История франчайзинга, как мы его знаем <

Модель франшизы была названа самой большой бизнес-моделью, когда-либо созданной. Это позволяет людям во всем мире, которые хотели иметь собственный бизнес, делают именно это. Но как это началось? Как начиналось франчайзинг?

Далее следует ответ на этот вопрос, а также историческая временная шкала франчайзинга.

Давайте сделаем быстрый обход из истории франчайзинга, как мы ее знаем , чтобы изучите значение слова franchise .

Существует несколько различных словарных определений «франшиза», но мы сосредоточимся на следующем: право или лицензия, предоставляемая отдельному лицу или группе для продавать товары или услуги компании на определенной территории; а также бизнес, получивший такое право или лицензию.

Франшиза - это уникальный вид бизнеса с очень интересной историей.

Средние века

Средневековье, как ни странно, это то, где бизнес Модель франчайзинга начала появляться.

Средние века не были невероятным временем для человека. Были сотни голода, особенно в Европе, на континенте, который потерял треть (или более) своего населения до чумы Черной Смерти. Насильственные восстания часто проводились людьми рабочего класса, которые не чувствовали, что получают оплачиваемую справедливую заработную плату. И добавление к всеобщему недовольству временного периода было серьезным религиозным конфликтом.

Но, по крайней мере, одна положительная вещь произошла во всех страданиях, которые происходили на ежедневной основе: франчайзинге.

В те дни некоторые из местные власти предоставили высокопоставленным чиновникам церкви (и другим лицам, которые считаются важными) лицензию на поддержание порядка и оценку налогов. Средневековые суды (или лорды) предоставили этим лицам право владеть рынками и выполнять бизнес-деятельность. Эти первые франчайзи выплачивали роялти лордам в обмен на, среди прочего, «защиту», которая по существу считалась монополией на коммерческие предприятия. Со временем правила, которые регулировали эти первые франчайзи, стали частью Европейского общего права.

Колониальный период

В следующий период, когда концепция франчайзинга начала захватывать, был колониальный период. Этот период - мой личный фаворит, потому что в нем участвовали так называемые «Франчайзинговые короли». Местный суверен / лорд разрешил отдельным лицам проводить рынки, управлять местными паромами, проводить ярмарки или даже охотиться на свою землю. Эта концепция распространяется на королей, которые предоставят франшизу для различных видов предпринимательской деятельности. Европейские монархи (, которые были технически достаточно близки к тому, чтобы быть королями самими ), даже предоставили франшизы местным гражданам, которые согласились взять на себя риск создания колоний. Когда-то колония была создана, основатель смог получить защиту «Короны» в обмен на налоги или роялти.

Интересно, что эта концепция звучит очень похоже на общую и важную часть того, что часто входит в франчайзинг сегодня … охраняемая территория.

1840-е годы

Иди вперед - хватай свой любимый напиток, прежде чем продолжать читать этот пост. И если ваш любимый напиток - это пиво, то в 1840-е годы вам будет особенно интересен.

В 1840-х годах в Германии был пивной пивовар, который предоставил определенные права нескольким местным тавернам, чтобы продать свое пиво. Что интересно об этом, так это то, что владельцы таверны должны были использовать торговое название пивного пивовара. Это имя: SPATEN. Владельцы таверн были франчайзи, потому что им приходилось платить за право использовать торговое название (a.k.a., название бренда).

Кстати, торговое название SPATEN все еще существует сегодня.

1880-е годы

Современная франчайзинговая бизнес-модель может быть прослежено до г-на Исаака Меррита Сингера, самого высокого порядка.

Исаак Сингер был основателем компании I.M. Singer & Company. Он был первым человеком, который запатентовал практичную, широко используемую швейную машину. Швейные машины начали появляться на сцене в середине 1800-х годов, но не так, как один изготовитель Сингера. Швейные машины Зингера могли шить 900 швов в минуту, намного больше, чем любые другие швейные машины, существовавшие в то время.

