Как впечатлять инвесторов-ангелов

Прежде чем я перейду и расскажу о секретах того, как произвести впечатление на ангелов-инвесторов, я должен рассказать вам, что такое ангел-инвестор, и как они отличаются от венчурных капиталистов.

Ангел-инвестор - богатый человек, который предоставляет капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал.

Ангел-инвестор - человек с высокой чистой стоимостью, который вкладывает свои собственные деньги в начинающие компании в надежды на получение прибыли от своих денег. Вирджиния определяет ангела-инвестора как «богатого человека, который предоставляет капитал для запуска бизнеса, обычно в обмен на конвертируемый долг или собственный капитал».

Как angels invest

Ангел-инвесторы могут инвестировать индивидуально или в составе группы инвесторов-ангелов. Ангелы бывают всех форм и размеров - от новичков до опытных инвесторов - и они вкладывают куда угодно от очень небольших приращений в 5000 долларов (это более типично для группы ангелов, которая забирает свои средства для создания более крупных инвестиций - например, 300 000 долларов, которые идут в один компания после группового голосования) до гораздо больших сумм, например, от 1 до 2 миллионов долларов за сделку. Тип сделок и отраслей, в которые они инвестируют, этапы компании и сумма, которую они инвестируют, зависят от отдельной или ангельской группы.

Я на протяжении многих лет ставил сотни ангельских инвесторов в результате совместного создания двух технологий компаний и повышающих просто застенчивость в 1 млн долларов в ангельском капитале. Я был генеральным директором обоих стартапов, поэтому моя работа заключалась в том, чтобы передать ангелам. Моя любимая часть качки для них была процессом должной осмотрительности.

Если вам повезет, а интерес ангелов (инвесторов или групп) вызван вашим первоначальным коротким шагом, они захотят запланировать больше времени с вами, чтобы получить узнать вас и вашу команду, а также углубиться в свой бизнес-план (то есть, что стоит за вашими финансами, вашей стратегией выхода на рынок, вашей текущей тягой на рынке, вашей конкуренцией и почему вы лучше, своей интеллектуальной собственностью или «Секретный соус», ваша стратегия выхода и т. Д.

Я также быстро узнал, что ни один из двух ангелов не похож. То, что одному ангелу нравится другому, может и не волновать. Например, один из ангелов, которых я преследовал, заботился о нашем конкурентном ландшафте, в то время как другой не слишком беспокоился о конкурентном ландшафте, он больше интересовался нашими финансовыми предположениями и способностью моей команды внедрять гибко.

Ангелы против венчурных капиталистов

Ангелы во многом отличаются от венчурных капиталистов. Венчурные капиталисты (венчурные капиталисты) обычно инвестируют более $ 1 млн, и более вероятно, что они превышают $ 3 млн., Но за последние несколько лет это фактически начало меняться из-за роста групп инвесторов ангелов и, в частности, благодаря «супер ангелам» «Делать инвестиции.

VC теперь вынуждены конкурировать с« супер ангелами », как обсуждалось в этой статье TechCrunch. Мне нравится, как Ассоциация капитала Англия описывает разницу между ангелами и венчурными капиталистами: «Ангелы обычно вкладывают свои собственные деньги в стартапы и очень ранние компании, в то время как венчурные капиталисты в основном предоставляют капитал, который они повысили от других, до более поздних предприятий для роста».

В зависимости от венчурных капиталистов, они могут захотеть владеть большей частью вашей компании (т.е. 51%). Это, безусловно, изменит динамику компании, поэтому важно внимательно следить за инвесторами, которые заинтересованы в инвестировании капитала в вашу компанию.

Всегда смотрите на портфель инвестиций, сделанных фирмой, и связывайтесь с руководителями и учредителями эти компании, чтобы узнать, каково это, когда эти инвесторы являются частью их компании. Спросите их, пустые - возьмут ли они свои деньги, если они смогут это сделать снова и снова? И каковы были плюсы и минусы венчурного капитала?

Что впечатляет ангелов?

Поскольку ни один из двух ангелов не похож, я подумал, что было бы интересно включить советы от отбора ангелов-инвесторов со всего Соединенных Штатов о том, что их впечатляет, а в некоторых случаях их отключает - при встрече с s. Мне нравилось работать с ангельскими инвесторами на протяжении многих лет из-за того, насколько эклектичны их фоны.

Ниже вы услышите советы от ангелов, которые происходят из всех слоев общества - от ангела днем, комедиан ночью, до рекрутера продаж и ангела-тренера. В течение последних трех лет все они вложили капитал в стартапы, и у них есть интересные и интересные советы, чтобы поделиться тем, как произвести впечатление на них, и, надеюсь, превратить их в «стартовый рай».

«Я впечатлен

, когда беседует со мной о решении конкретной проблемы клиента. Если он действительно знает, чего хочет клиент и готов заплатить, я сижу и замечаю ». - Дэн Уитакер, Ангел из Корваллиса, ИЛИ

| Твиттер | Linkedin «впечатляют меня больше всего профессиональным, но также добрым / даун-земным представлением.

