Сократите это! (Некоторые из самых лучших и худших тактик кампании купонов) |
Ðнна Седокова Между нами кайф
Монопольная кампания McDonald's
Одна из самых успешных кампаний купонов в новейшей истории была проведена фирмой быстрого питания McDonald's. Они нашли способ заставить клиентов тратить больше всего на то, чтобы получить шанс на большой приз. McDonald's обнаружил, что, предлагая игровые куски на своих больших и суперстандартных блюдах, они могут продать вдвое больше, чем без них. Эта стратегия оказалась успешной в течение многих лет. То, на что никто не обращал внимания, был тот факт, что им приходилось покупать еду, чтобы получить их, а не просто еду, большую еду. Таким образом, вместо того, чтобы продавать продукты на одного человека стоимостью от $ 4,00 до $ 5,00, они продавали $ 7-8 за человека.
Знаменитые розничные награды
Супермаркеты не сильно отстают. Многие супермаркеты теперь дают очки на общем количестве проданных товаров. Эти точки могут складываться быстро. Например, в некоторых супермаркетах есть пункты, которые идут на газовые скидки. С неопределенностью в ценах на газ блестящие предложения о скидках на газ. Мало того, что потребитель экономит на газе, но супермаркет теперь добился лояльности клиентов в стремлении клиента сэкономить деньги. Эта рекламная кампания берет на себя заботу о том, как покупатели покупают товары для покупок в разных магазинах, что в конечном итоге повышает продажи супермаркета.
Неудача блокбастера
Когда Netflix попал на рынок, люди были вовлечены в возможность аренды фильма без поздние сборы. Блокбастер, чтобы снова присоединиться к новому конкурсу, решил начать аналогичную кампанию, в рамках которой они также рекламировали безплатную плату. Цель состояла в том, чтобы привлечь людей к цепочке видео-магазина, чтобы конкурировать с Netflix. Это сильно повлияло на цепь, большое время. Вместо того, чтобы держать фильм или видео в обычный день или два, люди начали собирать их и хранить их, как будто они принадлежали фильмам. Чтобы еще больше усложнить этот вопрос, Netflix предлагал ежемесячную арендную плату за номинальную плату без каких-либо дополнительных сборов. Где Netflix превзошел Blockbuster, так это то, что, несмотря на ежемесячную плату, компания была достаточно умна, чтобы ограничить количество фильмов, которые человек мог иметь сразу. Вы можете получать новые фильмы только в том случае, если старые были возвращены.
Расходы на скидку Причины смерти ресторана
Groupon - отличный сайт для людей, чтобы сэкономить деньги - обычно 50% и более - на такие мероприятия, как обедать в своей области, В то время как многие компании используют сайт скидок как способ привлечения клиентов, когда эти купонные приключения несовместимы, это может означать катастрофу для бизнеса. Это справедливо для Dater's Eatery, расположенного в Чикаго. Затраты Дрю были закрыты из-за плохо управляемых скидочных предложений, несмотря на опыт владельца в деловом мире. То, что люди не понимают, состоит в том, что Groupon занимает половину того, что получает потребитель, оставляя только одну четверть цены самому бизнесу. В случае с Eatery Дрю это просто не хватило, чтобы покрыть расходы на еду, которую они продали, а несколько сделок позже, владелец закрыл двери.
Много подготовки и исследований идет на продвижение кампании, и, к сожалению, нет никаких гарантий того, что любая кампания будет успешной. Стратегии удачи и маркетинга играют большую роль в определении того, насколько успешной или катастрофической является купонная кампания.
Ссылка
