Элитизм против профессионализма

5 НОВЫХ ЛАЙФХАКОВ С КОНСТРУКТОРОМ LEGO 4K

Джонатан Дейо

Узнайте больше о Джонатане на нашем сайте Спросите советника

Работа в финансовых услугах может сильно расстраивать. Большинство людей, с которыми вы работаете на профессиональном уровне, умны и хорошо себя чувствуют, но многие просто не действуют вместе. Частью проблемы является крайне низкий барьер для входа на Уолл-стрит, а частью этого является жадность - сочетание жадных участников и жадной публики. Когда я начал работать в Dean Witter в 1996 году, основным вопросом в интервью было: «Как вы относитесь к холодному звонку». Я ненавистный холодный призыв, но это было интервью, и поэтому я представил немного более теплую концепцию.

Я не собираюсь утверждать, что должен быть более высокий барьер для входа, хотя я был в прошлом. Подавляющее большинство людей, которые начинают, вымываются, прежде чем наносят какой-либо реальный ущерб. Это происходит потому, что невероятно просто Начните в финансовых услугах, но это невероятно сложно остаться, Открывая беседу с полными или близкими незнакомыми людьми о чем-то, что необходимо и непонятно, поскольку их деньги трудны. Открытие этого разговора 100 раз в день очень сложно. Попытка 300 раз в день почти невозможна. Теперь набрать телефон невероятно просто; это держит себя в напряжении, что очень сложно.

Успех (или, по крайней мере, появление успеха) требует только того, чтобы один раз открывал этот разговор достаточно, чтобы собрать много клиентов, которые, помните выше, не понимают, как планировать свои финансовые финансовые перспективы. Это не требует навыков, таланта или этики. Таким образом, успех определяется скорее упорством и тяжелой работой, чем умением или способностью. Это справедливо и во многих других отраслях, но это очень плохо в личных финансах. Последние 20 лет серийного идиотизма на Уолл-стрит должны быть доказательством того, что нам нужно. К сожалению, это приводит к несоответствиям. Это приводит к путанице, недостатку общения и skullduggery, о которых вы, возможно, не знакомы, если вы пришли, скажем, из Земли.

Перед лицом такой skullduggery тенденция направлена на своего рода элитарность. Элитизм - это отвращение. Он поворачивается спиной ко всякой ерунде и скрывается в вашей последовательной, счастливой, хотя и ложной реальности. Финансовые услуги преследуют элитарность. В прошлом году брокер Goldman Sachs рассказал нам, что мы уже знали - брокеров обычно считают своих клиентов «маппетами». Аналитики и менеджеры портфолио рассматривают советников как под ними. Брокеры избегают дистрибьюторов. Советники избегают брокеров. И «соблюдение» запрещает кому-либо говорить прямо и откровенно. Каждая из разных пешек считает, что они делают единственную «настоящую» работу от имени клиента, а клиент по-прежнему полностью смущен тем, что квалифицируется как «совет», а что такое «продажи», о том, кто может помочь и кто чтобы их получить.

В результате мы получаем силосный эффект: очень хорошие люди с очень хорошими предприятиями остаются в своем силосе и решают не заниматься внешним миром. Они пропускают конференции, избегают клиентов, когда они нужны больше всего, и создают процессы, которые защищают свое время, а не их клиентов или клиентов. Полагать, что их единственный способ, они высмеивают конкурентов, которые не делают этого, как они. Силос является симптомом элитарности. Силос берет людей, которые могут изменить ситуацию, и запирает их в изгнании.

Нам нужен профессионализм. Это выходит за рамки фидуциарного стандарта (который является своего рода законодательным профессионализмом). Там, где элитарность отвергается от того, что вас беспокоит, профессионализм сталкивается с этим каждый день. Рынки являются трудными, неустойчивыми и страшными местами, которые совершенно неправильно понятны нормальным людям, которым нужно привлекать их для пожизненной пользы, но которым кормят манипулятивную диету катастрофизма из средств массовой информации (что в равной степени невелико, но где плохие новости - хорошая копия) и Уолл-стрит стремится продать больше продуктов-продуктов, которые обычно отвечают на опасения за предыдущий квартал или год. Профессионализм принимает на себя глупое, ежедневное и, возможно, постепенно со временем, фиксируя его для небольшого подмножества людей.

Эта открытость - это то место, где мы находим рост, как индивидуальный бизнес, так и отрасль. На самом деле, маяки профессионализма в финансовых услугах, как правило, являются теми, кто испытывает низовые успехи прямо сейчас, будь то отличные менеджеры портфеля, личные блогеры по финансам, дебиторы финансовых продуктов или доверенные финансовые консультанты. Я знаю, потому что я их ищу. Я хочу прочитать, что они говорят. Я хочу стоять рядом с ними. Я хочу дать им свое время и свое уважение. Их освежающая открытость мешает мне скрываться мой силос.

Джонатан К. Дейо, AIF и CPWA, является основателем и президентом DeYoe Wealth Management в Беркли, Калифорния и блогами в блоге Dividend Blog. Финансовое планирование и инвестиционные консультационные услуги, предлагаемые через DeYoe Wealth Management, Inc., зарегистрированный инвестиционный советник. Ценные бумаги, предлагаемые через LPL Financial, Member FINRA / SIPC.

Мнения, высказанные в этом материале, предназначены только для общей информации и не предназначены для предоставления конкретных рекомендаций или рекомендаций для любого человека. Для ваших индивидуальных потребностей в планировании и инвестировании, пожалуйста, обратитесь к специалисту по инвестициям.