Не делайте эти ошибки в бизнес-плане
Настя и сборник весёлых историй
Мы также видим ошибки, которые в конечном счете стоят людям призов в соревнованиях … ошибки, которые возникают в реальных бизнес-планах и в конечном итоге калькулирование потенциальных владельцев бизнеса займов или инвестиций, в которых они нуждаются.
Тим Берри много писал о типичных ошибках бизнес-плана, и на самом деле он написал целую серию блога, в которой описываются ошибки в 10 крупнейших бизнес-планах, которых следует избегать. Теперь он путешествует по стране по этой теме. Поэтому нажмите любую ссылку в этом абзаце, чтобы его эксперт взял красные флаги, которые вы определенно хотите избежать.
Для другой точки зрения, вот некоторые вещи, которые наша группа судей наблюдала в планах на протяжении многих лет. Это может показаться незначительным, по сравнению с нелепыми прогнозами или другими серьезными проблемами с денежными потоками, но они по-прежнему являются проблемами, которые мешали нам присуждать бесчисленные записи нашей «лучшей письменной премии за бизнес-план». Когда вы отправляете свой план банку или инвесторам, они, возможно, не ищут лучшего письменного плана, но вы можете быть уверены, что сделанные ошибки ниже могут навредить вашим шансам.
Типос. Как сказал один судья: «Кажется, стыдно тратить бесчисленные часы на звуковая идея, которая может привести к солидному бизнесу, только чтобы ваша идея омрачалась словами с ошибками, непоследовательным форматированием и плохой грамматикой ». Это должно быть действительно само собой разумеющимся, но не вступаете ли вы в конкурс, отправляетесь в банк для финансирования, или представить инвесторам, пожалуйста, попросите кого-нибудь прочитать ваш план, чтобы устранить любую из этих предотвращаемых, отвлекающих ошибок. Они непрофессиональны и сигнализируют о недостаточном внимании к деталям, и когда у инвестора есть план планов читать, это может быть все, что ему нужно, чтобы принять решение о передаче вашего бизнеса.
Управление Iffy команда. Качество управленческой команды всегда является ключевым фактором для судей. Как один судья спросил: «Кто-нибудь когда-либо руководил организацией раньше? Важно ли, чтобы команда имела хороший охват (или хороший план для охвата) основных функциональных областей своей компании? »Важно отметить, что если команда менеджеров кажется слабой в некоторых областях, в том числе план по ее укреплению, это лучше, чем просто замалчивая слабость.
Игнорирование продаж и маркетинга. Особенно в бизнес-планах, связанных с изобретениями или биотехнологиями, продажи и маркетинг, как правило, не получают внимания, которого они заслуживают. «Слишком часто авторы просто махают руками по продажам и маркетингу, как будто это произойдет просто потому, что у них хорошая идея продукта. Это часто отражается в финансовых показателях, где мало или вообще не выделяются деньги для продажи и маркетинговой деятельности », - говорит один из наших судей. Мы видим это в разных планах каждый год, поэтому мы знаем, что это общая проблема. Будьте уверены, любой, кто читает ваш бизнес-план, захочет узнать, как вы планируете продавать и продавать свой продукт, и что вы признаете затраты, которые будут связаны с этими усилиями.
Не обращаясь к конкуренции или другим очевидным препятствиям. Нет такой вещи, как бизнес без конкуренции. Так что, если вы либо не решаете конкуренцию, скажите, что нет, либо просто напишите конкурс, вы показываете инвесторам, что у вас может не быть крепкого контроля над ландшафтом, в котором вы начинаете свой бизнес. Аналогичным образом, если вы занимаетесь вопросами, которые могут бросить вызов вашей компании, обязательно расскажите о том, как уменьшить риски. Признание угроз дает вам на полпути. Говорить, что вы собираетесь делать с ними, показывает, что вы готовы.
Сокращение и перегрузка технической жаргоны . Независимо от того, насколько сложным является ваш продукт, вы должны уметь его объяснять. Если вы используете акронимы, даже обычные в своей отрасли, не забудьте указать, что они стоят, по крайней мере, один раз (раньше) в вашем плане. То же самое касается очень технических терминов - не предполагайте, что ваш читатель понимает их всех. Подумайте о своей аудитории и убедитесь, что вы планируете говорить на своем языке.
В то же время, погружение слишком далеко в технические детали может привести к тому, что ваша аудитория потеряет интерес или перегружается. Дайте обзор вашей технологии и что делает ее особенной, но сохраните сложные диаграммы о молекулярном дизайне для вашего приложения. Говорит один судья: «Мне нужно убедиться, что вы можете управлять бизнесом, иначе все, что у вас есть, - очень сложное хобби. Я не инвестирую в ваше хобби, даже если он излечивает рак ».
Когда вы составляете бизнес-план, может быть много езды на результат. Не позволяйте легко избегать ошибок сделать разницу между вашим планом, поднимающимся на вершину или сбрасыванием в сторону. Небольшое внимание и время могут быть все, что нужно.