Я должен верить, что они верят в свой собственный продукт. Они абсолютно должны быть настойчивыми. Ангелы получают тонну писем, а способ, которым они выделяются, - это неустанные последующие действия («О, вот этот парень Пит снова» и «кто ты снова?»). Правильное написание и пунктуация тоже не повредит ». - Кэндис Йонейма, Ангел из Лос-Анджелеса, Калифорния

| Твиттер | Linkedin «Я впечатлен, когда s

знают свои номера внутри и снаружи и реалистичны в отношении их оценок. Меня также привлекают компании, которые могут сказать мне, как они будут успешными, если они никогда не получат следующий раунд финансирования ». - Джессика Магох, Ангел из Филадельфии, PA

| Веб-сайт | Twitter «Для меня это сводится к« внутриличному общению ». Каждый стартап имеет отличную идею, обычно рожденную «провидцем», которая собирается создать богатство.

Далее следует прогнозы и маркетинговые планы - каждый стартап имеет их, конечно. Итак, что будет отделять вас от всего остального? Меня поколебают люди, которые могут общаться и демонстрировать мне, почему я должен поделиться своей страстью и мотивацией, чтобы принять участие. В качестве запуска вы продаете себя, свою компанию и ваше видение - и вы должны сообщить ангельским инвесторам, что у вас есть идеи, стратегия, команда и способность доставлять то, что она хотела бы принять в этом участие ». - Дон ДеЗарн, Ангел из Юджина, OR

«Я - ангел-инвестор днем, комик ночью. Одна из вещей, которые я ищу при инвестировании (помимо очевидного вопроса о том, может ли она зарабатывать), - это

чувство финансовой ответственности со стороны основателей. Существует тенденция, когда люди используют деньги других людей,, Например, вы можете вспомнить, что основатель GoDaddy потратил 90 долларов на конференцию, и он сказал, что это работает так же, как и конференц-стол за 10 000 долларов. Мне нравится видеть чувство ответственности, когда речь идет об окружающей среде, которая согласуется с идеей тратить меньше денег ». - Дэн Найнан, Ангел из Нью-Йорка, Нью-Йорк

| Веб-сайт | Twitter «Слишком много основателей прокладывают тонкую грань между высокомерием и невежеством. Их стиль тона, пытаясь быть уверенным, отрывается как высокомерный, говоря, что они могут победить шансы неудачи на уровне до ангела, и они могут побеждать конкуренцию, часто намного опережающую их.

Незнание возникает, когда часто ясно они действительно не исследовали конкуренцию, особенно когда я слышу самое смертоносное и тупое заявление: «Никто не делает то, что мы делаем». - Ким Гарретсон, Ангел из Эдины, MN

| Веб-сайт | Twitter «Я впечатлен, когда в шоу

профессионально одетый, высказывает свое мнение о том, кто они и почему я должен давать им свои деньги, а общается со мной на языке, который я могу понять . Я в конце концов, мирянин в отношении их бизнеса, и мое время ценно ». - Гена Х., Ангел из Юджина, OR

«Произведите впечатление на меня

, когда они продемонстрируют доказанный поток доходов, прежде чем запрашивать капитал. Это показывает, что они сделали реалистичную оценку всего адресного рынка (TAM) , которую они могут захватить. Они также должны показать, что они измерили стоимость достижения этого рынка путем сравнения стоимости жизни клиента (LTV) с ценой приобретения клиента (CAC) ». - Энтони Альфиди, Ангел из Сан-Франциско, CA

| Веб-сайт | Twitter «Поддерживайте свою стратегию, тактику, цифры и рассказы в порядке.

Используйте обтекаемый бизнес-план в виде раскадровки и убедитесь, что сводная записка, тангаж и основные сюжеты соответствуют друг другу. Кажется очевидным, но я вижу более 100 смол / планов каждый год, и по крайней мере половина из них поворачиваются и едят свои хвосты в какой-то момент. Забудьте глупый IRR (это внутренняя норма прибыли), которую они научили вас в бизнес-школе. Это результат умножения дикой неопределенности на дикую неопределенность по дикой неопределенности, все в режиме калькулятора, и это бесполезно. И предполагая, что ангельские инвесторы хотят, чтобы вы кипятили свою неопределенность в один номер, либо глупый, наивный, либо оскорбительный (я не уверен, что, полагаю, это зависит от контекста). Ваши инвесторы хотят представить свои собственные номера ROI по-своему.

Будьте строкой, а не точкой.

Следите за инвесторами и показывайте им прогресс с течением времени. Ничто не добавляет доверия, как встречаются вехи. Не обещайте тяги; продемонстрируйте это ». - Тим Берри, Ангел из Юджина, OR

| Веб-сайт | Twitter «Мне нравится слышать

зверскую честность , несмотря ни на что, плюс плюс, если она привязана к прошлым переживаниям, даже к детству, что делает честность и прозрачность первостепенным приоритетом. Кроме того, у вас нет ответа для всего . Если вы получите неясный или неожиданный вопрос, который никто не будет логически знать как факт, задайте вопрос «Я не уверен, что вы думаете?» Это укажет, какие решения будут единожды встречаться в бизнесе ». - Дэн Фугарди, Ангел из Беверли-Хиллз, Калифорния

| Веб-сайт | Twitter Эта статья является частью нашего Руководства по финансированию бизнеса: финансируйте свой бизнес сегодня, используя Bplans.