Как поднять инвесторов до 10 минут и получить финансирование

Изображение через WOCinTechChat.

Я знаю, что это значит, чтобы передать инвесторам - и ангелам, и венчурным капиталистам. Я поднял около $ 1 млн от ангелов-инвесторов за свои предыдущие технологические стартапы. Иногда вы получаете только 10 минут, чтобы передать свою деловую возможность инвесторам (или, в некоторых случаях, меньше). Вот как начать.

Создать презентацию

Во-первых, найдите время, чтобы собрать колоду. Вы можете использовать наш бесплатный шаблон колоды для Powerpoint, который поможет вам начать работу, и есть много других инструментов, которые помогут вам составить профессионально выглядящую презентацию.

Не закрывайте ее

Если есть один вещь, которую я не могу подчеркнуть достаточно, важно репетировать свою подачу. Я видел слишком много думающих: «О, я знаю, что мой бизнес внутри и вне качки будет ветерок!» Удачи!

Я видел много сбой и сжигание при доставке своего инвестора - снова и снова. Нет ничего более неприятного, чем быть сказанным: «Мне нужно всего 10 минут вашего времени», а затем через 20 минут вы все еще на слайде номер пять.

Будьте готовы

Кроме того, инвесторы захотят, чтобы вы были в состоянии для поддержки ваших требований. У вас есть продуманный бизнес-план для обмена, поэтому инвесторы могут читать больше, если захотят. В конце концов, намерение заключается в том, что вы доставляете мощный шаг, и к концу его руки не запрашивают ни ваше резюме, ни ваш полный бизнес-план.

Ниже представлен формат, который я успешно использовал для своих собственных а также помогать многим другим начинающим руководителям поднимать инвестиционный капитал.

Самое важное, что нужно помнить для своего 10-минутного шага для инвесторов:

1. Проблема: Расскажите историю

Начните свой шаг с убедительной истории. Он должен решить проблему, которую вы решаете на рынке. Это привлечет вашу аудиторию прямо из ворот.

Если вы можете связать свою историю с вашей аудиторией, еще лучше! Проведите некоторое исследование об инвестору, чтобы у вас было хорошее представление о том, что им нужно, и вы можете адаптировать свою историю к ним.

2. Ваше решение

Поделитесь уникальной информацией о своем продукте и о том, как он решит проблему, с которой вы делились в предыдущем слайде.

Держите его коротким, кратким и легким для инвестора, чтобы он объяснял другим. Избегайте использования ключевых слов, если ваши инвесторы не знакомы с вашей отраслью.

3. Ваш целевой рынок

Не говорите, что каждый человек в мире потенциально является вашим целевым рынком, даже если это может быть правдой в один прекрасный день.

Будьте реалистичны в отношении того, за кого вы строите свой продукт и выходите на рынок TAM, SAM и SOM. Это не только впечатлит вашу аудиторию, но и поможет вам лучше подумать о своем плане развертывания.

4. Ваш доход или бизнес-модель

Инвесторы, как правило, заботятся об этом слайде больше всего. Как вы будете зарабатывать деньги? Будьте очень конкретны в своих продуктах и ​​ценах и еще раз подчеркнете, как ваш рынок с нетерпением ждет вашего приезда.

5. Ваши успехи: ранняя тяга и вехи

В начале презентации вы хотите создать определенную вероятность. Потратьте некоторое время, чтобы разделить соответствующую тягу, которую вы имели.

Это ваша возможность взорвать свой собственный рог! Впечатьте инвесторов тем, что вы и ваша команда достигли на сегодняшний день (продажи, контракты, ключевые виды найма, запуск продукта и т. Д.).

6. Приобретение клиентов: стратегия маркетинга и продаж

Обычно это один из самых пропущенных разделов инвестора и полный бизнес-план. Как вы сможете связаться с вашими клиентами? Сколько это будет стоить? Как вы оцениваете успех? Ваши финансовые показатели должны позволить вам рассчитать затраты на приобретение вашего клиента.

7. Ваша команда

Инвесторы сначала инвестируют в людей, а идеи - во-вторых, поэтому не забудьте поделиться информацией о своей команде рок-звезд и о том, почему они правильные люди, чтобы возглавить эту компанию.

Также не забудьте поделиться тем набором навыков, который может отсутствовать в вашей команде. В большинстве стартовых команд отсутствует ключевой талант - будь то маркетинг, управленческий опыт, программисты, продажи, операции, финансовый менеджмент и т. Д. Сообщите им, что вы знаете, что вы не знаете всего!

8. Ваши финансовые прогнозы

Покажите, что вы прогнозируете в выручке (за продукт) в течение следующих трех-пяти лет. Вы должны создать резервные копии своих номеров, разделив свои предположения. Вы увидите, как инвесторы вынимают свои калькуляторы смартфонов, чтобы убедиться, что ваши номера имеют смысл, поэтому дайте им необходимую информацию, чтобы убедиться, что ваши расчеты точны.

Если ваша финансовая карта показывает «рост хоккейной клюшки», обязательно чтобы объяснить, что происходит, чтобы вызвать эти точки перегиба.

9. Ваш конкурс

Опять же, это очень важная часть вашей подачи, и многие люди опускают этот раздел или не дают достаточно подробных сведений о том, почему они так отличаются от своих конкурентов.

Лучший способ сообщить ценностное предложение над вашими конкурентами »заключается в том, чтобы показать этот слайд в формате конкурсной матрицы, где вы указываете своих конкурентов по левой стороне страницы, у вас есть свои функции / преимущества сверху и размещайте отметки в ящиках, для которых компания предлагает эту услугу. В идеале у вас есть отметки в верхней части каждой категории, а вашим конкурентам не хватает ключевых областей, чтобы показать свои конкурентные преимущества.

10. Ваши потребности в финансировании

Четко изложите, сколько денег уже было вложено в вашу компанию, кем, проценты на владение и сколько еще вам нужно перейти на следующий уровень (и четко указать, на каком уровне). Вам нужно будет увеличить количество раундов финансирования? Инвестиции, которые вы ищете конвертируемую ноту, круг акций или что-то еще?

Напомните аудитории, почему ваша управленческая команда способна управлять своими инвестициями для роста. Сообщите инвесторам, сколько вам нужно, почему вам нужны деньги, для чего они будут использованы, и ожидаемый результат.

11. Стратегия выхода

Если вы ищете крупные суммы инвестиционного капитала (более $ 1 млн.), Большинство инвесторов захотят узнать, какова ваша стратегия выхода. Планируете ли вы приобретать, публиковать (на самом деле мало компаний) или что-то еще? Покажите, что вы провели тщательную проверку в этой стратегии выхода, включая компании, на которые вы нацелились, и почему это будет иметь смысл через три, пять или десять лет в будущем.

Удачи, качка вашего бизнеса! О, и я почти забыл еще один очень важный аспект качки вашего бизнеса - получайте удовольствие!

Знаете ли вы, что эта статья является частью нашего Bplans Pitch Guide? Все, что вам нужно знать о создании своего тангажа, все в одном месте.