Как продавать товары в Интернете

На первый взгляд, продажа товаров в Интернете кажется простой: вы отправляете товар, кто-то покупает его, и вы смотрите, как растет ваш банковский счет.

Но если вы хотите быть более чем случайным продавцом и иметь амбиции начать онлайн-бизнес, это гораздо больше, чем это. Вот четыре шага, чтобы принять, если вы серьезно относитесь к тому, как зарабатывать деньги на продаже онлайн.

1. Найдите свою нишу

Успех вашего бизнеса во многом зависит от того, как он вписывается в спектр существующих предприятий. Если кто-то уже загнал в угол рынок, который вам нужен, это будет сложнее выделяться. Но чересчур общий характер может иметь неприятные последствия.

«Попытка начать родовой интернет-магазин - это самый быстрый путь к неудаче», - говорит Лиза Чу, владелец детской официальной одежды Black N Bianco. «Вы не можете конкурировать с гигантскими интернет-магазинами, такими как Amazon, с точки зрения цены, узнаваемости бренда, стоимости доставки и обслуживания. Сосредоточьтесь на нишевом рынке, который вас интересует, потому что он будет мотивировать вас изучать каждый аспект бизнеса ».

Охватите конкурирующие сайты и используйте опросы, социальные сети, друзей и семью, чтобы оценить, есть ли интерес к вашему продукту. Определите, сколько денег, если таковые имеются, люди готовы заплатить за это. Затем используйте эту информацию, чтобы рассчитать, насколько жизнеспособна эта бизнес. (Подробнее об этом позже.)

Хотите получить максимум от каждого доллара?

Заработайте 2-10% наличных денег, где вы уже тратите деньги, с картой, которую вы уже носите.

Смотри как

2. Рассмотрите варианты места проведения

Есть два основных направления для продажи ваших онлайн-материалов: рынки, такие как Etsy, Shopify, eBay или Amazon, и созданный вами веб-сайт. Возможна также комбинация из двух.

Обычно торговые площадки легче и быстрее запускают ваш бизнес, но они также взимают комиссию за транзакции, которая может съесть вашу прибыль.

БОЛЬШЕ: Где продавать товары в Интернете

Если вы создадите свой собственный сайт, у вас будет больше контроля над внешним видом вашего бизнеса, но есть затраты на услуги веб-хостинга и монетизацию вашего сайта. Например, PayPal взимает фиксированную ставку в размере 2,9% плюс 30 центов за транзакцию.

Если вы не уверены, какой вариант дешевле, исследуйте и записывайте связанные затраты, а затем переходите к следующему шагу.

3. Сделайте математику

Прежде чем вы сможете начать свою работу с земли, вам нужно знать, является ли это устойчивым бизнесом.

Чтобы узнать, вам нужно будет решить, сколько инвентаря вы планируете продавать каждый месяц и соответствующие цены. Это даст вам общий доход в месяц, предполагая, что вы продаете все. Затем возьмите транзакцию на рынке или другую плату за обработку платежей и выясните, как это влияет на ваш доход. Возвращаясь к примеру PayPal, вы заплатите $ 1,03 за каждую продажу в 25 долларов, оставив вам 23,97 доллара за штуку. Если вы продаете 100 предметов в месяц, вы получите 2 397 долларов в месяц.

Затем добавьте различные расходы, связанные с вашим бизнесом, включая такие вещи, как сумма, потраченная на создание или приобретение ваших продуктов, хостинг веб-сайтов, маркетинг и продвижение по службе. Разбейте это на ежемесячное число и вычтите его из своих ежемесячных доходов.

Затем выясните свои налоги. Вам нужно будет оценить свои налоговые обязательства, используя свой текущий годовой доход семьи плюс сумму, которую вы ожидаете от своего нового бизнеса. Разделите эту оценку на 12, чтобы найти ежемесячную часть ваших доходов, которая будет выделена для федеральных налогов. В зависимости от ваших обстоятельств вам, возможно, придется заплатить квартальные налоговые платежи. Кроме того, проконсультируйтесь с вашим городским, уездным, государственным или другим местным налоговым органом, чтобы узнать, находитесь ли вы на крючке для налога с продаж или других видов налогов.

После того, как вы вычтете из своего общего дохода все свои бизнес-расходы и налоги, сравните этот показатель с вашими ежемесячными расходами, включая любые существующие платежи по долгам, такие как минимальные кредитные карты или платежи по кредиту. Если у вас есть наличные деньги, вы можете быть готовы начать свой бизнес. В противном случае было бы лучше, чем побочный проект, чтобы дополнить ваш доход, по крайней мере, до тех пор, пока он не начнет идти.

4. Продвигайте свой бизнес

Достижение правильной аудитории в правильном направлении является ключевым для вашего нового бизнеса, чтобы получить тягу. Первым шагом является определение вероятных клиентов, включение себя в их мышление и использование этого для формулирования стратегии аутрич-работы. Часто это сводится к сочетанию блогов, маркетинга в социальных сетях и платной рекламы. Вам нужно будет решить, какая тактика лучше всего подходит для вашего бизнеса.

«Контент-маркетинг генерирует самую высокую рентабельность любой маркетинговой или сбытовой инициативы, которую мы видели», - говорит Пэт Ахерн, директор отдела генерации трафика в Junto, компании, которая предоставляет веб-разработки и генерации трафика для фрилансеров. «Начните с определения популярного контента в вашей отрасли с помощью таких инструментов, как Ahrefs или BuzzSumo. Оттуда напишите подробные статьи, которые более обширны, чем лучшая статья, которую вы можете найти по этой теме ».

Если у вас есть список адресов электронной почты, проверьте также и новый контент. Попробуйте отправить электронное письмо или опрос, предлагая пользователям получить отзывы о нескольких ваших идеях. Отслеживание трафика из электронной почты в ваши статьи поможет вам лучше понять вашу аудиторию.

Исследование, которое вы сделали бы для контент-маркетинга, также поможет вам сформулировать стратегию маркетинга в социальных сетях. Например, с BuzzSumo вы можете увидеть разбивку количества социальных долей, получаемых каждой статьей.Посмотрите на пять или десять статей для основного ключевого слова и обратите внимание, какие социальные каналы являются самыми популярными. Здесь вы должны сосредоточить свои первые усилия. Вы также можете проверить социальные каналы сайтов, которые публикуют эти наиболее эффективные статьи, чтобы обнаружить успешную тактику и соответствующие хэштеги.

Не забудьте воспользоваться услугами, предлагающими бесплатные инструменты для аналитики, например Facebook Insights, а также изучить такие варианты, как Google Analytics и Sumo. Затем вы можете экспериментировать с тактикой аутрич-работы и улучшать свою стратегию, когда идете.

Девон Дельфино является штатным писателем в Investmentmatome, персональном веб-сайте финансов. Электронная почта: [email protected]. Twitter: @devondelfino.