая линейка продуктов обращается к текущему рынку компании, снижая спрос на ее установленные продукты. В этом отношении рыночная каннибализация представляет собой пример, в котором конкурируют две собственные производственные линии компании.
Чтобы проиллюстрировать, предположим, что компания XYZ, известная своими качественными наручными часами, решает ввести линию карманных часов с поясом-фобом, пытаясь захватить более крупный сегмент рынка. XYZ скоро обнаруживает, что, несмотря на успешное развертывание и высокий объем продаж своих новых карманных часов, объем продаж наручных часов резко сократился. Вытеснение продаж наручных часов XYZ по продажам в карманных часах представляет собой рыночную каннибализацию.
Почему это имеет значение:
Рыночная каннибализация может стоить корпорации значительных сумм денег, если она не проводит надлежащих маркетинговых исследований до продукт выпущен. Если новая версия продукта будет выпущена слишком рано (для замены существующего продукта компании) или если продукт слишком похож на другой продукт, выпущенный корпорацией, это может привести к преждевременному прекращению жизни существующего продукта, что приведет к ухудшению общих продаж.