Поскольку в середине 1880-х годов все было сшито вручную, более быстрая швейная машина была действительно большой проблемой. Женщины, которые делали шитье, работали невероятно долго, на фабриках одежды, которые были не очень хорошими местами для работы. Домохозяйки тоже должны были хорошо пошивать, если их семьи могли даже позволить себе швейную машину.

По цене 120 долларов США швейные машины Singer были недоступны для большинства американцев. Но один из партнеров Сингера исправил это. Он придумал, что станет первым в истории планом рассрочки. Это обычные люди могли купить швейные машины Зингера и заплатить за них в рассрочку. Благодаря этому плану, Сингер смог продать намного больше машин. Ему просто нужен был лучший метод распространения. И, будучи тем, кем он был, он понял, как это сделать.

Соглашения о лицензировании

Вот как работает лицензионное соглашение Сингера:

Певец и его партнеры найдут бизнесменов, которые были заинтересованы в владении правами на продажу Швейные машины Сингера в определенных географических зонах. Как только они нашли стороны, которые хотят стать лицензиатами, они будут взимать с них авансовый взнос - лицензионный сбор за право продажи машин. Кроме того, Сингер требовал лицензиатов, чтобы обучать потребителей использованию машин, которые они только что купили. Это соглашение было беспроигрышным. Теперь у партнеров были деньги, полученные от лицензионных сборов, которые позволяли им финансировать больше производства. Лицензиаты имели собственные предприятия и продавали продукт, который большинство домашних хозяйств хотели.

В течение этого времени был еще один который большинство американских домашних хозяйств хотели. Как швейная машина Singer, это был предмет, который начинал выпускаться в больших количествах. И это был предмет, который в конечном итоге окажет огромное влияние на наш образ жизни - и на франчайзинг.

The Turn of the Century

Создание и, в конечном счете, массовое производство автомобилей изменили все в Америка. Наконец-то появился путь для людей быстро добраться из места в место … или, по крайней мере, быстрее, чем с лошадью и багги.

Те, кто производил автомобили, должны были знать, что в их руках есть продукт, изменяющий жизнь. Верно?

Поскольку все больше и больше потребителей интересовались автомобилями и заинтересованы в их приобретении, Генри Форд, который только что начал массовое производство на конвейере, должен был найти хороший способ распространить продукт.

Верьте или нет, на какое-то время автомобили продавались по каталогам по почте! Некоторые из них были даже проданы продавцами, которые путешествовали по США, пытаясь найти покупателей. Эти два метода распространения не сокращали его, поэтому Форд и другие производители автомобилей работали над другими способами распространения своего продукта.

Одним из таких новых методов распространения был автосалон.

В 1896 году Уильям Мецгер построил и открыл первый независимый автосалон в Детройте, штат Мичиган. Фактически он продал электрический автомобиль под названием «Waverly» около 1000 долларов. Правильно - электрический автомобиль. Разве это не повторится снова?

Вторым бизнесменом, который должен был принять участие, был Х.О. Kohller. Он открыл первый автосалон в Пенсильвании. Он продал автомобили Winton.

Эти люди были на самом деле первыми владельцами авто франшизы. Генри Форд и другие бизнесмены, производящие автомобили, теперь имели систему распределения. У них была автомобильная сеть франчайзинга. И вскоре появились автомобильные франшизы.

Появились другие франшизы

Многие автомобили были проданы автомобильными франшизами. Больше дорог стало мощеным. Американцы смогли преодолевать более длительные расстояния за более короткий промежуток времени. Но эти новые машины, эти автомобили, нуждались в бензине для запуска.

Нефтяные компании начали открывать автозаправочные станции, чтобы поддерживать все автомобили. Некоторые из них стали франшизами. Некоторые из них, как и Шеврон, все еще существуют.

Для этого растущего легиона автомобильных водителей нужна была еще одна энергия. По прошествии многих лет сначала начали появляться рестораны (сначала независимые), особенно возле всех недавно проложенных дорог. В конце концов, начинается открытие франшизы на еду.

