Как обращаться с требованиями «Что такое зарплата?»

Немногие вопросы наводняют страх в сердцах ищущих работу, таких как бомба «Каковы ваши требования к зарплате?» Дайте номер, который слишком низок, и вы рискуете продать себя короткими; предложите номер, который слишком высок, и вы можете уйти от рассмотрения на работу. Но если вы дадите правильный ответ, вы выиграете очки у своего потенциального работодателя а также задайте себе заработную плату, которую вы заслуживаете. Вот как.

Дайте широкий диапазон зарплаты

Некоторые работодатели спрашивают о ваших ожиданиях зарплаты в онлайн-форме, когда вы впервые подаете заявку на работу. Другие запрашивают, чтобы вы перечислили требования к зарплате в сопроводительном письме, или рекрутер спросит вас об этом во время первого экрана телефона после того, как вы отправили свое резюме. Хотя может показаться страшным предложить номер так рано, лучше дать вашему потенциальному работодателю диапазон зарплаты, чем избегать ответа вообще, говорит Патти Ким-Кифер, помощник директора службы карьеры в Swarthmore College в Пенсильвании.

«Они не хотят проходить процесс подачи заявки и процесс опроса, если ваши ожидания не совпадают с их потребностями», - говорит она.

Отвечайте с широким диапазоном, который охватывает около 10 000 долларов, так что во время переговоров у вас есть комната для маневра. Но как вы придумали правильный диапазон для позиции?

Знайте, что вы стоите

Помещение ваших карт на стол может иметь неприятные последствия, если вы не изучили, сколько может предложить ваш работодатель. Спросите других студентов или выпускников вашей школы, что им предложили на аналогичные должности. Ким-Кифер говорит, что многие колледжи собирают данные о зарплате студентов и выпускников последних лет на рынке труда, что может помочь вам разобраться в ставке на работу, на которую вы обращались.

Вы также можете искать в Интернете заработную плату, о которой другие сообщают о себе в вашей отрасли. Убедитесь, что номера, которые вы находите, находятся в одном и том же приблизительном рейтинге вашей возможной зарплаты. Компенсация учитывает ваш опыт, место работы, размер компании, ваши потенциальные обязанности и то, как компания делает финансовую деятельность. Таким образом, адаптируйте информацию, которую вы найдете в своей собственной позиции.

Если вы обнаружите, что средняя заработная плата для юриста в средней школе в Чикаго составляет 50 000 долларов США, например, дает диапазон от 45 000 до 55 000 долларов США. Если вы считаете себя чрезвычайно квалифицированным для этой должности, подумайте о том, чтобы предложить диапазон на более высоком уровне, например, от 48 000 до 58 000 долларов США. Работодатели могут предложить вам заработную плату в нижней части вашего диапазона вниз по линии, поэтому помните о том, насколько вы готовы идти.

Оставить место для переговоров

Всегда соглашайтесь с ответом, объясняя, что ваша зарплата гибкая. Если вас попросят предоставить номер в пустое текстовое поле в онлайн-приложении, добавьте «подзаголовок» в конце. Если это невозможно, убедитесь, что вы указали его в другом месте приложения. Вы хотите, чтобы ваш работодатель знал, что вы готовы поговорить о компенсации, и что вы признаете, что есть факторы, выходящие за рамки зарплаты, которые делают предложение работы привлекательным.

«Зарплата важна, но просто подумайте более подробно о позиции и о том, что вы собираетесь выбраться из нее», - говорит Ким-Кифер.

Прежде чем закрепить себя в диапазоне зарплаты, Ким-Кифер рекомендует учитывать, какие эмпирические выгоды вы выберете из работы, такие как возможности наставничества и мобильность карьеры. Компания, скорее всего, заберет вкладку для других преимуществ, таких как здравоохранение, отпускные дни и поездки на профессиональные конференции, что поднимет вашу общую компенсацию, когда придет предложение о работе.

Кроме того, хотя это хорошая идея, чтобы выстоять в своем диапазоне зарплат, не предполагайте, что работа с более высокой оплатой труда будет автоматически улучшаться. Опыт, который вы получите в состоянии, который платит 70 000 долларов, не обязательно будет более выгодным для вас, чем то, что вы узнаете на работе, которая платит 50 000 долларов, говорит Ким-Кифер.

«Это похоже на обращение в колледжи, - говорит она. «Просто потому, что он говорит, что« Лига плюща »на нем не означает, что он будет лучшим для всех».

Brianna McGurran - штатный писатель, занимающийся образованием и жизнью после колледжа для Investmentmatome , Следуйте за ней щебет .

Изображение через iStock.