Самые распространенные ошибки начинающих предпринимателей и способы их избежать

Вот холодная, твердая правда для начинающих предпринимателей: вы, скорее всего, совершите больше, чем несколько ошибок, когда начнете, а для некоторых это будет смерть их первоначального бизнеса. Согласно нескольким оценкам, девять из каждых 10 стартапов терпят неудачу.

Но отсутствие опыта не должно вас сорвать. Получение советов у тех, у кого больше опыта и ноу-хау, является хорошим местом, чтобы начать улучшать ваши шансы на успех.

Недавно Investmentmatome обратилась к преподавателям, которые учат бизнесу и предпринимательству, или которые возглавляют центры предпринимательства в университетах по всей стране. Семь из этих экспертов рассказывают о некоторых наиболее распространенных ошибках, которые они видели, сделанные их начинающими предпринимателями, и их советах по предотвращению ошибок.

Будьте реалистами в своем бизнесе

Сьюзан Шеррейк

«Самая распространенная ошибка заключается в том, что они слишком влюблены в свою идею запуска. … Молодой предприниматель живет в сиянии, даря рождение прекрасной мечте о инновационном продукте или услуге, и он или она не хочет слышать, что ребенок уродлив. Увлекшись идеей, новый предприниматель упускает из вида, как и когда он или она может реально выполнить эту идею и получить прибыль. Если идея не может заработать, у вас нет бизнеса - просто денежная яма.

«Какие успешные предприниматели знают, что запуск бизнеса - это все о выполнении: выяснение того, как получить товар или услугу на рынок, если есть потребительский спрос на ваш продукт, и если вы сможете получить прибыль в разумные сроки. Добавьте к этому, чтобы как можно скорее вывести свой сервис или продукт на рынок и выиграть конкуренцию.

«Предприниматели также должны быть проворными, гибкими и оппортунистическими и желающими изменить или изменить свою бизнес-модель, поскольку они получают больше информации о рынке».

Сделать соединения

«Постоянно общайтесь с другими предпринимателями, а также выходите и проводите огромное количество исследований рынка. Если вы студент, соединитесь с программой вашего предпринимательства, в которой есть множество ресурсов, которые помогут вам добиться успеха. Если вы уже окончили колледж, подключитесь к сети выпускников и найдите выпускников-предпринимателей, которые часто очень хотят помочь новым предпринимателям. Появляются всевозможные группы предпринимателей. Ознакомьтесь с Администрацией малого бизнеса США, ресурсами экономического развития штата, ускорителями, инкубаторами и т. Д. »

- Сьюзан Шеррейк, директор Центра исследований предпринимательства в школе Стиллман, Университет Сетона Холла

Создайте собственную группу поддержки

Ник Рокоп

«Очень распространенная ошибка заключается не в создании сильной сети поддержки. Этого можно избежать с помощью партнера (-ов) с дополнительными сильными сторонами и навыками; неофициальный набор советников, как технических, так и деловых; и официальный совет директоров ».

Практика, практика, практика

«Слушайте клиентов и создавайте решения, за которые они будут платить. Понимайте свою бизнес-модель, чтобы вы четко понимали, кто ваш клиент. Пользователи не являются клиентами.

«Умение стать успешным предпринимателем можно узнать. Подумайте об этих навыках, таких как строительные блоки спорта. Вам нужно их правильно изучить и регулярно практиковать ».

- Ник Рокоп, промышленность доцент предпринимательства в Технологическом институте штата Иллинойс

Денежный поток хаоса

Anne York

Самая распространенная ошибка - почти всегда отсутствие управления денежными потоками. Это может быть в плане оперативного выбора (аренда против покупки, использования против нового и т. Д.) И прогнозирования (не понимая, как создать разумную прогнозу доходов) ».

Попросите совета, затем возьмите его

«Сначала работайте в отрасли, чтобы понять типичные бизнес-операции. Поддерживайте позитивный прогноз, обращая внимание и реагируя на отзывы экспертов, которые вы должны искать, а затем серьезно относитесь к ним, особенно когда речь идет об относительном конкурентном преимуществе и добавленной стоимости вашего продукта или услуги.

«Создайте бизнес-план, даже если он состоит только из стратегии конкурентов / стратегии рыночной ниши и вашего финансового прогноза, а также допущений. Оставайтесь гибкими. Ожидайте работать много часов, особенно в первые три-пять лет. Если ваш бизнес зависит от интеллектуальной собственности, защитите его. Прочитайте и внимательно изучите каждый контракт, прежде чем подписывать его ».

- Энн Йорк, адъюнкт-профессор предпринимательства и стратегии, а также директор Программы предпринимательства в области биоиндустрии в Университете Крейтон

Самая трудная ошибка для отмены

Брэд Лед

«Многие из ранних ошибок запуска, которые вы можете отменить. Но самым трудным для отмены является определение того, кому принадлежит. … Для меня и вас очень легко, над пивом, сказать: «Мы собираемся начать компанию - вы получите половину, а я получу». Тогда все хорошо. И вот через несколько месяцев вы работаете на другой работе, и я работаю по субботам в новой компании, и я говорю: «Подождите, как я делаю всю работу, и этот парень владеет половиной? », и это труднее всего отменить.

