Как начать успешный бизнес в сфере онлайн-одежды?

Вы стильный, страстный и талантливый, и вы решили, что не хотите работать на человека для всю оставшуюся жизнь. Вы станете и начнете свою собственную линию одежды!

Это путешествие, несомненно, будет сложным и захватывающим, поэтому вам нужно правильно подготовиться . Вот «контрольный список» для начиная свою собственную линию одежды, начиная с самого начала.

У вас есть правильные навыки?

Какова ваша предыстория? Креативные идеи для потрясающей одежды - отличное начало. Но в большинстве случаев он будет где-то между идеальным и обязательным иметь некоторую подготовку или образование в дизайне, текстиле и создании одежды - шитье или изменение.

Хотя вы можете иметь одежду, изготовленную на заводе в массовом масштабе, вы вам нужно будет сначала сшить и нарисовать, чтобы вы могли создавать концепции для фабрик, которым нужно придерживаться. Кроме того, всегда рекомендуется тестировать свои идеи с помощью MVP (минимальный жизнеспособный продукт), что означает, что вы проверяете свои проекты, создавая небольшой пробег, прежде чем инвестировать в крупномасштабное производство. Например, если никто не покупает тридцать юбок, вы потеряли значительно меньше, чем если бы вы финансировали пробег в 20 000 человек без проверки того, что люди купят или что розничные продавцы будут заинтересованы.

Занятия в области маркетинга, текстиль или бизнес всегда являются преимуществом в швейной промышленности. Но изучение в свое время также является хорошим вариантом для рассмотрения, если вы не заинтересованы или не нуждаетесь в формальном образовании. Обучение в университете почти всегда поможет вам расширить свою базу знаний и дать вам доступ к отзывам от профессионалов и сверстников, но в конечном итоге развитие творческих проектов является личным - речь идет о вашем собственном стиле и способностях.

Подходите ли вы к линии одежды ?

У вас есть художественный опыт, сильная дизайнерская этика и настоящая страсть к созданию бренда?

Да? Отлично, вы, вероятно, очень подходят для запуска собственной линии одежды. Термин «линия одежды» относится к проектированию и производству собственной одежды, контролю и режиму процесса от начала до конца. Есть только одна вещь, на которую вам понадобится 100%, если вы хотите добиться успеха в отрасли.

Страсть.

Не важно, как вы решаете пойти со своей линией, это индустрия выделяются бесстрастные люди. Хотя все говорят, что независимо от того, что ваша компания, вам нужна страсть независимо от того, что в наши дни просто не так. Чтобы быть откровенным, на самом деле существует целый ряд секторов, которые позволяют вам начать совершенно успешный бизнес, не имея при этом настоящей страсти к самому сектору или бизнес-модели.

Однако, когда дело доходит до одежды, вам действительно нужно иметь настоящая страсть к тому, что вы производите. Без этого вы просто не будете выделяться и наслаждаться настоящим успехом.

Также само собой разумеется, что вам нужно быть образным человеком. Важно иметь творческий глаз.

Просто нет смысла пытаться копировать то, что делают другие в индустрии моды - оно просто не сократит его. Репутация вашего бренда - это все - никогда не забывайте об этом.

Итак, если вы креативны, страстны и оригинальны, тогда вы соответствуете тому, чтобы иметь линию одежды.

Как мы уверены в этом, где делаете вы начинаете?

Первое, что вам нужно, это план, и первым вопросом, на который вам нужно ответить, является:

Что такое ваш бренд?

В любом бизнесе важно иметь брендинг. Но для линии одежды это абсолютно необходимо.

большинство брендов имеют большой источник истории, Вместо того, чтобы просто бесцельно выбирать стиль без причины, подумайте о том, что вы хотите добавить к тому, что уже доступно на рынке: роскошь, качество, дешевые альтернативы, дополнительные размеры или даже совершенно новый стиль, стоит подумать о создании фонда для вашего бренда, который также будет служить руководством в будущем.

При разработке того, что вы хотите, чтобы ваш бренд был, опираясь на свой собственный опыт и личность в качестве базы. Вся ваша марка должна, в идеале, быть отражением самого себя. Потребители умнее, чем вы думаете, и сразу увидите любые общие, неискренние попытки брендинга.

Какова ваша цель?

