Как построить запуск системы здравоохранения

Глобальная индустрия здравоохранения находится в потоке, как никогда раньше. Это одна из первых отраслей в области цифровых технологий, таких как искусственный интеллект, большая аналитика данных, мобильное оборудование, носимые материалы, телездравоохранение и робототехника.

Не только это, но и глобальное акционерное финансирование цифровых медицинских компаний достигло 3,67 млрд. Долл. США в 2017 году С начала года (по состоянию на 22 мая 2017 года). Ожидается, что к концу 2017 года он достигнет более 9,4 млрд. Долл. США, рекордного 5-летнего максимума.

Изображение через CBInsights.

Поскольку индустрия здравоохранения продолжает внедрять цифровые технологии, количество стартапов здравоохранения также растет. Другими словами, существует ожесточенная конкуренция. Вам понадобится гораздо больше, чем просто блестящая идея начать и выжить в агрессивной конкуренции.

Вот семь факторов, которые вы должны учитывать, чтобы построить успешный старт здоровья и сохранить его на плаву навсегда.

1, Оставайтесь гибкими.

Каждый бизнес должен адаптироваться к тенденциям на развивающихся рынках, и ваш запуск для здоровья не является исключением из этого правила. На самом деле, стартапы должны оставаться на шаг впереди меняющихся рыночных условий.

К сожалению, индустрия здравоохранения является одной из самых сложных, с тоннами правил здоровья, лицензий, правил и маркетинговых трюков. Вот почему ваш стартап должен быть гибким с самого начала.

Однако гибкость не обязательно означает, что ваши цели также должны меняться. Создавайте и соглашайтесь на свой долгосрочный план роста, сохраняя при этом ваш подход гибким. Вы и ваша команда должны знать, как думать о проблемах с новыми ракурсами и адаптироваться к меняющимся требованиям рынка и клиентов.

Гибкость также позволит вам приобретать уникальные таланты из разных регионов мира. Например, наличие гибких рабочих часов означает, что вы можете нанять талантливых кандидатов из разных часовых поясов, что увеличит вашу производительность и снизит издержки.

2. У вас есть всеобъемлющая стратегия роста

Ваш бизнес-план запуска вашего здоровья должен стать инструментом для вашего роста. Если вы еще никогда не писали бизнес-план, взгляните на эти примеры медицинских бизнес-планов. Эффективная стратегия роста является обязательной для запуска. Сначала вам нужно сосредоточиться на разработке своей бизнес-модели и ее проверке. Просто утверждать, что ваш продукт или услуга революционны, не будет достаточным. Вам также нужно будет продемонстрировать результаты. После валидации ваш стартап должен будет сосредоточиться на получении тяги.

Наличие четко определенного целевого рынка также необходимо для разработки стратегии устойчивого роста. Ориентация на конкретную нишу не означает, что вы должны отказаться от тех, которые не соответствуют вашим критериям. Однако вам следует избегать наличия очень общего или чрезмерно широкого сегмента рынка. Например, вы не должны указывать, что вы будете нацелены на «любую больницу, интересующую продукт». Вместо этого выясните, можете ли вы просто сосредоточиться на больницах, специализирующихся на лечении рака или болезни Альцгеймера. После того, как вы поймете, когда и как клиенты будут покупать у вашего бизнеса, вы можете соответственно масштабировать свой старт.

Конечно, вам понадобится продукт-убийца, но вам также понадобится грамотная стратегия роста, которая будет охватывать комплексный маркетинг, продажи, исследования и разработки, технологии и за ее пределами. Возможно, вам придется добавить в свою команду новых членов, расширить обслуживание клиентов и внедрить новые технологии и улучшить обмен информацией между другими.

3. Выбор правильных членов команды

Создание успешного запуска и поддержание его на плаву - это групповое усилие. Вам нужно будет выбрать людей, которые могут дополнить ваш набор навыков и реализовать свое видение в качестве ваших основных членов команды. Экспертиза - это один навык, с которым ваша основная команда не может обойтись; вам понадобятся люди с опытом работы в стартовом и медицинском обслуживании вашей учредительной команды.

Ваши основные члены команды должны быть способны справиться с любой задачей или задачей, брошенной на них, и быстро переключаться на роли, основываясь на их навыках и опыте. Помимо опыта, им также необходимо будет сочетать навыки лидерства, общения и презентации, а также финансовые и технические знания.

4. Знайте своего клиента

Это может показаться очевидным, но этот известный фактор играет решающую роль в создании вашего запуска. Если у вас нет правильных клиентов, ваш бизнес просто не выживет. Таким образом, знание ваших клиентов - ваш приоритет номер один. В качестве стартапа у вас есть возможность с самого начала учесть менталитет клиента в вашей организации.