«У вас есть соглашение на раннем этапе: какова сумма работы, которую мы собираемся совершить, и сколько собственности будет у каждого из нас. Это сэкономит вам массу головных болей по дороге.

«Еще одна ошибка, которую часто делают люди на ранней стадии, относится к тем же основателям. В большинстве случаев люди привносят в таблицу разные значения. Компании с большим потенциалом разваливаются, потому что это не сработало, и они получают три, шесть, девять месяцев, и люди уже недовольны. … Потому что у них не было обсуждения раньше времени, нет никакого способа сказать: «Эй, вы из компании, вы можете уйти с долями, которые вы заработали за последние шесть месяцев, но вы не оставляя их всех ».

- Brad Treat, преподаватель предпринимательства в Колледже Итаки и предприниматель в резиденции в Rev: Ithaca Startup Works

Подумайте о долгосрочной перспективе

Гэри Линн

«Одна из ключевых ошибок предпринимателей заключается в том, что они считают, что это один круг вокруг трека, и это финишная черта, и поэтому они стараются сделать идеальный продукт и иметь идеальный план и попытаться получить нужную сумму финансирования. Но то, что они скоро узнают, это то, что это многопользовательская гонка, и их планы не покрывают это, их финансирование не учитывает более длительную гонку. Я считаю, что это одна из причин того, что многие малые предприятия не попадают на трехлетний и пятилетний рубеж ».

План? Это быстро не имеет значения

«Многие люди говорят:« Придумайте лучший план ». Но большинство людей, которые имеют большой опыт, знают, что этот план практически не имеет значения в первый же день, когда бизнес пытается действовать. Так почему же так много людей и университетов сосредоточено на обучении людей тому, как писать хороший бизнес-план? Есть так много конкурсов бизнес-планов, это просто ошеломляет.

«В этой новой теории, называемой« бережливой инновацией », мы делаем то, что мы делаем, мы показываем людям, как они могут что-то быстро построить - обычно в течение дня - и выйдут к клиенту и покажут ранние модели потенциальным клиентам, чтобы выяснить:« Are они даже на правильном пути?

«Вопрос о том, должен ли вы что-то сделать, гораздо важнее на ранних этапах бизнеса, чем« вы можете это сделать ». Но так много предприятий достают телегу перед лошадью. Они тратят так много денег на совершенствование этого продукта или прототипа, и у них нет денег. И получается, что они запустили продукт, которого клиенты не хотят, и рынок не ищет ».

- Гэри Линн, профессор Технологического института Стивенса и председатель и основатель Lynnovate.com

Платят ли люди?

Рон Веттер

«В некоторых случаях идея [бизнес] не является решением проблемной проблемы, за которую люди готовы платить деньги. Другая ошибка, которую я вижу, заключается в том, что люди не могут легко монетизировать эту идею. Например, сегодня большинство телефонных приложений бесплатны и намного сложнее монетизировать, учитывая большое количество их в двух основных магазинах приложений ».

Подумайте, кто захочет инвестировать

«У вас должно быть немного денег, чтобы заработать деньги. Многие предприниматели думают, что другие дадут им деньги за очень простые расходы, например, за включение компании или создание первоначального прототипа. Как правило, единственные деньги, доступные на раннем этапе, - это семья и друзья, и если они не будут инвестировать в вашу идею (а вы тоже этого не сделали), то почему кто-то, кто вас не знает? »

- Рон Веттер, профессор математики и компьютерных наук, помощник проректора по исследованиям и декан аспирантуры при Университет Северной Каролины Уилмингтон

Имейте гибкий мозг

Крейг Гэлбрейт

Самая распространенная ошибка - «не быть гибкой. Вам нужно заранее проверить предположения на рынке, быть готовыми к повороту и перепроектировать продукт или услугу, пока не будет доказано доказательство концепции. Это непрерывный процесс, который необходимо выполнить, прежде чем запрашивать внешнее финансирование. Следуя строгой модели предпринимательства на раннем этапе, важно для гибкого мышления ».

Сделайте личную оценку

«Оцените себя лично - у вас есть профиль риска, умение быть гибким, умеете ли вы работать с людьми, есть ли у вас некоторый опыт в области, в которую вы входите, и можете ли вы быть тренером? Также изучите базовый учет и сможете понимать цифры значимым образом. И всегда помните, что вам лично не нужно придумывать новую идею - вы всегда можете лицензировать технологии или создавать партнерские отношения с другими, у кого есть эта идея. Это командная работа, которая должна быть пакетом для предпринимателей ».

- Крейг Гэлбрейт, временный директор Университета Северной Каролины Управления по инновациям и предпринимательству Уилмингтона

Для получения дополнительной информации о том, как начать и запустить бизнес, посетите Наш сайт Руководство для малого бизнеса , На бесплатные персонализированные ответы на вопросы о запуске и финансировании вашего бизнеса, посетите Малый бизнес раздел «Наш сайт». Задайте страницу советника.

Стив Никастро является штатным писателем, охватывающим личные финансы для Investmentmatome , Эл. адрес: [email protected] , Twitter: @StevenNicastro .

Верхнее изображение через iStock.