Ваша цель может быть такой большой или малой, как вы хотите, но, имея большую цель, хорошо в отдаленном будущем вы должны также создать более краткосрочную, реалистичную цель для своего бизнес-плана. Подумайте о том, какую прибыль вы хотите сделать, или о уровне осведомленности о вашем бренде, который вы хотите создать. Конечная цель не должна заключаться в том, чтобы лейбл стал глобальным гигантом. Ваша линия может существовать как проект страстной страсти, чтобы помочь вам заработать дополнительные деньги. Ключевым моментом является выяснение того, что вы хотите.

Многие новые бренды привлекли более крупные компании, чтобы купить имя от владельца и поощрять быстрый оборот в доходах, а не играть в длинную игру, это зависит от вашей страсти и инвестиции в ваш бренд.

Как вы будете продавать?

Далее, вам нужно разобраться, как вы планируете продавать свою одежду. В эти дни электронная торговля - лучшее место для начала. Это снижает затраты на запуск, и основные розничные торговцы и дистрибьюторы с большей вероятностью будут говорить с вами, по крайней мере, о некоторых продажах и узнаваемости бренда под вашим поясом.

Создание функционирующего веб-сайта электронной коммерции может быть смехотворным в наши дни - и дешевым. Вы можете построить базовый сайт Shopify всего за 29 долларов США в месяц, и вы хорошо разбираетесь в дизайне, вы можете сделать его довольно эпическим с минимальными усилиями. Помните, что ваш сайт должен будет отражать ваш бренд, что означает строгое соблюдение ваших правил бренда.

Еще одна платформа для рассмотрения - это независимый листинг на рынке модной одежды, такой как рынок ASOS или Amazon, наряду с вашим собственным предложением электронной коммерции. Это может действительно помочь увеличить столь необходимую экспозицию в первые дни, а создание в стиле «бутик» стиля в ASOS, в частности, которое стоит всего 20 фунтов в месяц в дополнение к 20-процентной комиссии по продажам, добавило преимуществ. Люди доверяют таким платформам, и поэтому эти продажи в конечном итоге создают ваш бренд органично.

Продажа напрямую потребителям - это не единственный вариант. В зависимости от ваших целей и личных инвестиций в компанию вы можете рассмотреть возможность продажи розничным торговцам в качестве оптовика. Спрос будет намного выше, а прибыль на одну одежду ниже. Но это также упрощает продажу, не нужно доставлять потребителям или на рынок отдельным потребителям.

Как правильно продавать.

Я не могу подчеркнуть, насколько важны маркетинговые исследования для любой компании. Когда вы остановитесь на бренде, следующим шагом должно стать исследование рынка.

Используйте (ваш лучший друг) Google, чтобы исследовать бренды одежды, которые создают аналогичную работу или нацелены на аналогичную демографию клиента. Обратите внимание на информацию о конкурентах, такую ​​как их размер, брендинг, географический охват, цена и уникальные точки продажи. Используйте то, что вы узнаете, чтобы понять, как вы можете предлагать потребителям что-то новое, другое и в конечном итоге

лучше . Маркетинг начинается с тестирования продукта на вашем целевом рынке, это плохой ход для производства 300 предметов одежды без впервые обратившись к вашему прототипу с вашего целевого рынка. Создание минимально жизнеспособного продукта поможет выявить любые улучшения, необходимые для вашей одежды. Независимо от того, подходит ли это размер, размер или цвет, вы сможете вносить изменения, не вкладывая много средств в несовершенный продукт.

Попросить семью и друзей попробовать вашу линию, возможно, сработает, если они станут частью вашей целевой демографической, но убедитесь, что вы получаете объективную обратную связь. Поэтому попробуйте найти некоторых людей, которых вы не знаете, чтобы дать вам обратную связь. Выполнение всего этого снижает риск - если ваш продукт не является жизнеспособным, вы получите минимальные инвестиции времени и денег, но если он будет получен хорошо, вы можете дать повторные покупки у счастливых клиентов.

Также важно определить правильный целевой рынок - он может сделать или сломать вашу линию одежды. Исследования о том, сколько людей готовы платить за ваш продукт и сколько они платят за подобные продукты, помогут определить ваши стандарты качества и цены.

Онлайн-маркетинг

Важно правильно сделать основы. Когда вы разрабатываете свое присутствие в Интернете, не бойтесь инвестировать в него. Если потенциальный клиент любит вашу одежду, но не доверяет (или не может перемещаться) ваши сайты, они, вероятно, не закажут. Инвестируйте в качественную фотографию продукта - ваши изображения должны выглядеть профессионально и правильно освещены.