1960-е годы

Раймонд Альберт Крок - мой личный герой франшизы. Если бы не Рэй Крок, франчайзинг, возможно, не стал тем, чем он является сегодня. И рестораны McDonald's, которые усеивали пейзаж возле съемочных площадок каждой главной автомагистрали с 1960-х годов, не существовали бы.

Родился в 1902 году, Рэй Крок был продавцом с невероятным зрением. Он начал продавать оборудование для смешивания молочного коктейля. Он так много верил в продукт (Мультимиксер), он заложил свой дом, чтобы стать дистрибьютором этой машины, которая могла бы одновременно сделать пять молочных коктейлей. Kroc путешествовал по всей стране, продавая Multi-Mixers людям в пищевой промышленности.

Во время своих путешествий Крок услышал о двух братьях из Калифорнии по имени Дик и Мак Макдональд. Они владели оживленной гамбургерной стойкой и одновременно использовали восемь машин для смешивания молочных коктейлей Kroc. Он решил отправиться в Калифорнию, чтобы посмотреть, как они это сделали. То, что он наблюдал, было сборочной линейной системой. У братьев Макдональд, похоже, была своя процедура, сводящаяся к науке, и Крок был впечатлен.

У Крока было довольно прозрение после встречи с бразильским рестораном McDonald. Он предполагал, что рестораны, как их открытие и работающие по всей стране. Кстати, братья Макдональд, похоже, искали «агента франчайзинга» для продажи франшиз по всей стране, и как человек, который был продавцом в течение последних 30 лет, Рэй Крок был подходящим парнем для этой работы.

Kroc заключил сделку как эксклюзивный агент братьев Макдональд и начал продавать франшизы. В то же время он также открыл первый дубликат Калифорнийского ресторана братьев Макдональдса в Des Plains, штат Иллинойс. Рэй увидел что-то большое в процессе создания и попытался убедить братьев, что они тоже начинают думать больше. Несколько лет спустя три принадлежали нескольким ресторанам. Тем не менее, Крок был тем, кто хотел построить еду в настоящую «империю». Он узнал, что было прекрасное время для создания сетевого ресторана, такого как их, поскольку автомобильные путешествия становились все более популярными, и автострады начали появляться во все большем количестве мест.

Kroc в конечном итоге выкупил братьев McDonald за 2,7 миллиона долларов после узнав, что они не так мотивированы, как он строил империю в ресторане.

К 1963 году в McDonald's было 500 ресторанов. Сегодня открыто около 34 000 ресторанов McDonald's. 80 процентов из них - франшизы. 1,8 миллиона человек работают в McDonald's в 118 разных странах. Я бы сказал, что Kroc удалось создать империю.

Три современных лидера франчайзинга

Исаак Сингер и его партнеры смогли найти более простой способ для потребителей купить свой продукт. Планировка швейной машины Singer позволил Сингеру увеличить производство своих швейных машин; ему просто нужна эффективная система распределения. Он разработал один, и его система лицензирования была предшественником франчайзинга, как мы ее знаем сегодня.

Генри Форд сыграл роль в фактическом дизайне модели франшизы. Как только он смог получить массовое производство до наукой, он знал (например, Сингер), что он должен был оттолкнуть на стороне распределения бизнеса. Он сделал это, создав сеть франчайзинга (дилера) по всей стране.

Вклад Рей Крока в франчайзинг связан с единообразием и чистотой. Франшиза McDonald's, расположенная в Бофорте, Южная Каролина, будет иметь в основном одно и то же меню и, вероятно, будет такой же чистой, как франшиза McDonald's, расположенная в Портленде, штат Орегон. Кроме того, в ресторанах, которые он построил недалеко от скоростных съездов, быстро следовали другие предприятия - некоторые из них - франшизы, такие как отели и мотели, которые обслуживают людей, путешествующих на автомобиле. Это был эффект домино.

Как однажды сказал Крок, «два наиболее важных требования к главному успеху: во-первых, быть в нужном месте в нужное время и, во-вторых, что-то делать с этим».

Рей Крок, Генри Форд и Исаак Сингер были в нужное место в нужное время и что-то с этим поделать. И еще.