Вашими потенциальными клиентами будут пациенты, медицинские работники и медицинские организации. Однако вам нужно будет создать более конкретные сегменты клиентов. Например, если ваш продукт сосредоточен на лечении рака, ваш целевой сегмент будет включать онкологических больных, онкологов, производителей оборудования и исследовательских организаций по борьбе с раковыми заболеваниями.

Первым шагом будет узнать как можно больше о ваших клиентах. Что заставляет их тикать? Каковы их болевые точки? Как ваш продукт или услуга облегчат жизнь? Смогут ли они сэкономить деньги или сделать особый процесс или лечение легче? Где они болтаются? Как только вы поймете все эти моменты, вы можете начать с ними общение.

5. Привлеките своих конечных пользователей

Вы не можете разрабатывать поставляемые продукты здравоохранения без привлечения ваших конечных пользователей непосредственно в процессе. Большинство медицинских работников, организаций и пациентов имеют четкое представление о том, чего они хотят. Сохранение их в петле означает, что вы можете собирать точные и наиболее актуальные данные о пациентах, которые могут ускорить ваш процесс разработки. С этим пониманием вы можете вывести продукты на рынок быстрее, чем ваши конкуренты.

Сделать их частью своего процесса с самого начала. Это сэкономит значительные деньги, время и усилия в долгосрочной перспективе. Как вы можете видеть, это совпадает с предыдущими точками. Знание ваших клиентов облегчит вовлечение их в процесс разработки.

6. Обратите внимание на правила здравоохранения

В отрасли здравоохранения есть сложная сеть правил. Если вы планируете выходить на международный рынок, осложнения еще больше возрастают по мере того, как у каждой страны есть разные правила здравоохранения. Также регулируются не только законы о безопасности и конфиденциальности пациентов, но также законы о патентах и ​​интеллектуальной собственности. Вы должны быть в курсе последних поправок к соответствующим правилам, чтобы убедиться, что ваша компания не случайно их нарушает.

Наряду с законами и правилами у вас также есть несколько этических обязанностей. Этика медицины - это моральные принципы и ценности, которые позволяют вам делать правильный выбор, одновременно продвигая, распределяя и управляя вашим продуктом организациям здравоохранения или пациентам.

Если вы хотите найти успех в отрасли здравоохранения, вам понадобятся соблюдать настоящие правила с самого начала. Наем собственного юрисконсульта или консультирование с опытным юристом, специализирующимся на законодательстве в области здравоохранения, вероятно, является лучшим решением. Расходы на несколько сотен долларов сегодня могут в конечном итоге спасти миллионы завтра.

7. Обеспечение своевременного финансирования

Из-за сложных правительственных постановлений и продолжительного периода инкубации финансирование запуска системы здравоохранения сложнее по сравнению с финансированием технологического запуска. Ваш прототип должен быть готов и полностью функционировать, прежде чем вы начнете стучать в двери потенциальных инвесторов. Вот почему получение доходной направленности с ранних этапов помогает обеспечить финансирование.

Первоначальный запуск или самофинансирование запуска системы здравоохранения очень сложно, так как большинство медицинских услуг требует значительных инвестиций. Тем не менее, вы можете, конечно, повысить часть капитала путем начальной загрузки, а остальное через финансирование семян. Венчурный капитал, инвесторы ангелов и платформы для инвестиций в акции (crowdfunding), по-видимому, являются самыми популярными в отрасли здравоохранения. Публично торгуемые больницы и организации здравоохранения также начали предлагать венчурные фонды для стартапов здравоохранения.

Обычно у этих инвесторов есть ресурсы и медицинская экспертиза для проверки вашей бизнес-модели. Тем не менее, вы не можете игнорировать возможность обеспечения нерасширяющегося капитала из таких источников, как SBIR (Small Business Innovative Research) или гранты на развитие бизнеса от государственных и местных органов власти. SBIR часто предлагает гранты проектам, которые считаются рискованными венчурными инвестициями или инвесторами. Первоначально вы получаете до 150 000 долларов США, чтобы установить коммерческий потенциал своей идеи запуска. На втором этапе вы можете получить до 1 миллиона долларов в течение двух лет, чтобы расширить ваши услуги.

Завершение

Промышленность здравоохранения является одной из быстро развивающихся отраслей промышленности во всем мире. Хотя индустрия известна тем, что использует инновационные идеи, она также известна тем, что имеет чрезвычайно конкурентную и неустойчивую бизнес-среду. Кроме того, жесткие правила здравоохранения затрудняют быстрый запуск продуктов и услуг.

Будем надеяться, что вышеприведенные советы помогут теперь подорвать и сорвать отрасль с поразительной бизнес-идеей!