Во-вторых, само собой разумеется, что вам понадобится полная и тщательная маркетинговая стратегия, которая заставит вас выделиться. Рынок одежды невероятно перегружен и чрезвычайно конкурентоспособен. В общих чертах, всегда хорошая идея - создать сильное присутствие в социальных сетях через Facebook и Instagram. Через эти каналы вы можете напрямую взаимодействовать с адвокатами бренда и разрабатывать четкий «голос» для вашей линии одежды.

Включение первоначальных бюджетов в платную рекламу на этих платформах, вероятно, наиболее целесообразно для сайтов электронной торговли. Вы нацеливаете аудиторию, девять раз из десяти, будете тратить свою жизнь на эти каналы. Модель Facebook для таргетинга на рекламу настолько специфична и ниша в эти дни, что вы действительно можете достичь лучшей аудитории для своего бренда.

Кроме того, прежде чем настраивать профили на каждой платформе социальных сетей, убедитесь, что ваш целевой рынок на самом деле их использует. Например, Instagram не так широко используется людьми старше 40 лет, поэтому, если ваш ассортимент одежды нацелен на эту возрастную группу, лучше всего будет придерживаться Facebook, а не пытаться использовать Instagram.

Один из способов увеличить продажи и узнаваемость бренда - благодаря одобрению знаменитостей. В большинстве профилей «instafamous» или «Z listers» будет указан адрес электронной почты для запросов PR. Получение знаменитостей для ношения ваших брендов происходит массово и потенциально увеличивает ваших последователей. Но будьте реалистами. Не зависеть от одобрения знаменитостей как своей основной маркетинговой стратегии, но не мешает попробовать.

Держите свои затраты на запуск ниже

Одним из основных преимуществ начала бизнеса в сфере одежды является то, что это относительно легко чтобы сохранить издержки на начальном этапе.

По мере того, как вы начинаете, составите бизнес-план. Это поможет вам принять решение о ваших ключевых областях и сосредоточиться на них и помочь вам собрать свои первоначальные бюджеты и финансовые прогнозы на основе ваших затрат на запуск. Это хорошая идея, чтобы записать способы минимизации ваших первоначальных затрат - посмотрите на свой список затрат на запуск и определите их как существенные с самого начала, так и то, что может подождать, пока вы не начнете получать некоторый доход.

Ваши самые большие накладные расходы в самом начале, вероятно, будут самой одеждой, и поскольку вы, скорее всего, будете производить одежду самостоятельно, вам понадобится только самое основное оборудование. Только инвестируйте в более профессиональное оборудование, когда спрос увеличится, и у вас будет больше капитала.

Пока вы не справляетесь с высоким уровнем запасов, рекомендуется избегать аренды помещений и просто производить из дома. Это позволяет вам быть более гибкими в рабочее время и сохранять свою дневную работу до тех пор, пока вы действительно не взлетите.

Одна из расходов, которую вы должны учитывать, - это страхование, в том числе базовое страхование бизнеса, внештатное страхование или страхование профессионального возмещения. Когда вы маленькие, а риск низкий, вы сможете найти политики, которые стоят почти ничего, но если самое худшее произойдет, оно может спасти вас.

Если другая компания заявила, что ваш дизайн, логотип или брендинг копировал их, и страхование профессиональной ответственности (ответственности) дало бы вам финансовую поддержку для борьбы с претензией. Он также предлагает некоторую защиту от неудовлетворенных клиентов.

С самого начала вы также должны рассмотреть возможность создания некоторых ключевых показателей финансовых показателей, которые помогут вам процветать. Очень важно иметь возможность отслеживать, как работает ваш бизнес, по сравнению с вашими финансовые прогнозы. Подумайте о количестве продаж, общей прибыли, сделанной за заказ, и о доходе, который вы надеетесь произвести в установленные сроки.

Заключение

Когда вы начинаете линию одежды, вам нужно найти баланс между вашими стандартами качества, затратами на производство и зарабатывать деньги.

Почти никто не рождается с полным набором стеков навыков для начала и запустите успешный бизнес, поэтому найдите время, чтобы узнать о тех деталях, о которых вы не знаете, о многом, о том, как это сделать в индустрии моды, или о том, как разработать бизнес-план, предназначенный для роста.

Будьте страстный, узнайте свой бренд и держите свои затраты на низком уровне! Удачи!