История планирования бережливости

Lean Planning - это концепция, которую мы ввели в 2012 году как эволюция в бизнес-планировании. Традиционный бизнес-план просто не соответствовал потребностям современных быстроразвивающихся компаний, и настало время привнести больше научного подхода к бизнес-планированию.

Нет ничего плохого в планировании - просто инструменты и методы для планирование необходимо развивать. Фактически, многочисленные научные исследования подтверждают тот факт, что планирование ведет к большему успеху.

Однако традиционный бизнес-план занял слишком много времени, чтобы писать, часто не читал кто-либо за пределами бизнеса и не использовался должным образом для начать, развивать и управлять бизнесом.

Мы предложили Lean Planning в качестве следующего шага в бизнес-планировании. Но, откуда взялось Lean Planning?

Вот краткая история того, как мы разработали Lean Planning.

См. Также: Руководство по бизнес-планированию

Он начинается с «Plan-As-You-Go»

Lean Planning началось с книги Тима Берри в 2008 году «План-план-план-план-план», который стал новым способом подумать о планировании. Вместо того, чтобы поощрять s сосредоточиться на разработке длинных, углубленных статических бизнес-планов, Берри выступала за более простой подход:

• Определите свою бизнес-идентичность: Какое ваше ценное предложение для ваших клиентов?
• Определите свою цель рынок: Вам нужно знать и понимать своих клиентов.
• Составить план действий: Как вы собираетесь проверять свои предположения и измерять прогресс?
• Разработка прогноза: Основные прогнозы и бюджеты являются критическими; Еще более важно отслеживать их.

Идея здесь заключалась в том, что бизнес-план больше не должен быть просто одним событием. Вместо этого он должен быть живым инструментом, который повторно просматривается на регулярной основе. «Планирование по мере необходимости» заключается в определении целей и задач, определении подотчетности, а затем пересмотре и пересмотре плана по мере открытия новой информации.

Здесь, в программном обеспечении Palo Alto в 2007 и 2008 годах, мы приняли это планирование концепций и перешел к более гибкому процессу планирования. Вместо подробных документов мы сосредоточили свое внимание на отслеживании нашей эффективности на нашем плане и управлении регулярным обновлением расписаний и этапов. В то время мы использовали Business Plan Pro и Basecamp для этого. Мы с тех пор перешли на современную систему, которая намного проще в использовании (более подробно об этом в данный момент).

См. Также: Lean Planning: кураторский список нашего лучшего контента

Может ли бизнес-модель Canvas заменить бизнес план?

В 2010 году Алекс Остервальдер опубликовал свою книгу «Генерация бизнес-модели», в которой он создал структуру для того, что Тим Берри называет «деловой идентичностью». Osterwalder определил шаблон под названием Business Model Canvas для документирования бизнес-моделей. Эта форма планирования сконцентрировала бизнес-модель на одной странице и наиболее полезна для высокопроизводительных, технически ориентированных стартапов (думаю, Силиконовой долины).

Нам очень понравилась концепция конденсации бизнес-модели на одну страницу, но поскольку мы работал с стартапами, малыми предприятиями и учеными, этот инструмент оказался не совсем подходящим для всех типов бизнеса. Малому бизнесу также сложно использовать холст без коучинга.

Например, многим предприятиям приходится сталкиваться с трудностями при достижении их ключевого ценностного предложения без предварительного понимания проблемы клиента. Кроме того, раздел «отношения с клиентами», похоже, не подходит для многих традиционных предприятий. Наконец, в то время как Business Model Canvas запрашивает базовый список потоков затрат и доходов, это не помогает определить, действительно ли их компания действительно финансово жизнеспособна.

См. Также: Lean Business Planning с Тимом Берри [VIDEO]

У стартапов есть руководство?

В 2012 году Стив Бланк синтезировал идеи из своей первой книги «Четыре шага к Богоявление» с холстом Business Model Canvas в его «Руководстве для начинающих». Основное нововведение Бланка - это то, что он называет «развитие клиентов», который является методологией для изучения и проверки потребностей рынка посредством детальной коммуникации с клиентами и последующего наблюдения.

Для нас эта методология имела смысл для стартапов с высокими темпами роста, которые стремятся определить и доказать новую бизнес-модель. Но это остановило отслеживание и подотчетность, которые нам действительно понравились в планировании «Планирование как вы».

Планирование бережливого развития рождается

. Мы чувствовали, что необходимо объединить все эти концепции вместе и создать методологию и набор инструментов, которые могли бы использовать как стартапы, так и существующие предприятия - набор инструментов, который будет работать как для стартапов Силиконовой долины, так и для малых предприятий Main Street.

Итак, мы разработали концепцию Lean Planning с ее основами в планах «Plan-As-You-Go» и включение идеи документирования бизнес-модели в более простом формате, чтобы s мог быстрее найти успех.

Если вы хотите узнать больше о Lean Planning и о том, как заставить его работать вашей компании, вы можете прочитать наше полное введение и руководство. Вы также должны ознакомиться с полной книгой Тима Берри «Планирование бережливого планирования».